约翰逊又沉默了一会儿，然后忽然站起身，朝着曹家铭伸出手，道：“曹先生，我觉得我们可以试试。”
听到约翰逊同意合作，曹家铭眼中闪过一丝喜色，但面色依然很是沉稳的起身握住他的手，然后用力摇了摇：“谢谢您的信任，约翰逊先生。”
两手相握的瞬间，何艳芳差点欢呼出声，她死死咬住嘴唇，才没让自己失态，但眼睛已经弯成了月牙。
而陈婉仪和郑安娜则对视一眼，都在彼此眼中看到了压抑不住的兴奋。
“不过——”约翰逊竖起一根手指，笑容中带着一丝狡黠，“我有几个条件。”
曹家铭松开手，做了一个“请说”的手势。
“第一，试销期三个月，你们要保证供货稳定，不能断货。”约翰逊掰起一根手指，“我们曼哈顿百货最怕的就是卖着卖着突然没货了，然后顾客跑过来问，而我们又拿不出来，那这影响的可是我们的信誉。”
“放心，约翰逊先生，”曹家铭点头，“我们会保证货源充足的，如果有特殊情况，肯定也会提前一周通知。”
约翰逊满意地点点头，掰起第二根手指：“第二，你们要提供足够多的样品，让我们能做店员培训和顾客试用，我们的店员需要了解产品，才能向顾客推荐；顾客试用过，觉得好，才会掏钱买。”
“没问题。”曹家铭说，“首批我们会提供五百份试用装，如果不够，随时追加。”
“第三——”约翰逊笑了，掰起第三根手指，“如果卖得好，正式代理的时候，曼哈顿百货要有优先权。
我可不想辛辛苦苦帮你们把产品推起来后，结果你们转头就跟别的百货公司合作了。”
曹家铭也笑了：“这是自然，合作愉快的伙伴，我们当然愿意继续合作，约翰逊先生，您放心，只要这次试销效果好，正式代理的第一顺位，一定是曼哈顿百货。”
约翰逊听了这话，脸上笑容更深，重新坐回椅子上，整个人的气场都放松了下来。
“那就好。”他说，然后朝旁边的采购经理示意，“玛莎，把合同模板拿出来吧，我们一条一条过。”
那个叫玛莎的中年女人点点头，从公文包里取出一份厚厚的文件，翻开第一页，开始用流利的英语解释条款。
“供货价格，暂定每瓶2.2美元，这个价格包含关税和运输费用吗？”
丁冠霖立刻接话：“包含，我们会负责从香港到纽约的全部运输和清关，货到你们仓库就算交付。”
“那结算周期呢？”玛莎继续问。
“货到三十天结算。”刘永达在一旁补充，“这是苏泊尔电风扇的合作模式，一直很顺利。”
约翰逊点点头：“那就沿用这个模式，大家都熟悉。”
接下来，双方一条一条地过合同条款，丁冠霖认真地听着，不时地提问，刘永达在一旁补充说明，而何艳芳则负责记录着要点。
谈到一半，约翰逊这边似乎是忽然想起什么似的，突然抬手打断了玛莎的讲解，然后开口问道：“对了曹先生，你们的产品定价是多少？我是指建议零售价。”
曹家铭想了想，道：“我们建议零售价3.99美元。”
约翰逊微微眯起眼睛，在心里快速盘算了一下，2.2美元的拿货价，3.99美元的零售价，中间有将近1.8美元的毛利空间，刨去运营成本和可能的促销折扣，利润空间还算可观。
“3.99……”他慢慢重复这个数字，“这个价位可以，不算太贵，又不会让人觉得廉价，现在市面上那些天然有机的洗发露，大多是在4.5到5美元之间，我们的价格有优势。”
他顿了顿，继续说：“试销期间，我们可以先放在个人护理区，跟那些天然有机的产品放在一起，位置可以靠前一点，但具体要看实际销售情况。”
“那就再好不过了。”曹家铭说，“如果销量好，届时我们还可以在美国这边做电视广告投放等，为我们的产品造势。”
闻言，约翰逊眼睛顿时一亮：“哦？你们还打算投放电视广告？”
“嗯，是的。”曹家铭笑了笑，“毕竟我们公司的汉方洗发露才刚要在美国这边上市，为了能尽快推广，搭配广告营销，我觉得会好一些。”
约翰逊点点头，没再多问，但心里对曹家铭的评价又高了几分，觉得这个年轻人，做生意很有一套，也很敢投入，跟一般华人不一样。
（这时期的华人供应商，一般最多只是在黄页或者杂志上投放广告，很少会搞电视广告，主要是因为广告预算低。）
一个多小时后，合同框架基本敲定，玛莎合上文件，朝约翰逊点点头，表示所有条款都已经讨论清楚。
于是，约翰逊站起身，再次向曹家铭伸出手：“曹先生，那就这么定了，下周我们法务部门会正式起草合同，然后由您这边签字确认。”
闻言，曹家铭当即也站起身跟他握手，然后开口应道：“好的，那我等你们的消息。”
“对了，”约翰逊想起什么，“第一批货什么时候能到？”
“最快下周就能发出，”曹家铭说，“空运的话，大概三四天就能到纽约，如果顺利，你们下下周就能上架销售。”
约翰逊满意地点点头：“很好，那就期待我们的合作顺利。”
随即双方握手告别，气氛很是融洽，只是临走前，曹家铭这边却突然朝何艳芳示意了一下。
而何艳芳则立马会意，赶紧从随身的包包里取出一个袋子，里面装着二十瓶小巧的试用装，她快步上前，把袋子放在会议桌上。
曹家铭接过袋子，推到约翰逊面前：“约翰逊先生，这些是给您的个人试用装，您可以自己先试用几天，感受一下效果，如果有什么问题，可以随时联系我们。”
约翰逊拿起一小瓶，端详了一下，笑了：“曹先生，你考虑得很周到。”
说着，他再次握住曹家铭的手，并接着道：“我很期待咱们的这一次合作，三个月后，希望我们还能坐在这里，谈正式代理。”
曹家铭笑道：“我也很期待。”
随即，会谈结束后，曹家铭一行人便走出会议室，然后乘电梯下楼，几人来到楼下，刚走出曼哈顿百货的大门，纽约的凉风扑面而来。
何艳芳终于忍不住了，小声欢呼起来：“老板，我们成功了！”