其次，我们有香港医学会专家的背书，强调健康养生的理念，这一点正好契合了当下美国消费者对天然、健康产品的追求。”
他顿了顿，目光直视约翰逊：“第三，也是最重要的一点——我们有您。”
约翰逊挑眉：“哦？”
“曼哈顿百货是纽约最负盛名的百货公司，”曹家铭说，“您的顾客群体是中高端消费者。
他们追求品质，也愿意尝试新鲜事物，如果这款产品能在您的门店里试销，本身就是最好的广告。”
约翰逊听得认真，脸上露出思索的表情。
这时，丁冠霖开口了：“约翰逊先生，我能补充几句吗？”
约翰逊点点头：“当然。”
丁冠霖从文件夹里抽出几份文件，双手递了过去：“这是我们做的市场调研报告。
我们抽样调查了两百位在纽约生活的华人，以及一百位对中国文化感兴趣的本土消费者。
结果显示，超过七成的受访者表示愿意尝试这款洗发露，其中四成的人表示如果效果好的话，会长期购买。”
约翰逊接过报告，快速浏览了一遍，然后递给玛莎。
玛莎看了一会儿，抬起头说：“这个数据很有参考价值，纽约的华人群体虽然占比不算特别高，但数量可观。
而且消费能力也特别强，如果他们能成为第一批用户，然后通过口碑传播的效果，应该会很不错。”
约翰逊若有所思地点点头，随即又问：“那供货能力呢？如果试销效果好，你们能不能保证稳定供货？”
曹家铭说：“我们在香港的工厂目前月产能是两百万瓶，而且还在扩建中，如果美国市场需求量大，我们可以优先保证这边的供货。
至于物流方面，我们跟香港的几家船运公司都有长期合作，海运时间大概三周左右，如果走空运的话，一周内就能到。”
约翰逊想了想，又问了一个关键问题：“如果产品销售不理想，那退货政策怎么算？”
曹家铭和身边的刘永达、丁冠霖对视一眼，然后说：“我们愿意承诺，试销期间，三个月内未售出的产品可以按原价退货，同时运费由我们来承担。”
约翰逊眼睛一亮，显然对这个条件很满意，但他也没有立刻就表态，而是站起身，走到窗边，背对着众人，沉默了片刻。
会议室里安静下来。墙上古老的挂钟滴答滴答地走着，每一声都清晰可闻。
只见何艳芳紧张地握紧了手中的笔，手心微微出汗，她偷偷看向曹家铭，却见老板面色平静，仿佛一切尽在掌握。
终于，约翰逊转过身来，但他刚要开口，曹家铭却抢先一步：“约翰逊先生，在您做决定之前，我想再提一个方案。”
约翰逊挑眉：“哦？请说。”
曹家铭站起身，走到会议桌前，双手撑在桌面上，目光直视约翰逊：“那就是，除了以上方案外，我们还可以给您三个月的独家销售权。”
“独家？”约翰逊眼睛一亮。
“对，也就是说，”曹家铭说，“接下来的三个月里，全纽约只有曼哈顿百货能卖我们的汉方洗发露。
三个月后，如果销售情况理想，我们再谈正式代理；如果销售不理想，您可以随时终止合作，我们再另寻他家，这样您就没有任何损失了。”
约翰逊没有说话，但眼神明显变得专注起来。
曹家铭继续说：“这样一来，您手里握着一张独家牌，消费者想买这款洗发露，便只能来您这里了，然后三个月的时间，也足够检验市场反应，也足够您判断这款产品的潜力。”
约翰逊缓缓走回座位，重新坐下。他盯着曹家铭看了好一会儿，然后忽然笑了。
“曹先生，”他说，“你很会谈判。”
曹家铭也笑了：“约翰逊先生过奖了，我只是觉得，合作最重要的是双赢，您赢，我们才能赢。”
约翰逊点点头，沉吟片刻，然后看向玛莎：“玛莎，你怎么看？”
玛莎推了推眼镜，认真地说：“从数据上看，这款产品很有潜力，华人跟亚裔群体会是基本盘，本土消费者中对天然健康产品感兴趣的人也不少。
同时，独家销售权是个很好的激励，能让我们全力推广，而且三个月试销期，风险完全可控。”
闻言，约翰逊接着又看向其他人，而他的团队成员们则纷纷点头，于是，他在沉默了片刻后，缓缓的转向曹家铭，并开口道·：“曹先生，我有一个问题。”
“请说。”
“那就是你们的这款洗发露，定位的是哪类消费者？是专门针对你们华人呢，还是面向所有人群？”
曹家铭说：“我们的目标是所有关注头发健康的人群，当然，华人以及亚裔群体确实是我们产品的天然客户，因为他们更了解、更信任中草药。
但我们也希望吸引本土消费者，那些对化学产品过敏的人，那些追求天然生活方式的人，那些对东方文化好奇的人，都是我们产品的潜在客户。”
约翰逊点点头：“纽约的华人以及亚裔群体确实不少，布鲁克林、皇后区，都有很大的华人社区。
同时，还有日本城跟韩国城，亚裔消费者对你们的中草药应该是都有一定的认知的。”
他顿了顿，目光变得深邃：“这些人群，都是潜在客户，如果真能抓住他们，然后通过口碑慢慢扩散出去，那确实是有机会。”
曹家铭没有说话，只是静静地等待着.......