佳宁置业，股票代码0102，数量：2000万股。
周国栋脸上没有任何变化，但心跳已经快了不少。
2000万股，按现在市价每股16港元算，就是3.2亿港币。
哪怕打八折，也要2.5亿左右。
“这个数量……”周国栋抬起头，露出适当的惊讶神色，“确实不小。
李总，恕我直言，这么大量的股票，如果走公开市场，对股价的影响会很大。”
“所以我们才需要私下处理。”
李彼得说得很直接，“周先生，这批股票是我们之前做承销和质押业务时积累下来的，现在行里需要调整资产结构，回笼资金。
但直接抛售，对市场、对我们、对这家公司都不是好事。”
他顿了顿，观察着周国栋的反应：“我们希望能找到有实力的长期投资者接手，价格可以谈，但必须保密，必须一次性交易，而且资金要快。”
周国栋沉默了几秒，像是在凝神思考。
“李总，我能问问，为什么选这个时候处理吗？”
他装作好奇的问道，“据我了解，佳宁现在风头正劲，股价也在高位。
按理说，应该继续持有才对。”
这个问题很关键。
如果周国栋不问，反而显得可疑。
一个真正的投资者，面对这么大一笔交易，不可能不关心出售动机。
李彼得显然早有准备。
“几个原因。”
他平静的说道，“第一，行里最近在做资产重分类，一些非核心的股权投资需要清理。
第二，我们对地产板块的整体风险敞口有些高，需要适当降低。
第三……”
他顿了顿，看向周国栋：“周先生既然对佳宁有了解，应该知道这家公司的风格比较激进。
我们作为银行，更偏好稳健的资产。
现在趁着市场好，价格合适，退出一部分，是理性的风控选择。”
这个解释，合情合理。
但周国栋知道，真正的理由，是渣打急需现金改善资本充足率，而佳宁是手里最容易变现、也最需要尽快脱手的资产。
只是这种话，李彼得不可能明说。
“我理解。”
周国栋点点头，重新看向那份文件，“2000万股……按现在的市价，差不多3.2亿港币。
这不是个小数目。”
“所以我们需要有实力的买家。”
李彼得接话道，“周先生，如果您有兴趣，我们可以深入谈谈价格和交易细节。”
周国栋没有立刻回答。
他拿起文件，仔细看了起来。
文件上除了股票数量和代码，还有一些基本的财务数据，但都是公开信息，没有什么特别的。
看了一会儿，他放下文件，抬头看向李彼得。
“李总，价格方面，你们有什么想法？”
“周先生，这批股票现在的市价，您也清楚。
但我们既然是私下交易，一次性转让这么大数量，肯定要有些折让。
我们的初步想法是，在目前市价的基础上，打九折。”
九折。
也就是说，3.2亿的市值，渣打要2.88亿。
周国栋心里快速计算着。
霍建宁给他的底线是八折，也就是2.56亿。
但谈判不可能一上来就亮底牌，他得先还价。
“九折……”
周国栋皱了皱眉，露出为难的表情，
“李总，这个折扣，对一次性接这么多股票来说，吸引力有限啊。”
他顿了顿，解释道：“您也知道，这么大数量的股票，接过来之后，短期根本没法出货。
如果我长期持有，就要承担市场波动的风险，还要损失资金的机会成本。九折，真的不够。”
“那周先生觉得，多少合适？”
李彼得问道，语气很平静，显然早有准备。
“七五折。”周国栋报出一个数字。
李彼得的眉头皱了起来。
“周先生，这个价格太低了。
我很难向上面交代。”
“李总，我是做投资的，不是做慈善。”
周国栋脸色一冷，语气也强硬起来，“佳宁现在的股价，是不是真的值16块，您比我清楚。
地产市场虽然火爆，但佳宁这种高杠杆的公司，风险有多大，您也应该明白。
我接这批股票，是要承担真金白银的风险的。
七五折，是我的底线。”
这话说得很直白，几乎是在明示“我知道佳宁有问题”。
李彼得的脸色变了变。
他盯着周国栋看了几秒，缓缓说道：“周先生对佳宁，似乎有些不太乐观？”
“我只是实事求是。”周国栋迎着他的目光，“李总，咱们明人不说暗话。
佳宁的财报，我仔细看过。负债率，关联交易，抵押物情况……
这些数据，骗骗散户可以，骗不了专业的机构。
我之所以还愿意接，是因为我相信，就算有问题，以佳宁的资产底子，也不至于一文不值。
但前提是，价格要足够低，低到哪怕最坏的情况发生，我也亏得起。”
这番话，既展现了专业，也表明了态度。
我不是傻子，我知道风险。
但如果你价格够低，我愿意赌。
李彼得沉默了。
他拿起咖啡杯，喝了一口，但杯子早就空了。
他放下杯子，微微出神。
过了大概一分钟，李彼得才重新开口。
“周先生，七五折，真的不可能。
我们也有我们的成本，有我们的底线。
这样吧，八五折，这是我能做主的最高权限了。”
“八折。”
周国栋寸步不让，“李总，我说了，七五折是我的底线。
但我理解你们的难处，各让一步，八折。
这是我的最终报价，如果行，我们就继续谈细节。
如果不行……”
他没有说完，但意思很明确。
不行就拉倒。
李彼得的脸色更难看了。
他盯着周国栋，像是在权衡。
周国栋心里也在打鼓。
八折，2.56亿，这是霍建宁给的底线。
但他报出这个价，其实是在赌，赌渣打比他们更急，更需要这笔交易在年底前完成。
时间一分一秒过去。
每一秒都显得格外漫长。
终于，李彼得开口了。
“周先生，八折……这个价格，我需要请示一下上级。
能给我一点时间吗？”
“当然。”周国栋心里松了口气，但脸上依旧平静，“不过李总，我的时间也有限。
如果今天之内能确定，最好。
如果不行，我可能要重新考虑其他的投资机会了。”
这是在施压了。
李彼得点点头，站起身。
“周先生稍等，我出去打个电话。”
“请便。”
李彼得向周国栋示意了一下，随后走出了会议室。
门关上，房间里只剩下周国栋一个人。
他端起已经凉透的咖啡，喝了一大口，才发现自己的手在微微发抖。
虽然表面上一脸镇定，两三亿的资金像树叶一样往外撒。
实际上他心里紧张的一逼。
幸好，渣打这边出面接待他的只有李彼得，如果人在多点，他实在不知道自己会不会漏底。
接下来，就看渣打那边的决定了。
如果对方同意八折，交易就成了一大半。
如果不同意……
周国栋摇摇头，把这个念头甩出脑子。
必须同意。
他需要这笔交易成功，向陈秉文和霍建宁证明，他周国栋值得信任。
五分钟过去了。
十分钟过去了。
李彼得还没回来。
周国栋心里开始有些不安。
是价格谈不拢？
还是出了什么意外？
他强迫自己冷静下来，重新拿起那份文件，假装在研究，实际上一个字也看不进去。
又过了五分钟，门开了。
李彼得走了进来，脸色比刚才出去时好了一些。
“周先生，”
他在周国栋对面坐下，表情严肃，“我和上级请示过了。
八折，我们可以接受。
但是……”
他顿了顿，加重语气：“有两个条件。”
“请说。”周国栋心里一块石头落地，但表情依旧平静。
“第一，交易必须绝对保密。
不能走联交所的公开市场，要场外完成，而且不能公告。
我们之间要签最严格的保密协议，如果消息泄露，贵公司要承担全部责任和损失。”
“这个没问题。”周国栋点头，“我们也不希望市场知道这笔交易。”
“第二，”李彼得继续说道，“资金要快。
签约后三个工作日内，全款到账。不能分期，不能拖延。”
“三个工作日……”周国栋皱了皱眉，“时间有点紧。
这么大一笔资金调动，我们需要时间走流程。”
“周先生，这是我们的底线。”李彼得的态度很坚决，“我实话说吧，我们必须在年底前完成这笔交易，改善报表。
如果资金不能及时到位，交易就作废。”
周国栋沉默了几秒，像是在权衡。
其实霍建宁早就交代过，资金已经准备好，随时可以调动。
但他不能表现得太痛快，否则会引起怀疑。
“李总，三个工作日，我可以答应。
但前提是，所有的法律文件和过户手续，要同步进行，不能有任何拖延。”
“这是自然。”李彼得点头。
“另外，”周国栋补充道，“交易价格，就按今天的收盘价计算。
从明天开始，到交易完成前，如果佳宁股价大幅波动，价格要相应调整。”
这是保护性条款。
如果在这几天里，佳宁股价暴跌，周国栋不可能还按原来的高价接盘。
李彼得想了想，点头同意。
“可以，但要有上限。
跌幅超过10%，我们重新谈。
涨幅超过10%，价格不变。”
“成交。”周国栋伸出手。
李彼得和他握了握。
两只手都很用力。
“周先生，合作愉快。”李彼得脸上重新露出笑容。
“合作愉快。”周国栋也笑了。
......
当天晚上，周国栋把谈判结果汇报给霍建宁。
“霍生，谈成了。
2000万股，总价2.56亿，八折。
条件都按我们要求的，保密、离岸账户、三个工作日到账。”
电话那头，霍建宁沉默了两秒，然后笑了：“国栋，干得漂亮。”
“谢谢，霍生。
不过渣打那边很急，我估计他们年底报表压力很大。”
周国栋补充道。
“嗯，没关系，资金我会安排，钱随时可以支付。”
“好的。”
挂断电话，霍建宁长长舒了口气。
第一步，成了。
接下来，就是怎么用这批股票，撬动整个做空计划了。
......