2014年最后两个月,种花互联网的热点被橙宝彻底霸占。
这家橙子科技旗下的互联网子公司,先是以50亿美刀天价卖掉核心业务,接着在短短一个月内,狂撒近150亿元,在全球疯狂收购各类知识库。
从种花知网的学术文献到海外专业数据库,从行业科普资料到经管智库,橙宝像一只不知餍足的巨兽,吞噬着一切能被数字化的知识。
财经媒体连篇累牍,科技博主昼夜分析,社交媒体热议不断。
所有人都在问同一个问题:橙宝到底想干什么?
这股喧嚣形成的巨大声浪,完美掩盖了橙子系内部一个即将加冕的王者--远橙新能源的所有动作。
当互联网圈,还在争论“橙宝知识库囤积是否为AGI布局”时,远橙已经在实体经济领域完成了惊人之举。
这家成立于2011年的电池企业,用三年时间走完了竞争对手十年,甚至更长的路。
2014年是国家新能源汽车补贴政策,实施的第二年。
政策的持续,为整个行业注入了确定性。
而远橙,是这场政策红利中,最大的受益者。
许明远站在远橙大厦A栋的顶楼办公室,俯瞰着内部称为“远橙1号超级电池工厂”的深城泷华远橙新能源产业基地。
眼前是绵延15万平方米的现代化厂房。
流水线以每秒钟11支的速度,吐出电芯,机械臂精准抓取、检测、分装。
这里是全球最大的单体电池工厂,也是远橙王冠上最耀眼的宝石。
“许总,11月的财报初稿出来了!”财务总监王磊递过平板电脑。
许明远接过,手指划过屏幕。
数字跳动着,每一个都令人心惊。
Q1-Q3累计营收:1803.72亿元
利润:687.59亿元
毛利率:34.7%
净利率:24.5%
要知道今年还没结束,远橙Q4的数据还没出来,这个意味着今年远橙的营收,绝对是要超过2000亿的。
一家成立仅三年的新能源公司营收超过2000亿...荒诞!可却是正在上演的现实!
“宁得时代和BTD的数据呢?”许明远问。
“宁得时代今年彻底完成转型,预计营收在120亿左右,BTD的电池业务约200亿!”
王磊顿了顿:“我们在营收上已经超过他们之和的四倍,甚至BTD也采购一部分我们的电池,利润方面,他们两家加起来不到我们的三分之一!”
许明远点点头,没有表现出喜悦。
这些数字,在他预料之中。
气态锂电池的断档技术优势,在2014年彻底转化为市场统治力。
另外其3800元/kg的最高档补贴,虽然只比竞争对手高15%,但配合技术本身的突破,形成了碾压性优势。
数据显示,搭载远橙蜂巢电池的新能源汽车,快充时间平均缩短92%,冬季续航衰减降低8%,安全测试通过率100%。
这些数据,被各大车企反复验证后,订单如雪片般飞来。
“全球市场份额报告出来了吗?”许明远问。
“刚拿到第三方初步数据!”
王磊调出另一份文件,声音沉稳:“2014年全球动力电池市场规模约112亿美刀,我们的蜂巢电池系列,市场份额预估在59.2%到61.8%之间。”
他话锋一转,补充道:“至于这个区间的差距,主要是因为我们和赢创谈好了,要在Li-Tce的出售窗口期截胡入股20%。
到时候,我们不仅可以拿下他们的SEPARIQN陶瓷隔膜技术,同时还可以联合BM-Z布局鸥州工业储能市场。
现在就看BM-Z游说那位--得国铁娘子,能不能成功了!”
“欧盟那边呢?”许明远看向这位从硅谷挖来、熟稔西方商业规则的老同事,语气里带着几分审慎。
“他们不会出手阻拦?”
王磊轻笑一声,胸有成竹地解释:“咱们参股比例不到25%,既不涉及敏感行业,也不会形成实际控制权,鸥盟根本无权介入审查!”
他顿了顿,话锋落回最关键的数字上:“其实...更值得一提的是利润占比,我们直接吃掉了这个新兴行业71.3%的净利润!”
远橙把马太效应,演绎到了极致。
优秀的越优秀,强大的越强大。
年初,国家为刺激行业发展,引入了三晶SDI、LC化学、崧下等外资巨头作为“鲶鱼”。
当时许明远还曾担忧,这些拥有数十年技术积累的国际玩家,会给远橙带来巨大冲击。
结果...
数十年技术积累,就这...
现实恰恰相反。
“鲶鱼”们确实搅动了市场,但被搅死的不是远橙,而是那些技术落后、依赖骗补生存的小作坊。
前三季度,国内有超过200家小型电池厂倒闭或转型,其中80%以上是生产低端铅酸电池或铁锂电池的企业。
“许总,这是最新的订单追加表!”供应链总监张伟递上文件:“因为那些小厂倒闭,原本给他们的订单都转到了我们这里,光是11月,我们就新增了23亿元订单。”
许明远接过文件,快速浏览。
BTD、吉立、北气、广气...国内主流车企全部在列,数量不大,应该是属于试验性质的下单。
更令人意外的是,国际订单--宝玛、奔弛、达众的采购。
“他们不是有寒国和霓虹的供应商吗?”许明远问。
“有,但比例在下降!”张伟解释:“随着我们的产品普及,实测数据太硬了。
宝玛做了一次极限测试,我们的电池包在零下30度环境下,快充效率和续航保持率仍然比崧下4680高48%。
这是性能的绝对差距,不是品牌忠诚度、或者供应链稳定能弥补的!”
许明远终于露出一丝笑容。
技术为王,这个道理在任何行业都通用。
更何况,远橙还有国补政策,以及一些其他方面的潜在助力。
产能,是许明远三年前,就定下的核心战略。
他知道,技术优势必须转化为产能优势,才能真正建立护城河。
深城的1号超级电池工厂,是这一战略的第一个成果。
这个占地15万平方米的庞然大物,在2014年1月正式达成预设目标:日产千万支电芯!
工厂采用半自动化产线,在关键工序保留人工质检的同时,实现了85%的自动化率。
“工厂现在有多少员工?”许明远在视察时问厂长。
“9827人,其中研发和技术人员占31%!”
生产部总监回答:“按照目前进度,未来五年贡献千亿税收的目标,我们今年就完成了115亿。”
许明远走在车间通道上,两侧是高速运转的产线。
机械臂的嗡鸣声、传送带的滑动声、质检仪器的提示声,交织成工业时代的交响曲。
这里每天生产的电芯,可以装配2万辆新能源汽车。
当然了,也不完全是拿去做动力电池。
随着远橙2号超级电池工厂的投产,这个数字,还在持续提升。
许明远的目光,已经投向北方。
鲁省,2号超级电池工厂。
当许明远年中来到这里时,工厂主体建设已经完成,设备正在入场调试。
有了1号工厂的经验,这里的建设速度堪称奇迹。
“从破土动工到设备调试完成,用了多久?”许明远问项目负责人。
“11个月零7天!”负责人回答时带着自豪:“比1号工厂缩短了整整14个月。”
“产能爬坡计划呢?”
“现在已经实现日产300万支电芯,按照计划,6个月后达到500万,12个月后800万,18个月后实现日产千万支的目标!”
18个月,复制一个千万级日产能的超级电池工厂。
许明远在心中,对比了一个数字。
特斯啦在内华哒州的超级电池工厂,从今年年初公布计划,预计完全建成需要10到15年,而远橙,现在只需要一年半,就可以搞一个出来。
这种速度差异背后,是种花完整的工业体系、高效的基建能力,以及庞大的人才储备。
许明远亲身参与之后,深刻体会到了这一点,所以他敢下重注。
视察完2号工厂后,回到深城的许明远,召开了一次核心管理层会议。
议题只有一个:物流。
“这是前三季度的航运成本分析!”王磊将报表投影到大屏幕上。
数字很刺眼。
2014年1-9月,远橙全球航运总支出:28.63亿元
同比增长:172%
其中危险品附加费占比:29.7%
“虽然我们的气态锂电池,在安全性上获得了包括UL、TUV在内的多项国际认证,但按照现行国际海运法规,气态锂电池还是归属锂电池,仍然属于第9类危险品。”
物流总监李峰解释道:“每箱危险品处理费45美刀,我们全年出口约700万箱,仅这一项花费,就是3.15亿美刀。”
“还有港口附加费、码头操作费(THC)。”王磊补充:“今年THC费率上调了,20英尺箱从750元涨到825元,40英尺箱从1120元涨到1225元。
虽然航运市场整体低迷,但我们的成本是不降反升了!”
更严重的是交付问题。
“前三季度,因为承运商调度问题,我们有两批发往鸥州的电池延迟交付!”
李峰面色凝重:“按照合同,我们赔付了客户总计4870万美刀的违约金,更关键的是信誉损失--戴姆乐集团因此将我们列入了‘风险供应商观察名单’。”
许明远听完汇报,沉默了一分钟。
会议室里,只有空调的送风声。
“问题清楚了!”他终于开口:“我们的物流命脉,握在别人手里,这才是最大的风险!”
所有人看向他。
“电池是我们的产品,海运是我们的血管!”
许明远站起身,走到投影前。
“现在血管被卡住了!
不是别人故意卡我们,而是这个系统本身就有问题,我们只是别人物流系统中的一环,优先级永远排不到最高!”
他转过身,目光扫过每个人。
“所以,解决方案只有一个:建立自己的血管系统。”
会议室安静了几秒。
“许总的意思是...自己买船?”李峰试探着问。
“对!”许明远回到座位:“调研4000到8500车位的滚装船,优先选择LNG动力型号,去找厦船国际、广船重工,要方案,要报价,要时间表。”
“初始成本会很高!”王磊提醒。
“我们现在账上有多少现金?”
“截止10月底,现金及等价物613.72亿元,扣除各项预留资金,可动用资金超过450亿!”
嗯!远橙可是橙子系实打实的现金王,绝对不是橙宝那种“暴发户”能比的!
“那就拿出50亿!”许明远毫不犹豫:“50亿,建立我们远橙自己的船队。
这笔账要算长期的,我们现在每年航运支出近40亿,五年就是200亿。
自建船队的摊销周期大约10年,十年后这些船还是我们的资产。
更重要的是,我们掌握了自己的物流命脉,不会因为别人的调度问题而违约!”
他顿了顿:“还有一点,我们的船队必须标准化,所有船舶都预留接口,适配我们合作伙伴的储能系统,这样还能继续带动产业链!”
会议结束后,许明远站在窗前,看着远方港口的灯火。
他知道,这个决定将把远橙带向另一个维度--从产品制造商,升级为掌控全链条的产业巨头。
2014年的全球航运业,正处于深度寒冬。
自2008年金融危机后,全球贸易增长放缓,运力严重过剩。
菠萝的海干散货指数(BDI)在2014年多数时间,徘徊在1000点以下,远低于盈亏平衡点。
全球各大船厂订单锐减,生产线闲置,工人面临裁员。
种花造船业同样艰难。
虽然手持订单量仍居世界第一,但新接订单同比下降超过30%。
厦船国际、广船重工、外高乔造船等龙头企业,都在为维持生产线运转而发愁。
就在这个寒冬,远橙的招标文件送到了各大船厂。
远橙新能源有限公司滚装船建造项目招标公告
招标数量:10-15艘
船型:4000-8500车位汽车滚装船
动力:LNG双燃料优先
预算:50亿元
附加要求:适配指定船舶储能系统
文件像一块巨石投入平静的湖面,激起了滔天浪花。
厦船国际的总经理刘正东接到消息时,正在为明年生产线可能停产而焦虑。
“确认了吗?50亿?远橙?”他一连问了三个问题。
“确认了,远橙许明远亲自定的项目!”
助理回答:“而且他们要求很急,第一批船明年就要交付!”
“立刻成立专项组!”刘正东站起身:“把最好的设计师、工程师都调过去,这个订单,我们必须拿下!”
同样的场景在广船重工、南江造船、达利安船舶重工等企业同时上演。
已经冷清许久的各大船厂设计院,再次灯火通明。