橙科采购机床考察的第三站,是霓虹东都的森晶机株式会社。
周明哲抵达羽田机场时,东都刚下过一场小雨。
空气中弥漫着潮湿的寒意,与山城那种湿冷截然不同。
来接机的是森晶机海外事业部的课长中村裕也,一个四十出头、西装笔挺的男人。
他的中文很流利,但带着明显的霓虹腔调。
“周总,欢迎来到东都!田中首席已经为您安排好了今晚的接待,请务必赏光。”
周明哲礼貌地笑笑:“谢谢田中首席的好意!不过我们还是先谈正事吧,机床采购的事情比较急。”
中村脸上闪过一丝微妙的表情,但很快恢复笑容。
“当然,当然!那我们先去酒店放下行李,下午参观展示中心。”
车子驶入东都工业区,周明哲看着窗外密集的忙碌厂房,心里想着橙科那个还在扩建的空旷工业园。
或许大家同样是制造业,但差距肉眼可见。
森晶机的展示中心在东都湾附近,是一栋五层的现代化建筑。
走进大厅,周明哲第一眼就看到了中央那台银白色的机床。
森晶机SJ-4500V,外贸版4.5代五轴加工机床。
比京大精雕的JD系列大了一圈,整体设计充满了霓虹式精密机械特有的冷峻美感。
控制面板是全触屏的,上面显示着实时加工参数,全是霓虹文和英文。
“周君,好久不见!”
熟悉的声音从身后传来。
周明哲转身,看到田中健一微笑着走来。
这位森晶机首席技术官头发梳得一丝不苟,金丝眼镜后的眼睛锐利如鹰。
“田中先生!”周明哲上前握手。
“听说橙科现在业务繁忙,真是可喜可贺啊!”
田中做了个请的手势:“这台SJ-4500V,是专门为海外客户设计的外贸版。
虽然比我们自用的4.5代简化了一些功能,但加工精度和效率,依然远超市面上绝大多数同类产品!”
他示意技术员启动演示。
机床开始加工一个不锈钢精密齿轮,64个齿,每个齿的渐开线轮廓都要在五轴联动下完成。
周明哲盯着屏幕上的数据。
主轴转速30000转,A/C轴转角精度±3角秒,重复定位精度±0.001mm。
加工时间--47秒!!!
这个数据,让京大精雕的JD-3000都显得非常逊色。
“如何?”田中微笑着问。
“很出色!”周明哲实话实说。
“不过田中先生,我们这次来,主要是想了解采购的具体条件,包括价格、交付周期、售后服务,以及...”
他顿了顿:“技术限制条款!”
田中笑容不变,引着周明哲走向休息区。
“周君你是明白人,那我们直说吧!
SJ-4500V的外贸版,我们有几个标准条款。
第一,机床安装位置需要提前报备,我们会设置电子围栏,移动范围超过50米会自动锁机。
第二,数控系统的核心参数调整,必须由森晶机授权的工程师操作。
第三...”
他看着周明哲的眼睛,有些揶揄:“如果贵司要加工涉及精密军工或航空航天领域的零部件,需要提前申请许可!”
周明哲沉默了。
这些条款他早有预料,但真正听到时,心里还是涌起一股难以言说的屈辱感。
“也就是说...”他缓缓开口:“我们花几千万买回来的机床,实际上只有使用权,没有完整的所有权?”
“这是国际通行的技术保护措施。”
田中健一语气平和:“毕竟4.5代机床的核心算法,是森晶机投入二十年研发积累的成果。
周君,你应该能理解,并且尊重技术的价值吧!”
理解?
周明哲当然理解!
橙科的CK-PAS系统卖给阿斯唛时,也设置了类似的限制...
禁止用于军事用途,禁止逆向工程。
但理解,不代表心中能毫无波澜的坦然接受。
“我想看看机床的实际生产车间!”周明哲换了个话题。
“当然可以!”田中健一起身带路。
参观路线是精心设计过的。
他们看到了SJ-4500V的装配线,看到了森晶机自研的数控系统测试台,看到了恒温恒湿的精密测量室。
每个环节都严谨到极致,每个工人都专注得像在完成艺术品。
不得不说,周明哲感慨,霓虹终身雇佣制度,还是有可圈可点之处的。
最后,他们停在一栋独立的大楼前。
楼体是深灰色的,窗户都是单向玻璃,门口有刷卡闸机和保安岗亭。
“那里是我们的第六代机床研发中心!”
田中指着大楼,语气里带着毫不掩饰的自豪。
“森晶机正在和德玛机联合研发第五代六轴数控系统,如果顺利的话,明年会有原型机出来!”
周明哲看着那栋大楼。
他知道,里面可能就有用了橙科CK-PAS1.0 J系统和MYW-3.0微电机的实验原型机床。
毕竟森晶机这一年多,陆续采购了6套机床对准系统和20枚微电机。
但此刻,他只能站在大楼的五十米外,连靠近的资格都没有。
“田中先生!”他忽然问:“如果我们采购SJ-4500V,可以派技术人员来学习操作吗?”
田中笑了,那是一种技术领先者特有的、带着怜悯意味的笑容。
“周君,不是我不愿意。
但4.5代机床的操作,需要掌握我们专用的编程软件和工艺数据库。
没有三年以上的培训,很难熟练。
所以通常我们建议客户...雇佣霓虹籍的操作员。
当然,费用可以协商!”
采买他们的机床,还要高薪雇佣他们的人。
周明哲感觉胸口,像堵了块石头。
晚上的“商务接待”,田中健一安排在了银座的一家高级料亭。
穿着和服的女侍者跪式服务,菜品精致得如同艺术品。
席间,田中健一侃侃而谈,从数控技术的发展史,到森晶机在全球市场的布局,再到与德玛机合作的前景。
周明哲安静地听着,偶尔附和几句。
酒过三巡,田中健一忽然感慨。
“周君,说实话,我很佩服橙科。
能在超精密陀螺仪和微电机领域做到那个水平,不容易。
但做机床...是另一回事。
这是一门需要时间、需要积累、需要整个产业链支撑的学问!”
他举起清酒杯:“就像这杯酒,米、水、曲、技艺、时间,缺一不可。
森晶机做了七十年机床,才走到今天。
橙科...还很年轻!”
周明哲端起酒杯,一饮而尽。
清酒滑过喉咙,带着轻微的灼热感。
“田中先生说得对!”他放下酒杯,声音平静:“我们还很年轻,所以...有更多的时间来追赶!”
田中看着他,眼神复杂了一瞬,随即又恢复笑容。
“那么,采购的事情?”
“我需要和团队商量一下!”周明哲说:“三天内给您答复。”
回到酒店,周明哲连夜写完了考察报告。
凌晨三点,邮件发出,收件人是冯国富和刘志宇。
报告最后,他写了这样一段话。
“森晶机SJ-4500V的技术水平,确实领先国产机床至少一代以上。
采购5台用于非保密结构件加工,可以极大缓解产能压力。
但技术限制条款和人员要求,意味着我们无法通过这批机床,培养自己的高端操作团队。
这是一笔短期见效、长期受限的交易。
是否接受,请冯厂长定夺!”
发完邮件,他走到窗边。
东都的夜景璀璨如星河,远处东都塔的光影,在夜空中勾勒出清晰的轮廓。
周明哲想起橙科产业园,想起那些穿着深蓝色工装、在机床前忙碌的年轻人。
想起技术员说“周总,五台机床不够”时的焦急表情。
他深吸一口气,握紧了拳头。
总有一天...
他想。
总有一天,国产的机床,也能让森晶机的人站在五十米外,只能仰望!