日本银行对外资的审查很严,尤其是房地产贷款。
但陈耀豪有优势,他在香港的上市公司资产可以作为抵押,他在东京买下的物业也能产生稳定现金流。
更重要的是,他买的都不是投机性物业,是实实在在能收租的资产。
银行喜欢这种客户。稳定,可靠,风险低。
所以贷款很顺利。三菱东京UFJ银行、瑞穗银行、三井住友银行,日本三大银行都给了他授信额度。
利率不高,期限够长,条件宽松得让直武大郎都惊讶。
“他们好像……特别想借钱给我们。”他在一次贷款签约后说。
“不是想借给我们。”陈耀豪看着窗外银行的招牌,“是想借给‘香港首富’这个名头。在他们眼里,我代表的是香港资本,是外部资金,是……活水。”
他转过脸:“日本经济现在太热了,热到所有人都觉得钱永远花不完。
银行拼命放贷,企业拼命扩张,普通人拼命买房——这是一个巨大的泡沫。而我们,是泡沫的参与者,也是……未来的收割者。”
直武大郎似懂非懂。他是德国人,习惯严谨、保守的金融思维,对这种高杠杆、快进快出的玩法不太适应。
唯一的遗憾是书店。
直武大郎那边进展不顺利。看了十几家连锁书店,要么位置不好,要么经营太差,要么老板狮子大开口。有一家位置不错的,老板听说买家是外资,直接加价三成。
“他们觉得我们是冤大头。”直武大郎在电话里苦笑。
“那就慢慢找。”陈耀豪很平静,“东京这么大,总有经营不善想脱手的。我们不急。”
他真的不急。
因为收购书店只是整个布局中的一环,不是全部。有了最好,没有,他也有别的路可以走。
…
…
…
东京红牛公司。
陈耀豪的车刚在门前停稳,米仓功已疾步上前拉开了车门。
“陈先生,一路辛苦了。”米仓功微微欠身,标准的日式礼仪里透着恰到好处的热忱。
他今天特意系了条暗红色领带——与红牛罐身上那道标志性的金色弧线相映成趣,细节处可见用心。
这位伊藤忠商事出身的职业经理人,四十三岁,举止间既有商社精英特有的严谨周密,又因长期负责消费品牌而多了几分市场人的敏锐。
他身后站着三四位核心骨干,清一色的深色西装,躬身的角度整齐划一,如同经过精密校准。
“米仓桑,好久不见。”陈耀豪伸手与之相握。
对方掌心的力度控制得极好,既不过分殷勤,也不显疏离,恰如这份合资关系本身:基于利益,维系于专业。
他们上一次见面还是在签约仪式上。那时工厂车图纸都没有,如今却已成为吞吐着五万罐产品的实体。
时间在商人眼里,总是具象化为产量、渠道和报表上的数字。
会议室里,陈耀豪听取了米仓功的详细汇报。
“目前,我们的罐装生产线已全面投产,日产能达到五万二千罐。”米仓功将报表推向桌对面。
“单罐生产成本为79日元,出厂价定为106日元,终端零售价则在160日元左右。根据现有数据估算,年利润预计可达5.1亿日元。”
陈耀豪目光扫过报表上的数字,心中已迅速完成换算。
五亿日元乍看可观,但按当前汇率折算,不过相当于一千三百万港币。
再扣除合资方分成,实际到手约六百五十万港币。
这个数字虽不算惊人,却已足够稳健。
当然,他真正的利润核心并不在于终端销售。作为品牌方与核心技术持有者,浓缩液的供应才是真正的利润所在。
每批从香港运往东京的原料,其定价策略已使他在产业链上游占据着不可动摇的优势地位。
“很好。”陈耀豪合上报表,语气平稳中带着认可,“开局扎实,渠道建设比预期更快。不过…”
他稍稍停顿,目光扫过会议室里的日方团队,继续说道:“市场从不等待。接下来要在保证品质的前提下,继续优化成本结构,同时加快二三线城市的渠道下沉。
红牛不仅要进入东京的便利店,更要渗透到每一个需要活力的角落。”
米仓功微微躬身:“明白。我们已着手研发更适合夏季推广的营销方案,同时正在与多家连锁便利店洽谈专属陈列位的合作。”
会议在高效的节奏中结束,接下来,陈耀豪在米仓功的陪同下,参观了红牛罐装厂。
东京红牛的工厂位于市郊的工业区,崭新的厂房在午后阳光下泛着金属光泽,与周围略显老旧的建筑形成鲜明对比。
在米仓功的陪同下,陈耀豪踏入了这座已经全速运转的生产基地。
空气中弥漫着淡淡的甜香与金属味,流水线的节奏沉稳而高效。
易拉罐坯在传送带上列队前行,经过清洗、灌装、封盖、喷码、装箱,最终由机械臂整齐地码放到托盘上,整个流程几乎看不到人工干预。
“陈先生,请看这边。”米仓功引着陈耀豪走向质量控制台,屏幕上实时跳动着各项数据。
“我们采用了德国最新的灌装线和瑞士的检测设备,确保每一罐产品的密封性与口感一致性,次品率控制在万分之五以下。”
陈耀豪拿起一罐刚刚下线、还带着些许机器余温的红牛,金色的罐身在灯光下十分醒目。他仔细看了看罐底的喷码,又轻轻摇了摇。
“味道呢?本地消费者反馈如何?”
“这正是我想向您汇报的另一个重点。”米仓功示意助手拿来几份文件和市场调研报告。
“我们根据日本市场的口味偏好,对甜度做了微调,比欧洲版降低了约8%,同时加强了碳酸口感。
目前的试销和正式上市反馈都显示,接受度很高,尤其在年轻上班族和需要专注的学生群体中,复购率超出预期。
自动贩卖机和便利店的补货频率正在加快。”
他们沿着参观走廊继续前行,透过玻璃墙,可以看到仓库区域,叉车正将成箱的产品运走。
陈耀豪注意到,大部分外箱上印着便利店和连锁超市的LOGO。
“渠道建设很顺利。”米仓功顺着他的目光解释道,“依托伊藤忠商事的强大网络,我们已经进入了东京、大阪、名古屋等主要城市百分之七十以上的便利店体系,大型商超的进场谈判也已基本完成。
下一步是向中小城市渗透,并开拓自动贩卖机专属渠道。”
走出厂房,来到相对安静的办公区。米仓功在会议室展示了更加详细的财务数据和市场扩张地图。
陈耀豪安静地听着,偶尔提出问题,目光却不止一次掠过窗外繁忙的厂区。
在东京红牛,他看到了资本、技术、管理效率与成熟市场渠道结合后所能爆发出的标准化力量。
这份力量清晰、可量化,如同财务报表上那些确切的数字。
“米仓先生,”听完汇报后,陈耀豪缓缓开口,“工厂的效率和管理令人印象深刻。
伊藤忠商事在渠道上的助力更是功不可没。不过,除了现有的能量饮料市场,我们或许可以开始思考下一步。”
他顿了顿,目光重新聚焦在眼前的合作伙伴身上:“比如,基于‘提升专注与精力’这一核心功能,未来是否有可能衍生出其他形态的产品?
或者,在营销上,我们是否可以尝试与日本本土的动漫、游戏文化进行更深度的绑定?
红牛不仅仅是一种饮料,它应该成为一种生活方式符号——尤其是在日本这样一个高度成熟的消费社会。”
米仓功认真记录着,眼中闪过一丝光亮:“您的想法很有启发性。我们确实已经开始初步调研相关可能性。
与热门IP联名、赞助电竞战队或极限运动赛事,都是正在评估的方向。”
参观结束前,陈耀豪再次回望那座吞吐着罐装产品的厂房。
1300万港币的年利润(分账前)固然不错,但更重要的是,这个合资项目像一颗精准投入水面的石子,让他得以窥见并亲身参与一套成熟商业体系在异地的成功复制与运作。
这其中的经验、模式和建立起的合作关系,其价值或许远超利润本身。
“辛苦了,米仓先生。”陈耀豪伸出手,“期待下次到来时,能看到更辉煌的成绩。”
两双手紧紧握在一起,背景是工厂持续而稳定的运行低鸣,仿佛一个注脚,印证着全球化商业浪潮中,一段务实合作的坚实步履。