可作为员工，他们反而当着老板和合作方的面在那吐槽对方的产品。
这种行为怎么看都有些失礼！
“哈哈，没事，感谢大家对我们产品的评价！”
随着赵建良这边打个哈哈，李泽轩也对员工挥了挥手，让他们继续忙自己的事情。
二人就这样径直来到了李泽轩的办公室。
落座之后，李泽轩也代表员工向赵建良表达了歉意。
谁让他是老板呢，旗下员工可以直言不讳，但当老板的还是要替员工们解释解释的。
赵建良却并没有放在心上：“泽轩，员工们说的很对！
有不少人都这么评价，佰岁山也是让我头疼的地方。
要不然也不可能过来找你寻求合作呀！
这次我们是带着很大的诚意来的，还请你不要拒绝！”
赵建良的语气非常诚恳，而且通过刚才的谈话看得出来，他也是个比较实诚的人。
既然对方真的想来取经，李泽轩倒也愿意多说两句：“赵总，这就是佰岁山目前面临的尴尬困境。
产品可以定位高端，但也要考虑市场现实。
如果连市场都没有铺开，再好的理念也终究是泡影！
如果你们的品牌真想做出改变的话，我倒是可以提点自己的看法！”
“哦！”
听到这话，赵建良顿时来了兴趣。
虽然李泽轩并没有投身实体商业，但他在娱乐板块的创意，可谓天马行空。
听听跨界者的意见，往往能够打破眼下的瓶颈。
赵建良当然乐于见到。
李泽轩拿起桌上的一瓶佰岁山矿泉岁，又让柳言把市面上主流的饮料，以及矿泉水全部都准备了过来。
柳言的干练自然不必多说，踩着高跟鞋一路小跑，成为公司一道靓丽的风景。
不到5分钟，他便气喘吁吁的跑了回来，
将市面上几十款主流的矿泉水和饮料，全部都摆在办公桌上。
李泽轩指了指桌上琳琅满目的矿泉水，开口说道：
“赵总，国内去年卖的最好的矿泉水基本上都在眼前了吧！”
“没错！”
作为矿泉水领域的专家，赵建良对于其他品牌，同样如数家珍：
“去年获得十佳矿泉水的前的品牌，都在这儿了：
哇哈哈，侬芙山泉，康帅傅，乐百氏，仪宝，富维客，依芸，劳山，还有咱们的佰岁山！”
讲完的同时，赵建良心里也有些感慨：
不愧是首都，居然这么简单，就把所有的矿泉水品牌全都凑齐了。
这要在其他城市，哪怕是别的大城市想要凑齐，恐怕也没有这么轻松，速度更不可能这么快！
李泽轩拿起桌上的一瓶“劳山”矿泉水，这瓶矿泉水虽然后来销量已经很低了，
但也不得不承认，瓶子很精致，居然是磨砂玻璃瓶的：
“赵总，您总说佰岁山的品牌定位高端，
那么我想问从包装材质上，佰岁山与劳山矿泉水，哪个看起来更高端一些！”
“这个嘛！”
面对询问，赵建良一时答不上来了。
换句话说，他的心中早已有了答案，当然是劳山矿泉水了。
人家装矿泉水用的是玻璃瓶，如果真从包装上看，玻璃瓶肯定要比塑料贵的多。
这一点，但凡有点常识都明白。
“你的意思是，佰岁山要继续走向高端更换玻璃包装吗？
可如果真这样做，会让成本继续飙升，很难维持2块5的单瓶价格！”
赵建良看着手里的玻璃瓶，神情也有些犹豫。
他用的塑料，是所有塑料中等级最高的PE环保级别。
目的就是为了定位高端，奈何现在处在高不成低不就的境地当中。
也是佰岁山目前面临的最大困境。
东西都是好东西，对于普通老百姓来说性价比实在不高。
见此情形，李泽轩缓缓说道：
“你误会我的意思了，我的想法是，既然佰岁山做不了最高端，为什么不向下走一走？
扩充一个产品渠道，水源依旧是现在的好水，
但包装材质，可以换成类似于呵口可乐冰璐的材质！
要知道冰璐从去年推出以来，人家主打的就是奥运和环保！
而且性价比很高！
咱们可以在矿泉水的外包装材质上，比冰璐再高一个级别。
同样有利于回收，这样看起来并不廉价，同时可以降低外包装成本，
在同价格区间，佰岁山的水源和饮用口感又是最好的，自然能够跟他们形成竞争力！”
03年底，呵口可乐不满足于饮料行业的现状，也开始进军矿泉水行业。
推出了重磅产品——冰璐！
不过关于冰璐，当时在市场上好像并不受待见，属于边缘化的产品。
直到08年，随着奥运的召开，呵口可乐这边大力砸钱，做各种冠名与运营，再加上宣传的环保概念。
让冰璐这款产品迅速走进大众视野，甚至成为中低端市场的强烈收割机。
然而在06年初的时候别说赵建良了，
就算隔壁的哇哈哈和侬芙山泉，等其他一众饮料厂商，对于冰璐这款产品也丝毫不待见，
换句话说，压根没把冰璐放在眼里。
因为那个时候，大家都还受制于“矿泉水”这三个字。
冰璐就是自来水，外加过滤器生产出来的产物。
和纯净水是不一样的概念，因为纯净水的工序相对要更加复杂一些。
老百姓闲着没事自己烧自来水，不比喝这种过滤水要好很多吗？
因此，在他们这些矿泉水厂商心中，冰璐属于白送都不喝的东西！
听到李泽轩这么说，赵建良陷入了沉思，
在此之前他不是没想过这个问题，但佰岁山一旦放下身段，会不会更找不到自己的定位？
眼看在国内饮用水市场已经定型的情况下，想要在评价矿泉水市场杀出一条血路，
即将面对的是哇哈哈和侬芙山泉，以及康帅傅和仪宝。
这些品牌随便拿出一个，都让人觉得头疼，甚至难以超越。
“相信我用不了几年，广大消费者会更注重品质！
你只要保证水的质量，始终做到行业最优。
其他的事情都会迎刃而解。”
正当李泽轩这边和赵建良交谈的功夫，隔壁杨天珍也已经谈出了着落。
于是赵建良带着团队暂时先离开了，
毕竟签约可不是件小事，双方商量好了，价格还需要谈一些后面的细节。
而且也要给李泽轩一定的时间，让他考虑是否真的签约。
人家李泽轩现在最不缺的，就是代言和厂商。
后面的侬芙山泉还在那排队呢。
正因如此，赵建良在回酒店的路上依旧眉头不展。
他总觉得这件事情有些不太稳妥，1，200万虽然看起来价格很高，
却很难保证人家侬芙山泉，那边会不会关键时刻来个提高价格。
尤其在和李泽轩单独沟通完之后，赵建良对于这个年轻人更有种刮目相看的感觉。
别看他现在才20出头，而且投身的是音乐领域，但对于商业上的看法依旧十分独到且老辣。
尤其关于佰岁山产品定位调整的建议，甚至可以用振聋发聩来形容。
“难道真要做出改变吗！”
赵建良虽然心里也有这种想法，却不敢贸然尝试。
顿时觉得脑子很乱，事到如今也只有等轩盛团队和侬芙山泉那边谈判结束，再做决定了。
他们佰岁山在这场谈判中，似乎并没有什么主动的权利。