“接下来，有请熊晓鸽先生谈谈您的看法，熊总，您一直没有灭灯，是不是对这个项目很感兴趣？”
熊晓鸽拿起话筒，脸上带着温和的笑容，目光看向李洲：“李洲，我对你的项目确实很感兴趣。”
“你的计划书提到，瑞幸要采用加盟和自营模式快速扩张，我想问问你，你们的加盟政策是怎样的？”
“加盟商的资质审核、培训体系、盈利分成，这些具体是怎么规划的？”
熊晓鸽作为IDG资本的掌舵人，投资过无数互联网和新零售项目，对加盟模式的利弊非常清楚。
他最关心的，就是瑞幸如何通过加盟模式实现快速扩张的同时，保证品牌质量和加盟商的盈利能力。
李洲有条不紊地回答：“我们的加盟政策，主要分为两种，单店加盟和区域代理。”
“单店加盟的门槛是50万元，加盟商需要支付加盟费、保证金、装修费等费用。”
“总部统一提供原料、设备和培训，加盟商负责门店的日常运营，盈利分成是加盟商拿70%，总部拿30%。”
“区域代理的门槛是500万元，代理商可以在指定区域内发展加盟店。”
“享受区域内所有加盟店的盈利分成，同时需要负责区域内的门店管理和品控。”
“关于加盟商的资质审核，我们会严格审核加盟商的资金实力、商业信誉、管理能力。”
“确保加盟商有能力运营好门店，培训体系方面，我们会对加盟商和门店员工进行为期两周的集中培训。”
“内容包括咖啡制作、门店运营、客户服务、营销推广等方面，确保每一家门店的服务和品质都能达到总部的标准。”
熊晓鸽点了点头，又问了几个关于品牌推广、用户留存、竞争对手应对等方面的问题。
李洲都一一作了详细的回答，逻辑清晰，规划完善，让熊晓鸽越来越满意。
熊晓鸽放下话筒，眼神里带着明显的认可，显然对瑞幸咖啡这个项目，已经有了投资的意向。
就在这时，俞敏洪拿起了话筒。
他和柳川志关系很好，刚才李洲对柳川志的态度，让他非常不满。
而且，他也不看好咖啡这个赛道，觉得李洲过于狂妄。
他目光锐利地看向李洲，语气带着质疑：“李洲，我想问问你，你是不是过于看好咖啡行业了？”
“现在华夏的咖啡市场，虽然增速很快，但基数很小，而且竞争也越来越激烈。”
“除了星巴克，还有costa、太平洋等品牌，你凭什么认为瑞幸能脱颖而出？”
李洲看了俞敏洪一眼：“俞总，我觉得您还是不要再关注我的项目了，还是好好为新东方寻找新项目吧。”
“新东方现在的主营业务，是中小学课外辅导，这个赛道，未来的风险很大。”
“哗！”这句话一出，全场再次哗然。
所有人都没想到，李洲竟然敢当众提醒俞敏洪，而且话里话外都在暗示新东方的主营业务有风险。
要知道，当时新东方的业绩还在持续增长，是国内教育行业的龙头企业，很少有人敢质疑新东方的未来。
俞敏洪的脸色瞬间沉了下来，语气带着不满：“李洲，你这话是什么意思？”
“新东方的主营业务，符合国家政策，满足家长和学生的需求，业绩每年都在增长。”