这些人里，有从2010年就开始卖橙子1的老面孔，也有这两年刚入行的新商户。
会议室里烟雾缭绕，气氛有些微妙。
王浩存起身，走到会议室前方，拿起话筒。
“各位，今天请大家来，第一件事是感谢大家！”
他顿了顿，目光扫过在场的人。
“2010年，橙子1首销1000台，全部是通过各位的档口卖出去的。
那时候我们没有渠道，没有品牌，没有知名度，是各位给了我们橙子第一口饭吃！”
“这五年，橙子从零做到年销千万台，华北强渠道贡献了30%到48%的销量。
2011年峰值，将近一半以上的橙子手机，是从各位手里卖出去的！”
他深深鞠了一躬。
“在这里，我代表橙子感谢各位，谢谢！”
会议室里气氛缓和了一些，几个老面孔微微点头。
王浩存语气一转。
“但接下来，我要说第二件事，是得罪各位的事！”
他调出一张投影，是过去近些年华北强渠道的乱价记录。
“橙子4官方定价1799，有人卖到2299，溢价500；橙子5s官方定价2499，有人卖到3099，溢价600。”
他切换到下一页，是客服中心的用户投诉截图。
“各位看看这些投诉...
‘乡镇店加价太狠’、‘比官网贵太多’、‘再也不相信橙子了’。
这些投诉，最后骂的是谁？
是你们吗？
不是！
骂的是我们橙子！”
会议室里安静下来。
王浩存看着在场的人。
“我理解！
大家要养家糊口，要付租金，要赚钱！
乱价是行业常态，不光是橙子，蓝绿厂、菊花都有这问题。
甚至正在建设渠道的小麦，以后也一定会面临这样的问题！”
而后，他话锋一转。
“但今天，我们橙子不想再这样下去了！”
他调出那份《收编计划》的核心内容。
“统一定价！
统一区域管理！
统一返点政策！
签了约的区域总代，享受橙子系正规渠道待遇：优先供货、专项返点、营销支持、培训体系。”
王浩存又切换到下一页。
“还有...
尼采手机的数字系列，将全面采用翻新件。
各位这段时间都难，我知道。
所以我们可以优先与合作的分销商，接入尼采供应链。”
会议室里，顿时响起窃窃私语。
老张作为“托”，站起来：“王总，你这意思是，以后乱价就没得玩了？”
王浩存看着他，目光坦诚。
“张哥，您是2010年就开始卖橙子的老人，也是赵总的好哥们，我问您一句真心话...灰色渠道，还能玩几年？”
老张不说话了。
王浩存继续说。
“4G来了，入网认证越来越严，监管越来越紧。
山寨机出货量已经跌了快四成。
各位是靠眼光吃饭的人，应该看得清楚...
灰色渠道，迟早要死！”
王浩存顿了顿，语气重了些。
“我们橙子，愿意带大家一起赚干净钱。
签了约的，就是自己人。
不签的...
我们也不逼你们，大家以后各走各路，两不相干！”
他没有再说下去。
但所有人都听懂了那层意思...不签的，以后橙子发力，做灰色渠道的档口商可就难了。
谁都知道，橙子陈去年已经当选市代表，真要提规范华北强市场的建议，分量足够了。
更何况，橙子本就是华北强出身，对这里的门道一清二楚，一掐一个准。
会议室里沉默了几秒。
然后，老张第一个举手。
“我签！”
一周后，王浩存带着厚厚一摞合同回到橙子小镇。
林小夏正在战情区看数据，见他进来，抬起头。
“签了多少？”
“区域总代签了12家，都是2010年就开始合作的老面孔；分销社区店签了173家，覆盖珠三角、长三角、中部三省的核心乡镇！”
王浩存把合同放在桌上。
“还有三十多家在观望，我让团队继续跟进！”
林小夏点点头，调出一张地图。
“西北那边的自营渠道，也该启动了！”
她指着地图上的一个红点。
“西京！今年西北旗舰总店和物流中枢的橙子大楼，选址在这里，继续咱们‘由西向东、由易向难’的战略！”
王浩存凑过来看。
“西京...咱们的直营店策略，一直是‘地标建筑+直营网络’，西京那边这次有什么特色？”
林小夏笑了。
“那边已经让人做方案了！
据说外形构思挺有意思，跟兰城和而不同。
基座层借鉴西京城墙的夯土肌理，用深灰色石材搭配橙子色线条，主入口是8米高的橙色拱门，像一座现代城门；
中部是双层玻璃幕墙，外层做‘丝路飘带’金属格栅，阳光下像丝绸在流动；
顶部则以大雁塔密檐为灵感，做成层层收分的‘橙子切片’造型。”
她顿了顿。
“功能分层也清晰。
1层是‘长安驿’旗舰店，2层科技生活馆，3层售后中心，4层儿童科技体验馆，5到6层是餐饮配套，7层多功能厅，8层健身中心，9层智能仓储，10到12层办公，13、14层奢侈品店，15层品牌展示与高管办公，16层是云端观景台和星空酒吧。
屋顶铺了太阳能光伏板，还用了干热岩供暖，整体是绿建设计，呼应西北的新能源方向。”
王浩存听得入神。
“这哪是手机旗舰店，分明又是一座城市地标啊！”
“橙子的旗舰店，从来不只是手机店！”林小夏说。
“西部兰城那个，现在已经是当地旅游打卡点了。
山城的‘半橙映江’，12层业态融合，从奢侈品到火锅到SPA，什么都有。
莫斯克那个‘橙映红墙’，基座用深褐色陶土砖呼应克里母林宫红墙，还刻了白桦叶纹样！”
她看向王浩存。
“对了，国外也有新动作！鸥州那边，总算要启动了！你要持续跟进建设进度，争取今年正式开业！”
王浩存眼睛一亮。
“鸥州？CE认证过了？”
“过了！我们花了两整年，总算把CE认证、RoHS环保标准全跑通了！”
林小夏调出一份文件：“鸥州旗舰总店和物流中枢，选址米蓝！”
“米蓝？”王浩存有些意外：“为什么不选巴嚟或轮敦？”
“两个原因！”林小夏竖起手指。
“第一，VC集团的鸥州分部在米蓝。
VC这些年积累的人脉，可以帮我们快速铺开前期工作。
第二，鸥州人线下购物习惯和我们不一样，他们还是习惯进店体验。
米蓝是时尚+旅游双核心城市，最适合打造体验式旗舰店！”
她还调出米蓝橙子大楼的效果图。
“设计风格是‘意式极简+橙子活力’。
外立面用卡拉拉白大理石和橙色金属格栅组合，既有米蓝的优雅，又有橙子的年轻感。
顶部是露天花园，可以俯瞰米蓝大教堂。”
“渠道策略呢？”王浩存问。
“旗舰店负责品牌展示、高端体验，以及物流中枢。
分销靠连锁卖场...得国美迪马克、英各兰卡尔福内斯，都会接入。
形成‘旗舰体验+连锁店渠道销售’的闭环。”
王浩存点点头。
“这次，我们是要把橙子手机，真正卖到鸥州去了！”
此前在方知辉的大力开拓下，大罗斯渠道的橙子手机，已有一部分顺着渠道网络铺到了东鸥。
林小夏靠在椅背上，看着窗外。
“是啊！我们从华北强起步，到覆盖全国县域，再到莫斯克、妞约、米蓝...这条路，走了五年！”
她顿了顿，笑了。
“不过，还得先把国内的下沉市场守好。
华北强那帮人，虽然是收编了，但真要让他们老老实实按规矩来，还得盯一段时间！”
王浩存也笑了。
“林总放心！全球销售部这边，我24小时盯着呢！”
2015年6月下旬，西京高新技术开发区。
一块围挡起来的工地上，巨大的广告牌已经立起。
广告牌上印着效果图...
一座16层的建筑，基座是基座以西安城墙夯土为灵感，深灰石材与橙色金属线条交错，复刻城垣层叠质感，粗粝温润，致敬千年历史。
主入口为8米高橙色拱门，内嵌玻璃幕墙，夜色中暖光流转，寓意科技点亮古城。
拱门两侧饰有激光雕刻的秦汉瓦当纹样，尽显秦风汉韵。
广告牌下方一行字：
“橙子大厦·西京--西北旗舰总店暨物流中枢，2016年盛大启幕”
同一时间，米蓝，布雷拉设计区。
一栋老建筑正在改造。
外立面保留着意式古典的拱窗，但窗框被刷成醒目的橙色。
门头上，橙子的Logo已经挂好。
路过的意达利人驻足观看，小声议论。
“Cinese?”（种花的？）
“Tech company.”（科技公司。）
“Bello il colore arancione...”（这橙色真好看...）
橙子一脉相承的橙色光芒，正在更遥远的地方点亮。