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261、游戏产品矩阵

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  不过,最终大家都没有谈以后如何如何,各自心满意足的离开了游轮。

  这样挺好,钟楚红实现了她要早点回家愿望。陈耀豪也满足了欲望。

  …

  …

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  沙田,火炭工业园,荣耀科技总部。

  会议室里弥漫着咖啡特有的气息。

  得益于街机与随身听业务的爆发式增长,荣耀科技已成为陈耀豪旗下名副其实的“现金奶牛”,让他可以肆无忌惮的向前冲。

  会议伊始,陈耀豪便直入主题:“目前我们游戏机采用的CPU,供应商是哪家?”

  “是罗克韦尔国际的6502芯片,”张年华早有准备,迅速回应道:“单价控制在25美元,性价比在市场上很有优势。”

  陈耀豪微微颔首,示意继续。

  “不过,陈生,我们正面临一个新的挑战。”张年华调出销售曲线图,神色转为凝重,“随着家庭游戏机的普及,街机市场受到了巨大冲击。

  今年街机销量已断崖式下滑至三万台,预计利润一亿五千万港币,估摸着明年情况会更加严峻。”

  家庭游戏机的出现,彻底改变了娱乐生态。

  街机的生存空间被急剧压缩,如今仅剩酒吧和少数专业游戏厅还有需求,但客流量与盈利性都已大不如前。

  但家庭游戏机应该是要到任天堂发布的红白机,才彻底爆发。

  “有危机感是好事。”陈耀豪沉吟道:“但街机市场不能轻言放弃。它仍有特定的消费场景和忠实用户。

  我们要做的是加快推出更具吸引力的新游戏,并适当调整硬件售价,让下游商家保有合理的利润空间,维持渠道活力。”

  在他看来,不仅是传统街机,连之前考虑过的“抓娃娃机”等衍生娱乐设备,也值得投入研发,推出功能更新颖的机型,拓宽产品矩阵。

  “陈生,我们是否也考虑进军家庭游戏机市场?”张年华请示道。

  “这个方向,由你们根据研发能力和市场研判自行决策,从产矩阵来讲,我是支持的。”

  陈耀豪将战术层面的决定权下放,要发挥手下人员的主观能动性,虽然他是重生者,但也不可面面俱到。

  他转而关心起另一个项目,问道:“掌上游戏机的研发进展如何?”

  “我们已与美国美泰尔公司达成技术转让协议,虽然代价不菲,但关键技术已经到位。”张年华汇报道:“计划在农历新年前,推出我们自主研发的LED屏掌上游戏机。”

  “很好。随身听业务呢?”陈耀豪问及另一个支柱。

  “第二代随身听上市后,市场反响持续热烈。截止去年年底,累计出货量已达七十万台。”

  张年华的声音带着一丝振奋,汇报道:“单台净利润仍稳定在六十美元左右,累计为集团创造了约四千二百万美元的利润。”

  目前,荣耀科技除了掌机项目需要持续投入外,其余业务均处于强劲的现金产出状态。

  账上丰厚的利润,几乎都是可随时动用的真金白银。

  然而,陈耀豪心中还压着一层更深的隐忧——港币的贬值趋势。尤其是未来几年,汇率波动将极为剧烈。

  如今1美元兑5.6港币,而他知道,在未来某个时刻,这个数字可能飙升至9.6,即便后来稳定在7.8左右,期间的汇率损失也堪称惊人。

  他想到的对冲策略,那就是将大量现金以美元资产形式存放于境外银行的主要原因。

  另一个对冲策略,便是在港币汇率仍处相对高位时,加大固定资产的投资力度。

  “公司目前账上可动用的现金流有多少?”陈耀豪问道。

  “除已按您指示拨款一亿港币至决胜资本外,公司账上尚有现金约二点五亿港币。

  此外,北美市场还有约一点一亿港币的应收账款尚未回笼。”张年华精确报出数字。

  “应收账款必须加紧催收。另外,”陈耀豪做出关键指示,“今后北美市场的销售回款,不必全部汇回香港。

  尽可能以美元形式,直接存入我们在海外的指定账户。”

  陈耀豪起身走到白板前,拿起马克笔划出四条并行的线。

  “街机、随身听、掌机,再加上预研的家庭游戏机。”他依次点过四条线,说道:“我们现在是四线作战。但核心是什么?”

  他转身看向管理层,继续说道:“是内容。”

  笔尖重重敲在“街机”线上:“既然街机销量下滑,我们就把它变成‘体验中心’。”

  他快速写下几个关键词,“联机对战、排行榜系统、限量版游戏卡带——要让玩家觉得,有些乐趣只有在我们的街机上才能获得。”

  “陈生,这有一点像美国的互联网技术,研发成本会不会很高?”何国源问道。

  “差不多,只是我们做的是更小联网,可以说是一个游戏厅局域联网。”陈耀豪介绍道:“当然,我们也可以在后期做到更大的局域联网。”

  “我明白陈生的意思了,下去后我就组建专门的实验中心。”何国源应道。

  移到“家庭游戏机”那条线时,他画了个问号:“进入这个市场不是跟风,是要重新定义规则。张生,研发部有没有研究过卡带加密技术?”

  张年华立刻回应:“任天堂正在申请相关专利,我们法务部评估过,有规避设计的空间。”

  “那就加快。”陈耀豪在问号旁边写下“独家内容”四个字,指示道:“去接触朝阳报业的漫画工作室,把《龙珠》的游戏改编权谈下来。”

  陈耀豪坐回主位,“另外,法务部明天开始调查美国雅达利公司的专利墙。

  他们的《碰碰弹子台》专利明年到期,我们要在到期前准备好兼容机型。

  另外,我们的娃娃机产品不能丢,要重新捡起来,要开发外型更酷更炫的机型,重新投入市场,拓宽产品矩阵。

  家电产品要重视,目前产品太单一,彩色电视机完全可以研发出更多型号投入市场。”

  会议室里只剩下笔记书写的沙沙声。一场基于产品迭代、市场转型和金融风险对冲的多线战役,在清晰的指令中铺陈开来。

  会议结束时已是深夜。陈耀豪独自留在会议室,白板上密密麻麻的线条在灯光下像张作战地图。

  他拿起红笔,在四条并行线之间画了个巨大的圆圈,然后在圆圈中心写下四个字:产品矩阵。

  当然,用未来贾跑跑的话说,这也叫:生态化反。

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