2015年1月8日，清晨七点四十五分。
冬日的晨光透过薄雾洒在橙子小镇上，给这片占地3.2平方公里的科技园区镀上了一层淡金色的光晕。
园区的道路已经清扫干净，橙子树上挂满了成熟的果实，果实颜色橙黄，在绿叶的衬托下格外显眼，像一串串小灯笼挂满枝头，沉甸甸地把枝条压弯了腰。
早班接驳车无声地滑过，载着第一批到达的员工，驶向各栋橙瓣大楼。
1号橙瓣大楼，会议室外，总裁办主任周雨萌已经提前半小时抵达。
她检查了投影设备、会议记录系统、茶歇点心，确保每个座位前的文件夹都摆放整齐。
文件夹里面，是橙子科技股份有限公司，2014年度的详细业绩报告和各中心工作总结。
共计287页，昨晚总裁办的人连夜赶工装订完成。
八点整，高管们陆续抵达。
第一个来的是战略与风控中心副总裁王凯。
这个朵维市调主管出身的男人，永远是最准时的，他穿着深色西装，手里拿着一个黑色笔记本，对周雨萌点点头便走进会议室，在自己位置上坐下...
他坐在了左侧...第四个座位！
接着是市场与销售中心副总裁林小夏。
她今天穿了VC的定制套装，短发打理得一丝不苟，边走边接电话：“方总！你们莫斯克那边的物流数据我下午就要，对，按我说的格式整理...”
挂断电话后，她对周雨萌露出一个歉意的笑：“周主任！麻烦给我一杯黑咖啡，双份浓缩！”
“已经准备好了，林总！”
周雨萌指着会议室角落的咖啡机旁，已经放好了一些热腾腾的咖啡与茶水。
八点零五分，财务与内控中心副总裁石鑫、法务与知识产权中心副总裁林峻峰几乎同时到达。
两人在走廊里低声交谈着什么，表情严肃。
石鑫手里拿着一个计算器，这个习惯他从国企时期就保持至今。
八点十分，客户服务中心总监李娜匆匆赶来，手里抱着一叠用户满意度调查报告。
“抱歉啊，周总！昨晚的数据分析做到凌晨三点！”她小声对周雨萌说。
八点十五分，会议室的门再次打开。
COO宫韵走了进来。
她今天穿了米白色的羊绒套装，长发挽成低髻，颈间是一条简单的珍珠项链。最特别的是，她把小咪抱来了。
小咪可是004号员工，在橙子科技内部系统的登记是CMO（首席萌宠官）、职级：高级副总裁，正儿八经的公司“三把手”！
其实...这在橙子科技的高层会议上并不罕见，大家都知道这只猫的“特殊地位”。
“宫总早！”周雨萌迎上去。
“早啊小萌！”宫韵微笑，将小咪放在自己座位旁的专用猫垫上：“它今天非要跟来！”
话音刚落，电梯方向传来脚步声。
研发中心副总裁江屿、半导体研发中心院长（副总裁）孙元西并肩走来。
江屿手里拎着一个厚重的笔记本电脑，孙元西则拿着一个银色的金属盒子...看起来很沉。
两人边走边讨论着什么技术参数，都没注意到门口迎接的周雨萌，直到走进会议室才停止。
八点二十五分，所有人都已就位。
长条形的会议桌两侧，泾渭分明。
左侧是陈默直辖的四个中心负责人，右侧是宫韵直辖的三个中心负责人，以及...小咪。
至于运营中心，也是宫韵兼管的，实际她负责管理四个中心。
周雨萌坐在会议桌尽头，面前是会议记录本和录音设备。
八点三十分整，会议室的门被推开。
陈默走了进来。
他今天穿得很随意，带着淡淡的黑眼圈，深灰色衬衫，袖子挽到手肘，没有打领带，也没有穿西装外套。
这个细节，让会议室的气氛产生了微妙的变化。
在橙子科技，陈默穿得越正式，往往会议越常规，穿得越随意，会议越重要。
“开始吧！”
陈默在主位坐下，铺开笔记本，一只手杵在会议桌上，没有寒暄，直接开场。
周雨萌打开投影仪，第一页是橙子科技2014年度经营业绩概览。
“各位领导，下面由我汇报公司2014年度整体经营情况！”
她的声音清晰平稳，不带任何感情色彩，就像在宣读一份法庭证词。
投影上，出现一组关键数据：
年度销量：1860万台
同比增长：42.3%
营业收入：218.7亿元
同比增长：38.6%
综合毛利率：12.8%
同比变化：下降1.5个百分点
“营收增速低于销量增速，主要原因是橙子4为应对‘橙麦大战’采取低价策略，单台毛利率仅5.2%，拉低了整体利润水平。”
周雨萌切换到下一页。
“从季度表现看，一季度为产品空档期，营收占比15.2%；
二季度受橙麦大战带动，占比升至32.7%；
三季度稳定在28.1%；
四季度凭借橙子5/5s最后两个月的销售，贡献24%的营收。”
会议室里很安静，只有周雨萌的声音、投影仪的风扇声，以及小咪偶尔发出的咕噜声。
接下来，是渠道分析。
“华北强分销渠道贡献38.9%的销量、37.2%的营收，依然是我们的基本盘。”
周雨萌调出一张电子地图，屏幕上，华北强分销体系的覆盖区域，被醒目的红色逐一标注，织成一张密集的渠道网络。
“这条渠道，已经渗透全国1187个县（覆盖率接近91.2%）、5932个乡镇（占全国总量的14.9%），市场渗透率稳居行业第一，能够真正触达最基层的乡镇终端。”
可以说，橙子本就是从华北强起步、靠着华北强体系壮大的企业。
正所谓靠山吃山、靠水吃水，从创立之初到如今，橙子始终在持续整合华北强分销体系，把这份先天优势，一步步打造成了下沉市场渠道的核心壁垒。
这一世，橙子完全有底气骄傲宣告，前世那些盘踞在华北强、专做山寨机的庞大分销网络，如今有近四成都已经被橙子彻底收编，化为己用。
随着运营商国补合约机政策落幕，乡镇市场的格局彻底改写。
现在走进县域和乡镇，你未必能买到菊花、小麦、幻想这些品牌，却一定能看到橙子的门头与柜台。
当然，除了橙子，还有另外两个“变态”的渗透率也非常高。
没错，就是蓝机和绿机。
这两家的线下渠道覆盖率，同样是行业里近乎变态的90%+。
步步膏（蓝厂）线下门店足足25万家，绿厂也有14万家，终端密度恐怖到窒息。
还有一个冷知识：步步膏，表面上是一家电子消费品制造商，可实际上，它是国内的电子零售巨头，零售店几乎是遍布全国了。
倘若当年步步膏没有拆分，橙子想要在线下渠道覆盖率上登顶第一，根本就是天方夜谭。
周雨萌的汇报继续，没有停留。
“橙子直营店渠道贡献21.8%的销量、25.4%的营收--营收占比高于销量占比，因为直营店主要销售橙子4s、橙子5s等中高端机型，客单价较高。”
她切换到全球直营店分布图：“目前全球旗舰店6家，其中国内4家，海外2家，社区直营店1286家，其中国内954家，海外332家！”
“尼采分销渠道贡献18.6%的销量，主要覆盖华东、华中下沉市场。”
“互联网渠道贡献16.4%的销量，同比增长67.5%，是增长最快的渠道，去年电商运营部换帅之后，效果不错！”
陈默听着这些数字，手指在桌面上无意识地敲击。
这些数据，他早就看过不止一遍，但在会议上听，感受完全不同。
那是1860万个真实的消费者，218.7亿真实的现金流，背后是数万员工的努力。
虽然橙子科技总部也就一千多号员工，但旗舰店+社区直营店体系的员工数量可不少，也能达到数万了！
“下面说各机型表现！”周雨萌继续。
投影上，出现四款手机的图片和销售数据。
橙子4：销量890万台，占比47.8%，（橙麦大战）单台毛利率5.2%。
橙子4s：销量620万台，占比33.3%，营收占比42.6%，单台毛利率18.7%。
橙子5：销量230万台，占比12.4%，营收占比18.9%，单台毛利率16.3%。
橙子5s：销量120万台，占比6.5%，营收占比13.7%，单台毛利率38.0%，独家3D人脸识别技术市场热度高，是14年的爆款，但受产能限制。
“橙子4是销量冠军，但利润贡献有限；橙子4s是利润核心；橙子5在下沉市场中表现平稳；橙子5s受灵眸模组、海丝芯片产能限制，错失市场机会。”
周雨萌关掉投影，转向陈默：“陈总，整体情况汇报完毕。”
陈默点点头，看向左侧第一个人。
“江工，你们研发中心先来！”
研发中心副总裁江屿，站起身。
今年已经是四十出头的江屿，是典型的“技术型管理者”，现在头发是越发稀疏了，说话语速不快，但逻辑清晰。
他走到投影前，调出的第一页不是文字，而是一张复杂的架构图。
“研发中心目前450人，分四个部门！”江屿用激光笔指着架构图：“系统软件部120人，硬件工程部200人，产品设计部100人，前沿技术部30人。”
“2014年主要成果！”他切换到下一页。
“第一，系统软件部完成了橙子OS 5.1.3的稳定版发布。