江文杰摇了摇头，抬手虚按示意众人稍静，然后耐心地解释道：“老朱，以及各位的顾虑我懂，不过我敢定这个价，可不是盲目抬价，而是算准了市场的门道。”
他起身走到身后的白板前，开始写写画画。
“毕竟咱们做买卖，可不能只盯着牙膏能刷牙这个实用价值来。”他在白板上写下“实用价值”四个字，然后画了一个圈，“若是只在这一层和对手拼，那产品功能趋同，最后只能落得打价格战的下场。”
他在“实用价值”下面画了一条横线，写下“价格战”三个字，然后重重地画了个叉：“这对刚从破产边缘起来的英达来说，那是饮鸩止渴！”
他转身面向众人，目光扫过每一张脸：“香江市民们的收入分三六九等，需求同样也分高低。
有人图便宜，有人认品质、讲价值，但咱们不能只做一款产品，然后就只盯着一个人群。”
他顿了顿，继续说道：“我这段时间跑遍了港九的商超、药材行，发现一个关键——香港的高端功能性牙膏市场，现在还是一片空白。”
他在白板上写下“高端功能性牙膏”七个字，然后在周围画了一个大大的问号。
“目前黑人和高露洁等，都盯着大众平价市场，正拼得头破血流。”他在白板的另一边写下“大众平价市场”，然后画了几把交叉的剑，表示激烈竞争，“那片市场现在早已是红得发紫的战场；而内地的草本牙膏水货进来，只落了个平价功能的名头，没能形成高端认知。”
他在“高端功能性牙膏”那个问号旁边画了一个箭头：“所以这空白，就是咱们英达的机会。”
江文杰放下笔，走到会议桌前，双手撑在桌面上，身体微微前倾：“大家想想，为什么同样是做衣服，为什么有的衣服卖得便宜，有的却是价格高昂呢？”
他这个问题抛出来，会议室里安静了几秒钟。然后有人小声说：“因为面料不同？”
“因为品牌不同？”另一个人说。
江文杰点点头：“对，也不全对。”他直起身，开始在会议室里缓缓踱步，“那些价格昂贵的衣服，它们除了面料讲究外，还附加了品牌价值、设计价值、身份象征价值。
所以即便是面料相同，但因为品牌不同，其价格也会相差甚远。”
他停下脚步，看向众人：“这就是价值维度的差异，我们卖的不是产品本身，而是产品背后的价值。”
他走回白板前，在新牙膏的图案旁边写下几个词：“汉方草本功效”、“港制品控”、“专利技术”、“温和护龈”。
“咱们的新牙膏，有汉方草本的独特功效，有港制的品控，还有专利傍身，这些都是别家牙膏没有的。”他一字一顿地说，“咱们凭什么不能把这些价值做出来，定对应的价格？”
朱永泰眉头微蹙，还是有些不解：“老板，话是这么说，但街坊们真的会为这份‘价值’花双倍的钱吗？”
“会，因为我们不是在红海里和人抢蛋糕，而是要自己造一块新蛋糕。”江文杰笑了笑，缓缓吐出两个词，“这世上的市场，说到底就分两种，红海，和蓝海。”
这话一出，众人皆是一愣，面面相觑，眼中满是茫然，李慧敏也下意识前倾身子，面露疑惑：“老板，红海？蓝海？这是什么说法？”
眼见大家一脸不解的望着自己，江文杰这才想起此时的“蓝海战略”这一经济理论尚未问世，毕竟“蓝海战略”是由w.钱.金和勒妮.莫博涅于2005年才提出的。
此书一经发布，立马就在全球范围内引起了轰动，随后又被翻译成41种文字，销量更是突破百万份。
而金教授是欧洲工商管理学院（INSEAD）的著名教授，同时也是达沃斯世界经济论坛的会员，而且还担任着欧洲、美国和亚洲一些跨国公司的董事会成员或顾问。
这个理论要等到二十多年后才正式提出，现在当然没人知道。
想到这，江文杰心中顿时一动，微笑着向大家解释道：“所谓“红海”和“蓝海”，其实很好理解，即现存的市场是由两种“海洋”所构成。
红海代表已有的所有产业，即我们所熟知的市场空间；而蓝海则代表尚未出现的产业，也就是未知的市场空间。
红海市场竞争异常激烈，犹如血腥厮杀的战场，故而得名，就像当前的牙膏市场，大家都在打价格战，拼得你死我活，利润空间不断被压缩，就像一片被血染红的海，厮杀惨烈；
而“蓝海市场”则是相对的概念，就是没人涉足的新市场，是靠产品创新、价值创新开辟出来的未知空间，那里没有激烈的竞争，有足够的利润和发展空间。
说着，他抬手拿起桌上的新牙膏：“现在的平价薄荷牙膏市场，就是红海，而我们英达底子薄，进去拼只有死路一条。
但我们这款港制汉方牙膏，跳出了单纯的清洁功能，做温和护龈的高端功能性产品，填补了香港市场的空白——这，就是我们要闯的蓝海。”
“定双倍价，不是卖牙膏，是卖这份独一份的草本价值、港制品质，卖这份能让消费者感受到的高端体验。
等我们在蓝海里站稳脚跟，打响英达的高端品牌，后续再推出中端款下沉大众市场。
到时候有品牌背书，自然会比那些红海竞品中的竞争对手产品，更有优势，这才是长久之计。
我们不是要去红海里抢别人碗里的饭，而是要自己造一口锅，煮一锅新饭。”
一番话讲完，会议室里静了几秒，随即李慧敏率先反应过来，眼中闪烁着兴奋的光芒，用力鼓起掌来。
而其他人也纷纷回过神，赶紧跟着鼓掌（毕竟是老板讲话，不管对不对，反正鼓掌就没错了！），随即会议室里掌声雷动。
紧接着，李慧敏突然站起身，语气满是恭敬地说道：“老板，我想向您请示一件事！”
此刻，她早已经被江文杰提出的这套“红海”和“蓝海”理论深深震撼，只觉这番话彻底颠覆了自己以往的商业认知，让她大开眼界，也愈发觉得，加入英达是最正确的选择。
江文杰一眼便看穿李慧敏的心思，唇角勾起一抹笑意，打趣道：“你该不会是想跟你家老公袁天帆一样，打算让我把这‘红海蓝海’的理论授权给你，然后寄回母校去做课题吧？”