眼下的国内市场，除了李泽轩之外，也没有什么更好的代言人可以邀请了。
周洁伦？人家代言的是雪璧。
还代言了一个宝岛本土的矿泉水品牌。
潘伟柏？林骏杰？总觉得差点意思，根本没有李泽轩和周洁伦这么有市场号召力。
还不如不请！
而轩盛娱乐的总部，杨天珍此刻正眉飞色舞的，向李泽轩汇报着上午谈判的种种细节：
“一年1200万，总共三年，优惠完后是3500万！”
这个代言价格，放眼全国也绝对可以称得上是一线明星的顶尖价。
不过对于佰岁山来说，也并不吃亏。
他们本身，就是销量在前10左右徘徊的二线品牌，
如果有李泽轩的强力推广，似乎能更进一步，最起码这1200万绝对不会白花。
不过在听到这个价格时，李泽轩稍微沉思了一下。
“怎么了老板，难道是您对这个价格不满意，或者需要加一些附加条款吗？”
杨天珍看着面前的李泽轩，非常认真的开口询问道。
从某种意义上来说，佰岁山是李泽轩的第1份代言，也属于整个公司的重中之重。
就算多加一些附加条款也是正常的，这并不是李泽轩耍大牌，而是他的个人身份在这摆着。
因为轩盛这边的团队，已经分析过了。
如果是农芙过来签约，代言费用也会在1000万左右徘徊。
人家还是国内一线的矿泉水厂商。
作为国内二线矿泉水厂商的佰岁山，多花200万，对于他们来说才是赚了。
如果真让杨天珍选的话，他情愿少要200万去和农芙合作。
这也是为什么将农芙的谈判，安排在第2天的原因。
只有两边的价格都报上来了，才能够获取更有利的条件。
面对杨天珍一脸殷切的询问。
“我觉得，关于和佰岁山签约的事儿，可以再等等，
这个签约的费用也可以做一定的调整，咱们不直接收取他们的代言费，
甚至可以收一部分股份，赚取品牌的提成，来个终身代言！”
“啊？”
听到这话，杨天珍有些瞠目结舌。
因为真按照李泽轩这么说，已经不算代言了，而是真正意义上的入股。
佰岁山可是个刚成立不到两年的品牌，销量也一般般。
保不齐哪天直接就不干了！
万一亏钱的话，李泽轩纯属赔本赚吆喝，还容易成为商业上的笑料。
这怎么看，都不如直接拿着1000多万的代言费稳妥的多！
而且三年合同一过，未来续约的时候一旦对方销量不好，还可以及时撤退，
反正代言费已经赚到手了，产品行不行那就是他们自己的事。
这也是以前圈子里都这么干的，很少有人会选择直接入股公司。
虽然杨天珍现在不知道，可李泽轩却很清楚，这个想法并不是天马行空。
著名的港星谢庭峰也这么干了。
他从千禧年初最巅峰的时期开始代言特部，并且推出了自己的专属跑鞋。
每卖出一双跑鞋，庭峰都能获得相应的分成。
他陪伴这个品牌将近20年，与品牌共进退，到了后面成功成为公司股东。
毫不夸张的讲，谢庭峰未来什么事情都不用做，每年光拿公司的分成，就足以超过圈子里的很多人。
所以，必须趁着这些品牌还不太行的时候果断入手。
未来将会产生10倍，甚至百倍的收益。
不过杨天珍有这种想法倒也正常，李泽轩并没有急着反驳她，而是笑着说道。
“这件事情也只是我个人的一点小想法，
现在还没定下来呢，咱们接下来不是要和农芙的钟颜善见面吗？
有什么事情，等和他们见完面再说吧！”
“行！”
杨天珍跟在李泽轩的身边，也有4个月的时间了。
对于老板有天马行空的想法，她早就习以为常。
农芙这边其实准备的也很充分，早
在杨天珍与佰岁山这边刚谈完，钟颜善就已经知道了他们的最终报价。
虽然双方是闭门会谈的，而且轩盛这边不可能对外宣传。
但农芙作为行业二哥的存在，想要从赵建良那边得到点消息，自然比较容易。
“1200万吗？”
听到这个价格，钟颜善心里“咯噔”了一下。
原本他打算给轩盛这边提供的报价，也就是800万到1000万。
作为著名经商大省的商人，钟颜善虽然赚的很多，但比较不舍得花钱，喜欢把钱算到极致。
当然了，对于他以及公司来说，这不是什么毛病，
毕竟开源节流，节约成本，才能够赚取更多的利润。
但想要算计李泽轩，那就是钟颜善的不对了。
这下钟颜善也有些肉疼，跟手下的人开始紧急商量，明天的报价以及谈判将如何进行。
有了上一次谈判崩盘的经验后，农芙团队也深刻的意识到杨天珍虽然人很年轻，却并不好惹。
所以千万不要激怒对方，也不要上来把价格砍得非常低。
有了这些经验后，第2天双方见面，自然简单了许多。
钟颜善亲自来的，李泽轩当然也要亲自迎接，双方并没有提在超女总决赛第二天，谈判不愉快的事情。
仿佛那件事压根就没有发生。
一番寒暄过后，谈判正式开始，这回农芙比较诚恳，上来先报价了个800万。
然而杨天珍依旧延续之前的风格，主动往上涨了不少。
经过几轮磋商过后，农芙这边最终的报价是1000万。
关键时刻，钟颜善在一旁看向李泽轩说道。
“泽轩啊，我也听说有些友商，给你们报了个1200万的价格，
不过想必你也清楚，他们这个品牌一般般。
自己以为很厉害，却属于高不成低不就的类型，普通的老百姓根本就不买账！
就商业前景来说，也不如农芙这边明朗，所以才会报那么高的价格。
而我们这边呢，虽然营收很高，但是有不少经销商以及其他股东需要进行分成。
我手里的权力就只有1000万！”
钟颜善上来先给自己来个哭穷，
然而作为公司董事长的他，说自己手上只有1000万的权利，跟哄小孩也没有什么差别。
这个理由听起来甚至特别拙劣，让杨天珍心里都觉得很不爽。
不过在商言商，压低成本这件事儿，人家倒也没什么毛病。
杨天珍心里也开始审视起老板昨天说的话。
因为从李泽轩当时的态度上，就可以看出，老板更倾向于佰岁山那边。
就商业角度而言，肯定是农芙更占优势。
但他们的态度，实在是让人不爽。
这时钟颜善继续说道：
“要不然这样，我回头和董事会稍微商量一下，涨到1200万，同时再加一百万的推广费，也就是第一年1300万！
泽轩，你不是打算录制一首《燕京欢迎你》吗？咱们往里面植入一点软广告，你看怎么样！”
原来钟颜善的计划是这样的，他打算拿出1300万来，作为第1年的代言费用，
至于后面的两年全都是1，200万，跟佰岁山那边差不多的价格。
唯一的要求，就是希望李泽轩在录制《燕京欢迎你》的时候，植入一点农芙的广告。
这个要求看起来好像很简单，也符合他们的谈判风格，先抑后扬。
把难处都说出来，然后又提出一点小小的要求，
似乎是李泽轩能够随手就办到的事儿，应该不会拒绝。
不得不说，钟颜善确实是个谈判高手，跟手底下的人一唱一和，把事儿就给办的差不多了。
就连杨天珍在听到之后，也觉得这个理由似乎很充分。
原本的1200万涨到了1300万，相当于花了一百万，请他植入广告
谁知李泽轩在听完之后，神情却依旧非常平静。
这个要求看似很合理，实际上《燕京欢迎你》代表着的是轩盛的号召力。