“而且大家应该都清楚，现在一座新商场盖好，影院入驻基本都有三年的免租期。
为什么会有这个免租期？
就是因为投资一座电影院动辄几百万，甚至上千万，收回成本需要时间。但这几年电影产业蓬勃发展，这个回本周期已经大大缩短了。”
说到这里，张辰的语气里多了几分笃定：“2008年的时候，一大堆煤老板揣着现金进入影视圈，有不少人找到我，问我想要投资影视该从哪里入手。
我当时都建议他们投资电影院，因为那时候投资一家电影院的回本周期大概是四年。
但我跟那些想要加盟嘉禾院线的老板承诺，只要跟着我干，保证两年回本。
也正因为这个承诺，嘉禾院线发展得很快，短短两年时间就成为了国内第一院线。”
“这还是四年前的数据。如今，电影市场越来越火爆，上座率比前些年不知道提高了多少倍。
根据嘉禾院线的内部统计数据，现在新投资一家电影院，只要选址合适、运营得当，一年到一年半左右就能回本。
院线产业在全世界范围内都被看作是重资产的夕阳产业，但唯独在华夏，它是不折不扣的朝阳产业。只要选对了方向，投资院线不赚钱的概率很小。”
这番话有理有据，直接戳破了院线代表们“经营困难”的谎言，台下顿时安静了不少，不少人的脸上都露出了尴尬的神色。
张辰没有停下，继续抛出重磅炸弹：“而且大家注意，我刚才提到的这两套方案，并不是针对所有电影，只限于我名下的星辰娱乐和嘉禾影业出品的影片。
‘张辰出品，必属精品’，我敢拍着胸脯跟大家保证，只要是标明我张辰出品的电影，质量绝对有保证，票房也必然能让各位满意。”
“刚才的《环太平洋3》成片，大家应该都看了。这部电影的质量怎么样，相信不用我多说。大家可以预估一下，这部电影的票房会是多少？
我把话放在这里，《环太平洋3》的票房至少能达到10亿以上，我的目标是冲击15亿。
大家再回头看看第二套方案的分账比例，10亿以上的部分，院线能拿到59%。就凭《环太平洋3》这一部电影，各位就能赚得盆满钵满。”
他的目光再次扫过众人，语气诚恳：“再想想，星辰娱乐每年出品的电影，票房区间大部分都在5-10亿之间。
我提出的这两套方案，不是拍脑袋想出来的，而是经过了详细的数据分析，为各位预留了足够的利润空间。我要的是双赢，不是单方面的压榨。”
张辰说完，放映厅里陷入了前所未有的安静。
他没有喊出“谁赞成，谁反对”之类的狠话——他又不是黑社会。
他只是摆事实、讲道理，让这些人明白，他不是外行，他们的那些“装穷”把戏骗不了他，更要让他们清楚，跟着自己合作，能赚到更多的钱。
商人重利，这是亘古不变的道理。
这些院线代表投资院线，最终目的都是为了盈利。
别人的电影能不能让他们赚钱，张辰管不着，但他能保证，星辰娱乐的电影绝对能让他们赚得舒心、赚得放心。
台下的院线代表们你看看我，我看看你，都陷入了沉思。
不少人拿起桌上的笔，在笔记本上写写画画，计算着按新方案能拿到的利润。
他们不得不承认，张辰说的是实话。星辰娱乐出品的电影基本都是大片，票房大多稳定在8-10亿之间，即便分账比例提高了一些，最终赚到的钱也比放映其他公司的影片要多得多。
最关键的是，张辰说的没错，他出品的电影从来不会让人失望。
就连《失孤》那样的冷门题材，都能拿到3亿票房，更别说《环太平洋3》这种自带流量和热度的科幻大片了。能拿到这样的影片放映权，本身就是一种优势。
当然，为自己争取最大的利益是人的本能，商人更是如此。
即便知道张辰的方案已经很有诚意，他们也还是想再争取一下，把分账比例再压低一点。
沉默了足足五分钟后，吴鹤沪再次开口，打破了会议室的宁静。
他脸上带着和煦的笑容，语气也缓和了不少：“张导说的没错，张导的电影一向都是电影市场里的大杀器。每年我们最期待的，就是张导的电影上映，因为那意味着赚钱的时候到了。”
他的话立刻引来一片附和的笑声，不少院线代表都跟着点头——这确实是他们的心里话。
张辰的电影上映，对他们来说就是“捡钱”的时候，根本不需要担心上座率和口碑，闭着眼睛排片就好，排的场次越多，赚的钱就越多。
笑过之后，吴鹤沪话锋一转，语气带着几分恳切：“但也请张导理解我们一下。
一年到头，我们不可能只放映星辰娱乐和嘉禾的电影，还得放映其他公司的影片。
很多中小公司的影片票房惨淡，我们在这些影片上基本都是亏损的，全靠张导这样的优质影片回血。
影院每天劳心劳力，要养着那么多员工，光是人力成本就是一笔不小的开支。所以这个分账比例，能不能再商量商量，再往下降一点？”
这番话说得十分委婉，既肯定了张辰的价值，又表达了自己的难处，同时明确提出了“降比例”的诉求，算是给了双方一个台阶下。
张辰闻言，心中暗暗点头。
吴鹤沪果然是老江湖，说话做事都留有余地。
他也不想把关系闹僵，毕竟后续还要长期合作。
于是他顺势说道：“当然可以商量。今天把大家请来，就是为了坐下来好好沟通，找到一个双方都满意的方案。我们合作不是一锤子买卖，双赢才是最好的结果。”
他顿了顿，特意加重了语气：“而且吴总刚才有句话说得很对，院线养了那么多人，这些人都是影视行业的基石。换句古代的话说，就是‘百万漕工，衣食所在’。大家的难处，我能理解，也会充分考虑。”
“好！张导这句话说得好！‘百万漕工，衣食所在’！”吴鹤沪立刻接话，脸上露出了真切的笑意。
其他院线代表也纷纷附和，看向张辰的眼神里多了几分认同。
他们平时也总跟人说“手底下多少人指着我吃饭”，但从没人像张辰这样，用“百万漕工，衣食所在”这样的话来形容他们的行业价值。
一瞬间，他们竟觉得自己的工作多了几分使命感和荣誉感，对张辰的认同感也大大提升。
接下来的谈判就顺利多了。
双方围绕分账比例展开了细致的讨论，吴鹤沪三人代表院线方，不断提出自己的诉求，张辰则根据实际情况，适当做出让步。
经过两个多小时的拉锯，最终达成了一致。
以五大院线为代表，众院线与张辰正式签署了新的分账协议：
3亿元票房之内，发行方43%、院线方57%；
3亿～5亿元部分，发行方45%、院线方55%；
5亿～8亿元部分，发行方44%、院线方56%；
8亿～10亿部分，发行方43%、院线方57%；
超过十亿部分，发行方42%、院线方58%。
这个结果，比张辰最初提出的方案稍低，却比院线方预期的要高，算是一个双方都能接受的折中方案。
谈判尘埃落定，晚上自然少不了一场热闹的酒局。
张辰亲自带队，陈曦、钟丽芳、施南生等星辰娱乐和嘉禾影业的高层全员出动，陪着院线代表们吃喝玩乐，进一步拉近关系。
白天张辰那句“百万漕工，衣食所在”，彻底把这些院线代表聊嗨了。
酒局上，众人纷纷端着酒杯向张辰敬酒，态度热情得不像话。
吴鹤沪、高军、赵军这三位大佬亲自上前，每人都敬了张辰三杯酒，就连平时陈曦这个自己人，因为嘉禾院线经理的职位，也和张辰喝了一杯。
其他的小院线代表见大佬们都如此热情，也纷纷跟风。
有些觉得自己分量不够的，就两三个人凑在一起，组团向张辰敬酒。
张辰来者不拒，一杯接一杯地喝着，脸上始终带着笑容。
他知道，这场酒局喝的不是酒，是人情，是后续合作的基础。
这场酒局一直喝到深夜才结束，众人都喝得酩酊大醉。
第二天，直到下午，星辰娱乐和嘉禾影业的高层们才陆续顶着宿醉的头痛出现在公司里。
张辰的头痛得尤其厉害，趴在办公桌上缓了好半天，才勉强缓过劲来。
但头痛归头痛，想到昨天谈判的结果，他的心里就充满了成就感。
现在，所有的准备工作都已就绪，就等着《环太平洋3》正式上映了。
作为第一个按照新分账方案执行的电影，《环太平洋3》的表现备受关注。
不仅星辰娱乐上下期盼着它能创下票房新高，验证新分账方案的可行性，各大院线也在密切关注着——他们都想看看，在新的分账模式下，自己的收入到底是增加了还是减少了。
《环太平洋3》，就是一块试金石，决定着这套方案能不能持续有效的执行下去。