财务部长推了推眼镜，补充道：“根据测算，以我们目前的体量和渠道优势，价格战持续半年对我们的现金流影响有限。但对星火商社那种外来户，每降价一天，都是放血。”
坐在主位的雅兰达社长满意地点了点头。
“继续压。下个月，再降五个点。让他们知道，在火之国这块地盘上，谁说了算。”
会议室里顿时充满了欢快的气息……
他们不知道的是，此刻的星火岛上，另一场会议正在悄然进行。
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星火岛·商务部长办公室。
服彻皆为正襟危坐，目光落在那份刚送来的火之国市场简报上。简报上的数字很难看——销售额连续三天下降，部分专柜已经门可罗雀。
但他脸上没有任何慌张的表情。
因为坐在他对面的人，让他不敢有丝毫分心。
那是个年龄很模糊的男子，穿着一身深灰色的和服，面容清瘦，眉眼间带着一种难以言喻的沉静。
他的名字是桃乃木——一个很少露面、却是最高决策层的重要人员。（其实也是谏山幸的另一个身份）
服彻皆为也是星火岛的老人了，是他们刚刚从川之国迁到这里来的时候加入的，见过沧月留美，见过宇智波祥子，也见过那位深居简出的小南女士。
但桃乃木……
这是他第二次见到真人。
第一次是入职面试，这位桃乃木先生问了三个问题，然后就拍板录用了他。第二次就是现在。
“雅兰达降价了。”服彻皆为开口，语气恭敬。
谏山幸点了点头，接过那份简报，目光扫过上面的数字。
“降价百分之十五。”他说，语气平淡得像是在读天气报告，“预计下个月还会再降。”
“是的。”服彻皆为小心地观察着他的表情，“按照这个趋势，我们在火之国市场的份额可能会被挤压。虽然新航道已经开通，但火之国毕竟是五大国之首，放弃太可惜。”
谏山幸放下简报，看向他。
“你觉得应该怎么应对？”
服彻皆为沉默了一瞬，笑着说：“常规思路是跟进降价，保住市场份额。”
谏山幸也是笑了笑……
对于星火岛的高层来说，他们非常清楚一件事——
星火岛的成本优势是巨大的。
但这种优势，并非源于管理多么高效，也不是因为这里的人工多么便宜。星火岛真正的底牌，是能源。
维持工厂运转的基本能源，在其他地方是电力。而想要得到电，就需要发电厂。以这个世界的技术水平，发电厂仍旧以火力发电为主。虽然利用雷属性查克拉发电的技术确实存在，但至少在现阶段，那远非普通人能够享用的奢侈品。
但星火岛不一样。
这里的能源，来自尾兽。
准确地说，是来自生活在星火岛的那几位尾兽——他们与星火岛达成了某种协议，用自己的查克拉为这座岛屿提供源源不断的动力。
尾兽查克拉转化为工业能源，这个过程本身不需要燃烧，不需要燃料，不需要那些昂贵的配套设施。只需要稳定的供给和成熟的技术——而这两样，星火岛都有。
于是，在工厂能源这一块，星火岛的成本甚至可以忽略不计。
当雅兰达还在为煤炭、为电力、为那些雷属性忍者的雇佣费用精打细算时，星火岛的工厂已经在用近乎免费的能量日夜运转。
在成本方面能低多少？
百分之二十左右……
这意味着什么？意味着即使雅兰达把价格压到成本线，星火岛依然有百分之二十的利润空间。意味着所谓的“价格战”，从一开始就是一场不公平的较量。
服彻皆为摇了摇头：“雅兰达的老板，恐怕现在还幻想着能够用价格战打赢……”
山幸点了点头：“不过也不能掉以轻心，他们的威胁不在于价格战本身，而在于他们背后的势力。雅兰达只是探路的卒子，真正的大鱼还在后面。”
他顿了顿，语气变得更加正式。
“另外，这次价格战，确实是一个机会。”
“机会？”服彻皆为有些不解。
谏山幸的目光落在那份简报上，表情玩味……
雅兰达亲自下场打价格战，是臭棋中的臭棋。
“一个以‘高端’著称的品牌，突然开始疯狂降价，消费者会怎么想？”谏山幸问道。
服彻皆为若有所思。
“会觉得……这个牌子不值钱了？”
“对。”谏山幸点了点头，“品牌价值被严重稀释。雅兰达的高端形象，会在这次价格战中毁于一旦。降价容易，涨回去难。等他们反应过来，已经晚了。”
他站起身，走到墙上挂着的地图前，手指点在火之国的位置。
“而我们，要趁这个机会，推出自己的高端品牌。”
服彻皆为眼睛一亮。
“高端品牌？”
“星火商社现在的产品，品质已经足够好，但定位是中低端。我们需要一个真正的顶级品牌，价格是现在的三倍，包装更精致，营销更高端，直接对标雅兰达之前的位置。”
他转过身，看向服彻皆为。
“雅兰达主动让出的生态位，我们不去占，难道留给别人？”
服彻皆为的呼吸急促起来。这个思路太大胆了——在对手疯狂进攻的时候，不防御，反而进攻，而且直接攻打对方的老巢。
谏山幸继续说：“你现在的任务，是和雅兰达周旋。他们降价，我们也降价。每次降价的幅度和他们一样，给他们一种我们抉择很艰难的错觉。”
他顿了顿，嘴角的笑意更深了。
“让他们以为我们在垂死挣扎。让他们以为胜利在望。让他们继续往这个无底洞里砸钱。”
“然后呢？”
“然后，等他们砸不动了，想涨价的时候，会发现自己的高端客户已经全跑了。跑到了我们的新品牌那里。”
服彻皆为也笑了起来：“我明白了。桃乃木先生，我一定不负所托。”
不过他并没有立刻离开……
服彻皆为犹豫了一下，还是说出了自己内心的忧虑：“短时间内建立一个高端品牌，很难。我们需要知名度，需要口碑，需要一个足够有分量的代言人。”
谏山幸微微点了点头：“代言人的事，我来解决……沧月夫人如何？”
“沧月夫人？”
服彻皆为愣了几秒，怀疑自己是不是听错了。
“您的意思是……让水之国的摄政夫人，为我们的一款化妆品做代言？”
谏山幸点了点头，表情没有丝毫波澜。
服彻皆为深吸一口气，努力让自己的语气保持平稳：“桃乃木先生，我理解您想要一个足够有分量的人选，但沧月大人是水之国的实际掌权者，是五大国之一的领袖。让她代言一款化妆品……”
他没有说完，但那意思已经很明显了：
太掉价了。
而且人家凭什么？
你去对方面前说这些，恐怕要治你一个【不敬】之罪啊！
谏山幸看着他，表情依旧轻松……
“服彻，你觉得代言是什么？”
服彻皆为一愣：“就是……让有知名度的人为产品背书，提高产品的信任度和吸引力。”
“对。”谏山幸站起身，走到窗边，“但代言的核心，不是‘谁’在代言，而是‘为什么’这个人愿意代言。如果沧月夫人只是拿钱办事，那确实掉价，贵为摄政夫人，也绝不不会同意。但如果她代言的东西，代表了她本人的品味、她的坚持、她的故事——”
他转过身，看向服彻皆为。
“那就不叫代言，叫‘分享’。”