面对赵建良的夸奖，李泽轩微笑回道：“赵总，您过奖了！
你们能够来到燕京与我见面，对于我来说也是一种信任和认可，
相信咱们在接下来的沟通中，肯定能取得不错的结局！”
谈话一开始，李泽轩就率先释放善意，也让赵建良等人心里稍微放心一些。
其实在来的路上，赵建良以及团队的其他人也在紧张商讨着，关于谈判的种种细节。
别看佰岁山一年也卖不少，看起来好像是国内的大品牌。
但也需要和整个矿泉水行业，做横向比较。
他们的销量，在当年只能排在前10左右。
可是侬芙山泉人家是第2名。
又是老总钟颜善亲自带队开出来的条件，相信不会比佰岁山这边差。
在相同的条件下，李泽轩没有道理会选择一个知名度更小的。
毕竟按照正常逻辑，代言的品牌越大，对于艺人的个人形象也将有所提升。
这也是为什么很多明抢争破头也要去代言国际大牌，而且往往都是用白菜价。
他们要的并不是这份代言费用，而是高端品牌带来的知名度，与个人形象提升。
这是面子与身份咖位的象征，绝对不能掉价！
代言LV和代言普通的国产衣服，到底哪个看起来更厉害，自然无需多说。
矿泉水也同样如此！
既然王立宏已经成为哇哈哈的代言人，并且印有他品牌形象的哇哈哈矿泉水，在全国大街小巷完成铺货。
那么唯一能够与之竞争的目前来看，好像也只有侬芙山泉了。
相比较下，佰岁山因为价格原因以及形象定位，只在国内的大型商超等连锁超市出现。
连最基本的全国铺货，都还不能完全做到，似乎也没什么竞争优势。
正因如此，李泽轩刚才率先释放的善意，才显得难能可贵，也让赵建良的心稍微放下一些。
于是，赵建良也选择打开天窗说亮话，对李泽轩说道：
“泽轩，作为品牌的负责人，集团全权委托我，对你发出诚挚的邀请。
希望咱们能在多领域展开合作。”
边说话的同时，赵建良带来的工作人员，也在会议室的大屏幕上，播放起佰岁山的品牌定位，以及各种产品细节。
“我们佰岁山，目前的市场零售价为2.5元！”
听话一出，现场的杨天珍和轩盛其他人都微微皱眉。
因为别的品牌，哪怕是行业一哥“哇哈哈”，人家的市场零售价，也不过才一块五！
在那年头，普通老百姓一般都不舍得喝哇哈哈，更别说零售价2.5的佰岁山了。
也难怪佰岁山在05年，06年时候的销量并不好！
然而赵建良见状，继续解释道：“因为我们的矿泉水生产线，来自徳国克朗斯高速矿泉水生产线，引进价格高达1.3亿！
这条生产线可以确保每一滴水都经过高精度过滤，和紫外线杀菌等十几道净化程序。
只有检测合格的水才能进入罐装生产线。
是国内第一家！
工厂的水源，全部来自于地下百米的花岗岩裂隙带，
这里的水含有多种对人体有益的矿物质。
是名副其实的矿泉水。
至于行业内最大的友商，“哇哈哈”其实不应该叫矿泉水，而是纯净水！
至于侬芙，他们的水源也没有我们的好！
而且我们包装水的材质，也是几家矿泉水里最好的！”
说话的同时，赵建良拿起佰岁山的矿泉水瓶，与其他品牌做了对比。
看完资料以及展示，李泽轩也知道因为材质与水源都更好，所以佰岁山从出厂价格上，对比其他矿泉水商，本身就不占优势。
老话说：一分价钱一分货，还真有点道理。
不过矿泉水确实也是暴利行业，就算他们公司什么都用好的，产生的实际利润，其实并不低！
既然对方已经展示完产品了，接下来就是谈判环节了。
这种事，自然不需要李泽轩亲自下场。
而作为老板的赵建良，也跟着李泽轩一起“出去走走”，参观下轩盛娱乐的“企业文化”！
之前的会谈充满“温良恭俭让”，可一旦牵扯到利益，那就是寸土必争了。
谈判环节，杨天珍选择火力全开。
“1500万一年！”
听到这个价格，佰岁山那边的谈判人员也愣住了。
目前国内代言费用最高的是城龙
在新年一开始，城龙刚刚和著名的空调厂商——格利，完成签约代言费用为6000万四年，相当于每年1500万！
成功刷新了国内明星代言的新价。
杨天珍这边一开口就是1，500万，怎么听都有些夸张。
实际上这也是谈判的一种方式。
谈判谈判，讲究的就是有来有回。
上来肯定是要高报价的！
哪怕为李泽轩和公司多争取1万的利益，这钱也算白拿。
总不能上来报价600万吧？
估计佰岁山这边会毫不犹豫的答应，甚至回去都得敲锣打鼓，欢庆这一成果。
于是接下来双方开始了十分紧张的拉锯战。
佰岁山这边讲品牌潜力，杨天珍讲李泽轩的个人影响力。
大家都在自己的优势上，向谈判对手施压。
各为其主，这本就无可厚非，也是最基本的商业逻辑。
和办公室内的紧张气氛相比，办公室外李泽轩与赵建良反倒有说有笑。
看着轩盛娱乐的精神风貌，赵建良也有些感慨，这家公司充满朝气。
与其他等级森严，并且有些压抑的娱乐公司完全不同。
也难怪李泽轩出道之后，总会给人眼前一亮的感觉。
他本人雷厉风行充满朝气，上行下效之中，也带动整个公司积极向上。
不过赵建良这次准备还是很充分的，除了刚才介绍佰岁山矿泉水这款产品的优势外。
还不忘从本地经销商手中，紧急调拨了1000箱矿泉水，直接送到了轩盛娱乐的总部！
这么做的目的也很明显，就是想用诚意和实力来打动李泽轩与公司的员工们。
员工们平时都是喝桶装矿泉水的，让他们也尝尝佰岁山和其他矿泉水到底有什么差别。
也从侧面表达出，赵建良对于自己产品的自信。
事实证明，他的方法还是蛮奏效的，当员工们品尝过佰岁山后，也对这款矿泉水赞不绝口。
“你别说这个矿泉水还真挺好喝的，有点甜！”
“对，口感是和其他矿泉水不太一样，
我平时经常喝哇哈哈的，感觉佰岁山更好喝一些！”
“就是佰岁山的价格有点太贵了！”
因为李泽轩和赵建良两个人在走廊里，办公区域的员工并不知道他俩站在外面，所以可以畅所欲言。
听着员工们的讨论，赵建良本身蛮开心的，
直到大家都在那吐槽价格，他的脸上多少有点挂不住了。
要知道这里可是首都，李泽轩给旗下员工的工资，在行业内也算中上游。
就算这样，大家还是吐槽这款矿泉水的价格偏高。
就足以看出消费者们最关注的点，似乎并不是矿泉水的口味。
毕竟水这东西是人必不可缺的，但同时大家喝水的目的，仅仅是为了解渴。
2块5的价格，完全可以买到相同毫升的可乐以及雪璧。
那玩意儿不比佰岁山好喝多了？
05年那会儿，大家的日子刚刚好过没几年，追求的都是个人感受，至于所谓的碳酸饮料含高糖，或许不太健康。
这种话说出去，估计会被人当成神经病！
才吃了几天饱饭啊？一帮20出头的年轻人也就是1980年左右出生的小朋友，普通家庭谁小时候能天天喝雪璧？
有2块5毛钱，肯定买可乐也不会买矿泉水啊！
二人闲聊的功夫，终究还是被员工发现了，整个轩盛的办公区域，也变得特别尴尬。
大家都知道赵建良的身份，也知道佰岁山现在正和老板谈合作。
说不定以后，自家老板就要代言这款产品了。