“我的想法很简单，调整现有分账比例。”
张辰话音落下，以吴鹤沪、高军、赵军三人为首的院线代表们，脸上却没有半分惊讶，仿佛早已料到他会说出这句话。
张辰心中暗忖，也对。
这次会议本就是钟丽芳牵头组织的，邀请时便特意提了一句“除影片排期外，另有要事商议”。
这些在院线行业摸爬滚打多年的老油条，个个都是人精，稍一琢磨便能猜到核心议题——无非就是星辰娱乐要提高分账比例。
换位思考，若他站在院线的角度，面对一家年度票房总量能占到国内总票房三分之一的影视公司，对方提出提高分账的要求，实在是情理之中。
换做任何一家有这样体量的公司，都不会放过这个为自己争取利益的机会。
虽说在当今的电影市场里，院线的话语权向来比发行公司和制片公司要重得多。
究其根本，还是国内电影的盈利手段太过单一，九成以上的收入都得靠票房支撑。
院线掌握着电影上映的唯一渠道，相当于掐住了制片方和发行方的命脉，说是行业里的“大爷”也不为过。
但“大爷”的身份，也得看对谁。
院线们敢对着其他中小电影公司拍桌子、大声呵斥，可真要对上星辰娱乐，就完全没了这份底气。
张辰很清楚这其中的制衡关系，说难听点，要是星辰娱乐真铁了心不给他们供片，星辰娱乐固然会损失惨重，毕竟院线是电影变现的主要途径，但院线这边只会更惨——恐怕超过一半的院线都得因为缺少优质影片支撑，陷入经营困境，最后关门大吉。
说到底，制片方和院线本就是相互依存、共生共荣的关系，谁也离不开谁。
短暂的沉默后，终于有人打破了平静。
开口的是吴鹤沪，上海联合院线的负责人，他身形微靠在椅背上，双手交叉放在桌上，俨然已是在场所有院线代表的“带头大哥”。
“我先多嘴问一句，张导这次是代表自己，还是代表所有发行公司？”
这话问得很有水平，直接划定了谈判的边界。
若是代表所有发行公司，那就是全行业的对抗，院线这边必须抱团死磕；若是只代表个人或自家公司，事情还有商量的余地。
张辰抬眼看向吴鹤沪，语气坦诚：“我仅代表我名下的两家公司。”
一句话，清晰地划清了界限——只有星辰娱乐和嘉禾影业，其他发行公司的态度如何，他管不着，也不想管。
台下顿时传来几声不易察觉的轻舒气声，不少小院线代表紧绷的肩膀都放松了些许。
吴鹤沪微微点头，脸上露出一丝缓和的笑意：“那可以谈。张导准备提到多少？太多了我们可真受不了啊。”
最后那句带着点调侃的语气，像是在给紧张的氛围松绑，实则也暗暗表明了底线。
张辰目光扫过台下，将众人的反应尽收眼底。
他清楚，五大院线里，吴鹤沪、高军、赵军这三位老牌负责人，平时为了排期、票房数据明争暗斗，各自为战，可一旦遇到这种涉及全行业利益的事，他们天然就会结成一个攻守同盟。
其实早在会议开始前，张辰就从万达院线的叶宁那里打听出了消息，这三人私下里早就通过气，达成了共识。
他们心里都清楚，只要张辰敢把提高分账的话摆到台面上，这事的结果就已经定了——涨是必须要涨的，毕竟星辰娱乐的影片是院线的“摇钱树”，没人敢真的得罪。
但涨多少，就得看他们的谈判能力了，绝不可能张辰说多少就是多少。
他们最担心的，是张辰像当年的张伟平那样，摆出一副盛气凌人的姿态，搞一言堂，根本不跟院线商量。
好在从目前的表现来看，张辰始终保持着尊重的态度，每一句话都带着商量的口吻，这让他们心里的抵触情绪少了不少。
在场的众多小院线代表，此刻都齐刷刷地看向吴鹤沪三人，显然是要跟着大院线的节奏走。
至于万达院线，众人心里都心知肚明，叶宁和张辰走得近，这次大概率是“变节”了，不会站在他们这边。
见氛围缓和了些，张辰缓缓开口，抛出了自己的方案：“我准备了两套方案。
第一套是仿照好莱坞的模式，按照上映时间分账，第一周一个比例，第二周一个比例，以此类推；另一套则是按照最终票房分档，3亿内一个比例，5亿内一个比例，10亿内一个比例，10亿以后再用另一个比例……”
张辰说完顿了顿，其实他还有第三套按成本分账的方案，但用屁股想也知道，这帮人肯定不会同意。
电影成本这东西太虚无缥缈了，制片方想吹多少就能吹多少，而且市面上也不缺大片赔钱的例子，真要是按成本分账，院线这边肯定吃亏，他们自然不会买账。
张辰说话的功夫，身旁的工作人员已经操作电脑，将第一套方案的详细表格投影到了身后的大屏幕上。
表格上的数字清晰可见，刚一出现，就引起了台下院线代表们的一阵哗然。
“什么？首周70%，次周65%，第三周40%，第四周35%？这也太离谱了吧！”
“张导，这分账比例也太高了！要是按这个来，我们院线岂不是都要喝西北风了？”
吴鹤沪三人还没开口，下面的小院线代表已经按捺不住了，纷纷开口表达不满，语气里满是焦急和抵触，要不是顾及到张辰的身份和星辰娱乐的实力，怕是都要指着鼻子反驳了。
有几个人甚至激动地拍了桌子，会议室里瞬间变得嘈杂起来。
面对众人的情绪爆发，张辰却显得十分平静，嘴角还带着一丝淡淡的笑意：“大家先别激动。这个方案是目前好莱坞流行的分账比例，我投出来只是让大家做个参考，并不是我们要谈的最终方案。现在，这个才是我们的核心方案……”
随着他的话音落下，大屏幕上的投影再次变换，新的分账表格取代了之前的好莱坞方案。
众人的目光立刻聚焦过去，仔细一看，纷纷松了口气——这个方案比刚才的合理了不少，当然，这只是相对而言。
新方案的具体比例是：首周60%，次周55%，第三周42%，第四周38%……
比好莱坞的方案整整低了10个百分点，但即便如此，相较于当前行业内43%的固定分账比例，还是高出了不少。
吴鹤沪、高军、赵军三人对视一眼，都从彼此眼中看出了门道。
这个按时间分账的方案，核心逻辑是让发行方在前两周快速收回成本，毕竟一部电影的票房大多集中在前期上映阶段。
而院线想要赚钱，就必须想办法延长影片的放映时间，放映时间越久，后期分账比例对院线越有利，赚的钱也就越多。
不得不说，张辰这个方案确实考虑到了双方的利益，只是比例上还是超出了他们的预期。
“还是太高了。”
吴鹤沪率先开口，语气带着几分无奈，“张导啊，我们院线真没有你想象的那么赚钱。”
他的话音刚落，立刻有人附和：“是啊张导，我们的资金压力很大的！这几年租金、人力成本都在大幅度上涨，经营成本骤增，我这小院线都快经营不下去了……”
“没错！平时影院的上座率很低，大多数时候都是空荡荡的，每年就靠暑期档和贺岁档这两个档期回血。要是分账比例再提高，我们是真的撑不住了！”
见吴鹤沪三人没有直接拒绝，只是诉苦，其他院线代表也纷纷跟上，一时间，整个会议室里全是此起彼伏的抱怨声，每个人都一副苦大仇深的模样，活脱脱一群“戏精”附体，各种鬼哭狼嚎的表述层出不穷。
张辰依旧微笑着，没有说话，只是静静地看着他们表演。
只能说，能在生意场上混到这个地步的，演技果然都不差。
这些人的话里，有几分真几分假，他心里清楚得很——毕竟，他手下不仅有制片公司和发行公司，还有嘉禾院线，对于院线的经营状况，他比谁都了解。
等台下的抱怨声稍稍平息了些，张辰才抬手虚按了两下，示意大家安静：“大家别着急，刚才说的这个方案，具体的比例我们还可以坐下来慢慢商量。而且，除了这个，我们还有第二套方案可以选择。”
说着，他朝工作人员递了个眼色，大屏幕上的投影再次变换，第二套按票房分档的方案浮出水面：
3亿元票房之内，发行方45%、院线方55%；
3亿～5亿元部分，发行方44%、院线方56%；
5亿～8亿元部分，发行方43%、院线方57%；
8亿～10亿部分，发行方42%、院线方58%；
超过十亿部分，发行方41%、院线方59%……
表格刚一显示完整，台下再次响起一片哗然，比刚才的反应还要激烈。
“起步就是45%？这也太高了吧！比现在的行业标准高了两个百分点啊！”
“张导，你这是要把我们往绝路上逼啊！我们小院线公司本来就没多少资源，这分账比例一提，真的没法活了！”
“不行不行，这个方案我们绝对不能接受！这样下去，影视行业的生态都要被破坏了！”
底下的诉苦声和反对声交织在一起，比刚才还要热闹。
张辰知道，不能再让他们这样继续“表演”下去了，是时候拿出真凭实据，打破他们的侥幸心理了。
他再次抬手，等会议室彻底安静下来，才缓缓开口，语气沉稳而有力：“刚才大家的抱怨，我都听到了，也能理解。大家做院线生意，肯定是奔着赚钱来的，我也知道经营院线不容易，但说实话，并没有大家说的那么夸张。”
“我刚才也说了，我手下不仅有制片和发行公司，还有嘉禾院线，所以我既清楚做院线的难处，也明白制片发行方的苦衷。站在发行公司的角度，我想跟大家说一句，目前国内43%的分账比例，在全世界范围内都是最低的。”
他顿了顿，继续说道：“我知道，这几年租金、人力成本都在上升，电影院的硬件维护也需要花钱。但我同样要提醒大家，一部电影从筹备、拍摄，到后期制作、宣传发行，所有的风险和成本，都是投资方一家在承担。院线虽然也有投入，但风险系数和前期投入的压力，远比不上制片方。”