陈秉文和方文山正准备商量针对佳宁集团的调查该从哪个方向入手，房间里传来轻轻的叩门声。
“陈生，是我，阿丽。”
门外传来秘书阿丽的声音，“王光兴，王先生来访，说有事想见您。”
陈秉文和方文山对视一眼，默契地停止了关于佳宁的谈话。
陈秉文朝方文山微微点头，方文山快步走过去拉开了门。
门外站着阿丽，她身后正是穿着一身灰色中山装的王光兴。
“王总，快请进。”
陈秉文笑着迎上前去，与王光兴握手，“没想到这次大亚湾核电站的谈判，把您也劳动了。”
“我是陪同领导昨晚到的，今天又陪着领导去蛇口转了一圈，然后才到这边来看看谈判。”
王光兴握着陈秉文的手用力摇了摇，笑着解释。
方文山在一旁客气道：“王总请坐，我让阿丽泡茶。”
他说着就要往外走，打算把空间留给两人。
王光兴却伸手拦了一下：“方总别忙，你也坐，不用特意回避。
我要说的事，跟你也有关系。”
方文山有些意外，看了看陈秉文。
陈秉文笑道：“文山不是外人，王总有什么话但说无妨。
阿丽，泡三杯茶来。”
三人落座后，王光兴率先开口说道：
“陈生，方总。
我从港岛回京城这半个多月，可没闲着。
为咱们国信和糖心资本合资的事，我跑了好几个部委，见了不少人。”
陈秉文神色认真的说道：“辛苦王总。不知进展怎么样？”
王光兴脸上露出自得笑容，“有转机，而且转机不小......”
这时，阿丽泡好茶递了过来。
王光兴接过阿丽端来的茶，吹了吹热气，喝了一口，才继续说道：“有这次考察助力，特别是天府可乐在粤省和川省的成功案例，跟领导们汇报。
领导们很重视，专门开了个会研究，认为改革开放，不能光是引进设备，更要引进技术、管理、还有市场观念。
饮料行业虽然不像重工业那么关键，但关系到亿万老百姓的日常生活，做好了，也是为民造福，也能创汇。”
“所以，”王文光兴看着陈秉文，郑重的说道，“这次我从京城过来，除了参加大亚湾的谈判，还有个重要任务，就是陪同我们一位领导。”
陈秉文心里一动，知道王光兴接下来要说道重点了。
“领导姓郑，郑副主任。”王光兴说道，“他主管外资和合资这一块。
这次来，主要是为了大亚湾项目坐镇，不会直接参与具体谈判。
但他对咱们这个饮料合资项目，很感兴趣。”
陈秉文明白了。
“王总，你的意思是……”陈秉文试探着问。
“我的意思是，趁这几天领导在，你找个时间，单独跟郑副主任交流一下合资的设想。”
王光兴直截了当说道，“不用太正式，就找个喝茶吃饭的功夫，把你的想法，特别是对内地饮料行业未来的看法，跟领导聊一聊。
领导听了，心里有数了，估计回去就能发文了。”
他顿了顿，补充道：“陈生，这是个机会。
郑副主任这次南下，除了大亚湾，也会考察几个其他的合资项目。
如果你能给他留下深刻印象，咱们这个事就能尽快落地。”
和大亚湾谈判相比，饮料合资的事同样意义深远。
这是他进入内地大众消费市场的关键一步，也是糖心资本未来在内地布局的重要支点。
如果能得到主管外资的领导认可，后续的审批、政策支持，都会顺畅很多。
所以，王光兴话音刚落，陈秉文真诚的说道，“王总，多谢了。”
“别说客气话。”
王光兴摆摆手，“合资成了，对国信也是大好事。
我是真想做成这件事。
天府可乐老百姓多喜欢？
要是能推广到全国，那得是多大的市场？
又能解决多少就业？
这是利国利民的好事。”
他说得实在，没有太多虚话。
陈秉文能感觉到，王光兴是真心想把饮料这件事做好，而不只是为了完成上面的任务。
“领导大概什么时候有空？”陈秉文问。
“明天谈判开始，领导主要是坐镇指挥，不会出现在谈判现场。
我看看安排……”
王光兴想了想，“明天晚上吧。
明天谈判结束后，我请示一下领导，就说想请他就合资的事，听听港方投资人的想法。
领导如果同意，我就来通知你。
地点就在招待所的小会议室，或者领导的房间。”
“好，我等你消息。”陈秉文点头。
正事说完，气氛轻松了些。
王光兴又喝了口茶，叹了口气：“大亚湾这边，也不容易吧？
我听王司长说，前两次谈得很艰难。”
“是不容易。”
陈秉文实话实说，“目前全球范围内，法国人的民用核技术也是比较先进的，但再难也得谈，粤省和港岛用电缺口太大，等不起。”
“是啊，等不起。”
王光兴深有感触，“我们搞工业的，最知道电的重要。
停一天电，损失就是多少万。
所以这个项目，只能成功，不能失败。”
他又聊了几句对谈判的看法，坐了约莫二十分钟，王光兴起身告辞：“不打扰你休息了。
明天还要谈判，养足精神。
合资的事，咱们一步一步来。”
陈秉文和方文山把他送到门口。
看着王光兴的背影消失在走廊尽头，两人才回到房间，关上门。
方文山先开口：“陈生，这是个好机会啊。
如果能得到郑副主任的支持，合资的事基本就成了。”
“嗯。”
陈秉文走回沙发坐下。
方文山看着陷入沉思的陈秉文，轻声问道：“陈生，需要我准备什么材料吗？
关于合资的汇报要点，还有糖心资本的介绍……”
陈秉文抬手轻轻摆了摆，“材料不重要，重要的是思路。”
“文山，你想想，”陈秉文看着方文山正色道，“郑副主任这个级别的领导，每天要听多少汇报？
看多少文件？
改开以后，多少外资公司想要进入内地市场。
合资项目的方案，他肯定见过不少。
如果我们只是把合资框架、股权比例、投资金额这些技术性内容再复述一遍，没有任何意义。”
方文山若有所思地点点头：“是啊，如果重复说这些，确实没什么意义。”
陈秉文清楚，与郑副主任交流不仅仅是一次简单的产业介绍。
对方是一位分管外资以及合资事务的领导，手握审批大权，见识过形形色色的外商和项目。
而他要交流的，不仅仅是糖心资本与国信的合资方案，更是他这个人，以及背后所代表的产业理念和能力。
王光兴说不用太正式，但这恰恰意味着，形式越随意，内容的含金量和表达的分寸感就越重要。
领导时间宝贵，不会听他长篇大论。
他必须在有限的时间内，清晰地传递出核心信息，并且这些信息要能真正打动对方。
那么，什么能真正打动他？
不能是糖心资本有多少钱。
不能是技术多先进。
甚至不能是市场前景多广阔。
他要找一个独特的切入点，一个能让郑副主任觉得不一样的角度。
他在脑海里快速梳理着时间线。
1981年底，改革开放进入第四个年头。
农村包产到户成效显著，乡镇企业开始萌芽，特区建设如火如荼。
但城市经济体制改革刚刚破题，国有企业效率低下、政企不分的问题依然突出。
引进外资，不仅仅是为了钱，更是要引进鲶鱼，激活僵化的经济体制，倒逼国内企业改革。
所以与郑副主任交流，重点要放在产业格局，以及糖心资本能为内地饮料行业、贡献什么样的独特价值。
心里有了决定，陈秉文端起喝了一口，然后才安排道：
“材料你简单整理一下就行，重点放数据上。
数据，比任何华丽的辞藻都有说服力。
剩下的内容，我当面和郑副主任交流。”
“明白，我今晚就整理出来。”方文山应道。
......
第二天上午九点，大亚湾核电站技术和融资谈判，在华侨大厦的会议室正式开始。
会议室里气氛凝重。
会议桌一边坐着中方代表团，以水电部的王司长为首，旁边是其他几位官员、粤省代表和技术专家。
陈秉文作为投资方代表坐在王司长右手边，位置很显眼。
对面是法方和英方联合代表团。
法方以法马通公司核电业务负责人拉丰为首，旁边是法国电力集团的几位工程师和高管。
英方以GEC公司亚洲区总裁戴维斯为首，还有几位来自英国国家电力公司的代表。
拉丰五十岁上下，灰发穿着剪裁合体的深灰色西装。
他坐下后，没有立刻说话，而是慢条斯理地整理了一下面前的文件，又和旁边的EDF代表低声交谈了几句，才抬起头看向王司长。
“王司长，各位中方代表，上午好。”
拉丰用法语开场，坐在旁边的翻译立刻将他的话翻译成中文。
“这是我们第三次就大亚湾项目进行正式谈判。
前两次，我们在技术路线和合作框架上进行了初步探讨。
今天，我希望我们能就一些实质性问题取得进展。”
王司长微笑着点点头，回应道：“拉丰先生，戴维斯先生，欢迎各位。
我们也很期待今天的讨论能推动项目向前。
大亚湾核电项目对解决粤省和港岛电力短缺至关重要，我们希望能尽快确定合作方案。”
拉丰听完翻译，脸上露出职业笑容，不置可否。
“那我们直接进入正题。”
他翻开面前的一份文件，“关于技术方案，我们法马通和法国电力集团经过深入研究，认为大亚湾项目最适合采用我们成熟的M310型压水堆技术。
这是我们在法国本土已经建成多台、运行稳定的机型，安全记录良好，发电效率有保证。”
他顿了顿，补充道：“当然，我们也了解到中方有自主建设的秦山核电站项目。
但30万千瓦的原型堆，和90万千瓦的商业机组，在技术复杂度和工程规模上，是完全不同的概念。
我们建议，大亚湾应该以引进成熟技术为主，确保项目成功。”
这话说得客气，但潜台词也很明显。
你们自己搞的那个太小，不成熟，还是用我们的吧。
陈秉文注意到，几位内地的技术专家，脸色都不太好看。
尤其是那位来自哈尔滨汽轮机厂的李工，眉头已经皱起来了。
对于拉丰的发言，王司长神色不变，平静地说道：
“M310技术我们研究过，确实很成熟。
但任何技术引进，都要考虑与国内工业基础的结合。
我们希望在确保安全的前提下，能最大限度地提高设备的本地化生产比例，这对降低长期运营成本、培养我们自己的技术队伍很重要。”
拉丰轻轻摇了摇头，
“王司长，我理解你们的想法。
但核电是安全性要求极高的行业。
设备质量，直接关系到电站能否安全运行，关系到周边数百万人的安全。这不是普通的工业产品，可以随便找家工厂代工。”
说到这，他语气变得严肃：“我们的技术标准，是经过几十年运行验证的。
每一个部件，从反应堆压力容器到一根蒸汽管，都有严格的材料规格、制造工艺和检测标准。
以中国目前的工业水平，要达到这些标准，需要时间，需要投入，而且风险很高。”
“所以我们准备按照分阶段、渐进式的方案。”
王司长看了眼坐在旁边的陈秉文，接话道，“第一个机组，关键设备进口。但我们的工程师要全程参与安装、调试，法方提供完整的技术培训。
同时，非核心的辅助设备、结构件，可以在国内有条件的工厂试制，在你们的监督下生产，这样既节省了配件运输时间，也便于我们方技术人员后期维护。”
拉丰和旁边的法国电力集团代表交换了一个眼神后，说道：“监督可以，但最终验收权必须在我们手里。
如果质量不达标，我们有权拒绝使用。