PVC材料发展较早。
早在1913年，德国化学家弗里德里希·克拉特便申请了PVC相关专利，但由于材料仍存在硬度高、加工困难的问题，因此发展受阻。
二战期间，PVC作为橡胶和金属的替代品，在军事领域得到广泛应用。战后，欧洲和日本因金属短缺，开始尝试用PVC制造排水管，用于重建。
在添加了各类助剂后，德国于1959年首次将PVC管用于民用建筑排水系统，标志着其正式进入管道工程领域。
但它所带来的影响，远远不止于节省金属、橡胶。
根据一项1961年的对比实验，采用包括PVC、CPVC管道在内的新材料与新方法，可以使房屋建造时间减少50%。这种效率提升，对战后全球重建和城市化进程，产生了巨大的推动作用。
待介绍完一应产品后，郝仁清了清嗓子：“我们中国有句古话：‘独木不成林’。在科学技术飞速发展的今天，闭门造车没有出路。我们寻求的不是简单的技术买卖，而是长期的战略合作——资源共享，优势互补，共同发展。”
范德林登微微点头，等翻译结束，回应：“郝总经理，感谢您的坦诚。DCM作为有百年历史的化工企业，始终相信技术进步需要全球合作。贵方的复配添加剂技术，以及这些塑料制品确实给我们留下了深刻印象。但技术优秀只是合作的基础，商业成功需要更多要素：知识产权保护、市场定位、生产规模、质量控制、品牌建设……”
他身体微微前倾：“今天，我们要讨论的正是这些具体问题。DCM带着诚意而来，希望建立平等互利的合作关系。”
说罢，他转头看向威廉姆斯，低语了几句。
后者立刻翻开了笔记本：“在讨论商业条款前，我需要确认几个技术细节。昨天参观中我们看到的数据令人印象深刻，但我们需要更完整的验证材料。”
对于这一点，王成早有准备。
他将三份装订精美的文件推向桌面：“这是复配添加剂技术的完整技术档案。第一册是基础研究，包括分子结构分析、作用机理研究、实验室数据；第二册是工程应用，涵盖十二个不同工程的详细应用报告；第三册是质量控制体系，包括原材料标准、生产工艺控制、成品检测方法。”
文件用中英文双语写成，每册都有数百页之厚。
威廉姆斯和德容交换了一个眼神——看来，中方的谈判经验远超预期。
“这些材料我们会仔细研究。”威廉姆斯说，“但在此之前，我想了解这项技术的核心创新点。据我所知，早强剂的研究在国际上已有几十年历史，贵方的突破具体在哪里？”
王成起身走到黑板前，拿粉笔画出示意图：“传统早强剂的主要问题，是在提高早期强度的同时，往往导致后期强度倒缩和耐久性下降。我们的突破在于发现了三异丙醇胺与三乙醇胺的协同效应。”
他画出两条曲线：“三异丙醇胺促进C3S早期水化，提高1-3天强度；三乙醇胺优化C2S水化过程，保证后期强度发展。但最关键的是——”
“两者的复配比例和添加时机，形成了独特的‘时间窗口效应’，使水化过程更加均衡，微观结构更加致密。”
德容提出问题：“你们如何确定最佳复配比例？这个比例是否普适？”
“我们通过四十七组正交试验确定了基本比例范围。”林国栋分发了一张复杂的试验设计表，“但实际应用中，会根据水泥品种、环境温度、施工要求进行微调。这就是我们的第二个创新点——建立了完整的配方调整体系。”
“比如在东北严寒地区，我们增加早强组分比例，同时添加防冻剂；在华南湿热地区，我们调整缓凝组分，延长工作时间。每个调整都有详细的试验数据支持。”
技术讨论持续了一个多小时。
威廉姆斯和德容的问题越来越深入，从分子层面的作用机理到宏观的工程性能，从实验室误差控制到现场施工变量。
王成和林国栋配合得应对自如，条理清晰。
范德维尔在一旁不时补充，用他在现场见证的实例佐证技术效果。谈判桌上逐渐形成了奇特的气氛——荷兰方面的工程师居然替中方做起了解答。
直到范德海登女士轻轻咳嗽一声：“技术细节很重要，但我们还需要讨论商业层面。请问这项技术的专利状况如何？”
“复配添加剂技术目前在中国境内已经申请了发明专利，申请号是CN19590321。专利范围涵盖复配方法、生产工艺和应用技术三个部分。”
“国际专利呢？”
“已经提交了PCT国际专利申请，相信很快可以得到授权。”
范德林登手指轻敲桌面：“知识产权保护是国际合作的基石。如果技术没有完善的国际专利布局，一旦进入国际市场，很容易被模仿。DCM在这方面可以提供专业支持，但前提是产权归属清晰。”
郝仁接过话题：“这正是我们需要讨论的关键问题之一。我们建议的合作模式是：中方以技术入股，提供完整技术包；DCM以资金、国际专利网络和市场渠道入股，共同成立合资公司。技术产权仍归中方所有，合资公司获得独家使用权。”
“独家使用权的范围和时间？”范德海登迅速追问。
“全球范围内，所有混凝土添加剂相关领域的独家使用权。”郝仁回答，“期限二十年，期满后可协商续约。”
威廉姆斯插话：“这期间如果合资公司开发了改进技术，产权如何归属？”
“这正是我们双方合作的意义所在。”郝仁微笑，“合资期间共同开发的技术，产权归合资公司所有，双方共享。当然，具体比例可以根据贡献度协商。”
范德林登与团队成员低声交换意见，然后抬头：“郝总经理，这个框架我们可以讨论。但DCM需要更具体的保证——中方后续技术支持、产能……”
“范德林登先生，我们准备了详细方案。”郝仁打开另一份文件。
德容仔细阅读后提问：“如果合资公司需要根据当地标准调整配方，中方是否提供技术支持？”
“不仅是提供，我们会派遣技术人员常驻合资公司。”王成回答，“技术是活的，需要不断适应市场变化。我们视之为合作的重要组成部分。”
“股权分配呢？”范德海登女士问道。
发展到今天的化工集团，在利益分配上，他们自然不会只盯着生产成本优势所带来的‘蝇头小利’。
蝇头小利要有，销售获利更要有！