被说中心事的李慧敏，脸颊瞬间便泛红了起来，她深知自己的想法，确实是有些唐突了。
毕竟这个理论一旦发表，那便足以在全球经济领域引起轰动，甚至还有冲击诺贝尔奖的可能。
“老板，我……”
江文杰摆摆手，大方地说道：“没事，你想发表就发表吧，我同意了。”
闻言，李慧敏顿时很是惊讶地望着江文杰，心中顿起波澜，想道：这可是扬名立万的绝佳机会啊，江文杰竟会如此慷慨地拱手让人！
“老板您放心，我一定会以您的名义发表出去的！”这一刻，李慧敏对江文杰的敬重之情，溢于言表。
她终于明白为何自己的老公，会对江文杰这个不管是学历，又或是年龄，都远低于他的男孩，竟会那么的推崇备至了。
因为他确实是很有人格魅力，而在场的其他人也同样被江文杰的气度和才华所震撼到。
毕竟别看这只是一个理念，但它却如同一把钥匙，能够打开大家思维的新大门。
至此，大家这才真切地感受到江文杰的才华，同时心道：果然是盛名之下无虚士。
不过江文杰却没有沉浸在众人的惊叹与赞扬中，而是继续深入讲解道：“好了，我们继续刚才的话题，除了实用价值和我们刚刚提到的“感觉”所带来的价值外，还有一种价值，那叫做附加值，那什么是附加值呢
简单来说，就是为主产品附加相关价值，然而遗憾的是，80%的老板往往都只会盯着产品的实用价值去销售产品，很难做到挖掘和提升产品的附加值。
这就好比同样是去饭店吃饭，普通餐厅和带星级的餐厅，饭菜本身的食用价值，可能相差无几，但为什么星级餐厅的价格会更贵些呢
那是因为星级餐厅提供了更好的服务和舒适的用餐环境，这些额外的元素就构成了产品的附加值了。
所以，即便是菜品相同，但星级餐厅的生意，往往会更好一些，因为他们卖的不仅仅是填饱肚子的实用价值。
卖的更多的是产品附加值所带来的体验，因此，接下来我们英达的牙膏也要注重附加值的打造。”
江文杰的这番讲解，顿时又让众人再次耳目一新，纷纷露出恍然大悟的神情，不住地点头称赞。
“而我们英达既然决定开辟新的市场战场，走高端的路线，那就不能只把目光局限在香江这弹丸之地，那么我们又该如何打造牙膏的附加值呢？
举个例子，如果我们在香江这边开设十几家直营店，表面上是在卖牙膏，但我们店内也可以同时销售牙刷、毛巾等相关产品，甚至还可以拓展更多的品类。
但凡与口腔护理又或者生活日用品等相关产品，这些统统都可以纳入销售范畴。
这样一来，顾客们来到我们的店铺里，就不仅仅是购买牙膏了，还能一站式满足他们其他的生活需求，这就是附加值的体现。”
“现在我们已经明确了产品附加值的重要性，那我们就必须坚定地去开辟新的蓝海市场，推出奢侈品牙膏。
我们有如此优秀的附加值，我坚信客户一定会选择我们，而且我们的目标客户也并非普通大眾，毕竟有钱人会在意牙膏的价格，比普通牙膏贵那么一点吗？
不会的！
那中产阶级会因为这点价格差异，而去放弃优质体验吗？
也不会！
对于他们来说，一支牙膏的价格，只不过是他们一顿饭钱而已。
而当顾客使用我们的牙膏，感受到独特体验时，那么产品的附加值便早已超越实用价值。
这就是市场营销的精髓所在，通过这种方式，我们与同行将会彻底拉开差距，现在大家理解了吗？”
听完江文杰的讲解后，全场顿时响起了热烈的掌声，尤其是那些新来的高管，此时每个人的眼中，都充满了崇拜。
就连李慧敏和朱永泰这两位资深高管，此刻的心中，那也是澎湃不已，在这一刻，所有人似乎都清晰地看到了英达公司未来的光明前景。
毕竟今天江文杰为他们带来了一场商业理念的盛宴，这些先进的理念就如同璀璨星辰，照亮了大家前行的道路，让大家觉得跟着他这样一位有远见、有才华的老板，未来是很有前途的。
这时，李慧敏突然又满脸好奇地问道：“对了老板，那后面的另外两个价值，又是什么呢？”
听到李慧敏的发问，江文杰心里顿时有些无奈，感觉这李慧敏似乎是对英达的产品本身兴趣缺缺的样子，反倒是对价值理念格外的上心。
不过，江文杰还是很耐心的解释道：“我们英达的产品，卖的不仅是感觉，还有价格维度，这一旦产品被市场认可了，那其社会传播度自然是会更广。
而当我们的牙膏价格，远高于其他品牌时，消费者们就会产生一种虚荣感，这就是我接下来要讲的情感价值和社会传播价值
随后，经过长达半小时的详细阐述，江文杰终于将四个价值维度，给讲解得清清楚楚，明明白白。
话音刚落，全场瞬间就掌声雷动，众人纷纷站起身来，用力地鼓掌，显然江文杰的话，再一次征服了在场众人。
然而，江文杰并未因众人的夸赞而沾沾自喜，只见他神色平静地再次开口，道：“好了，接下来，我们来谈第二个议题：那就是如何提高产品的销量，让顾客们更快的用光我们的产品，从而促使他们再次购买！”