会议室里，江文杰站在白板前，阳光透过百叶窗在他身上投下斑驳的光影，他刚刚用“红海蓝海”理论征服了所有人。
现在会议室里的气氛已经完全不同——从质疑和担忧变成了振奋和期待。
但江文杰知道，光有好的产品和战略还不够，还要有足够聪明的营销手段。
只见他神色平静地再次开口，道：“好了，接下来，我们要谈谈第二个会议话题——如何提高产品的销量，让顾客们更快地用光我们的产品，从而促使他们再次购买。”
这话一出口，众人脸色皆是一愣，纷纷浮现出困惑的表情，他们忍不住在心里犯起了嘀咕——这可怎么做得到嘛！
我们总不能强迫客人们去浪费产品，然后再次来购买自家的产品吧？！
朱永泰第一个忍不住，他摸了摸后脑勺，脸上写满了困惑：“老板，这怎么可能办得到嘛！牙膏这种东西，客人用多少、用多快，那是客人的事，咱们怎么控制得了？”
他这话说出了大家的心声，不少人都在点头，眼神里满是疑惑。
营销总监张志强推了推眼镜，试探性地提议：“那要不，我们把牙膏的包装设计得小一点？
同样的价格，分量少一点，客人自然就用得快了？”
话音刚落，财务主管立刻反驳：“这不行！分量少了，客人会觉得吃亏，下次就不买了！这是杀鸡取卵！”
“那……那要不鼓动大家增加使用频率？”研发主管皱着眉头说，“比如在广告里建议客人一天刷三次牙？”
“也不现实。”李慧敏摇头，“香港人生活节奏快，很多人早晚各刷一次都已经很勉强了，谁会一天刷三次？”
随即众人你一言我一语的，讨论了起来，有人说可以搞促销活动，有人说可以改进配方让口感更好，有人说可以做家庭装……但始终没有说到点子上。
江文杰听着大家的讨论，脸上始终带着淡淡的微笑，他没有打断，也没有评价，只是静静地听着，观察着每个人的反应。
然后等到讨论声渐渐小下去后，他才缓缓站起身，走到会议桌前。
只见他拿起两支牙膏——一支是市面上常见的黑人牙膏，另一支是英达新研发的牙膏，他将两支牙膏并排放在桌面上，示意大家都凑近看。
“看……”江文杰指着两支牙膏的开口处，“这是市面上常见的牙膏，这是我们新研制的英达牙膏。
大家仔细看下，我们英达牙膏的开口，可比别人家的牙膏开口还要大一毫米。”
众人凑近仔细看，果然发现英达牙膏的管口，确实是要比黑人牙膏的稍大一些，但这个差异非常细微，如果不特别指出，根本就注意不到。
“知道我为什么要这样设计吗？”江文杰环视众人，嘴角勾起一丝意味深长的笑。
会议室里鸦雀无声，所有人都茫然地摇头。
“因为一旦开口扩大一毫米，”江文杰拿起英达牙膏，做了个挤牙膏的动作，“就算顾客每次使用时的力度是一样的，但他挤出来的量却会不一样，会使用得更多。”
他顿了顿，让这个信息在每个人脑中沉淀：“大家别看仅仅只是扩大了一毫米，真这样弄的话，那我们的牙膏销量，预计每年将能增加30%。”
“30%？！”会议室里顿时响起一片倒吸冷气的声音。
所有人都瞪大了眼睛，满脸不可思议地看着江文杰，他们实在没有想到，自家这位年轻老板，竟会如此深谙生意之道。
这个设计看似微不足道，背后却蕴含着如此精妙的商业逻辑！
朱永泰张大了嘴，好半天才喃喃道：“老板……您这……这也太……”
他找不到合适的词来形容，只能用力拍了一下大腿，脸上写满了佩服。
张志强则是一副恍然大悟的表情，他猛地站起来，激动地说：“我明白了！
这牙膏的开口大一毫米，客人每次挤出的膏体就会多一些，这样日积月累下来，一支牙膏就会用得更快，然后客人就会更频繁地购买！
而且这个设计非常隐蔽，客人根本察觉不到，只会觉得‘这支牙膏怎么用得这么快’，而不会怀疑是产品设计的问题！”
他越说越兴奋，眼睛亮得吓人：“妙啊！太妙了！这简直是天才的设计！”
其他人也都反应过来，纷纷发出惊叹：
“老板，您太厉害了！”
“老板，您真是让我大开眼界！”
“原来生意还能这样子做！”
会议室里顿时充满了赞叹声，所有人都被这个简单却精妙的设计折服了。
他们看着江文杰，眼神里充满了敬佩——这个年轻人，不仅有大战略，还有如此细腻的商业触觉！
对于员工们的赞扬，江文杰表现得很是淡定，他轻轻摆了摆手，示意大家安静，毕竟这些营销案例，在后世早就已屡见不鲜了。
牙膏开口设计、洗发水瓶口大小、薯片袋里的空气比例……这些都是商家常用的“小心机”，但在1979年的香港，这绝对是颠覆性的创意。
“好了，设计和战略方向说完了，接下来谈谈营销。”江文杰回到白板前，拿起笔，“我们要聘请目前香江最红的影星来拍摄广告，然后在地铁和各个小区的电梯里，都要贴上我们英达的广告，进行全方位的广告轰炸。”
他一边说，一边在白板上写下“广告轰炸”四个大字。
“同时每天安排人员在街上散发英达牙膏的传单。”江文杰继续写道，“不仅如此，在各个商场跟电影院的门口，还要免费发放一次性试用装。
我要让英达的广告无处不在，让香江人，无论走到哪里，都能感受到英达的存在。”
这番话让所有人都愣住了。
“电梯也能放广告？”朱永泰忍不住问道，脸上写满了不可思议。
其他人也都面面相觑，觉得这想法太离奇了，毕竟时代不同，这隔了几十年的见识差距，他们的思维可是远不及江文杰的开阔。
此时的香港，广告主要出现在报纸、杂志、电视和户外广告牌上，在电梯里贴广告？这简直是闻所未闻！