在双方核心条款达成共识一周后,香港与奥地利的谈判团队迅速完成了所有细节磋商,正式签署协议,共同出资成立奥地利红牛公司。
根据这份精心设计的协议框架,欧洲与美洲市场的开发、生产和销售经营权,未来将全部授予这家新成立的奥地利红牛公司。
在运营初期,所有产品将由香港生产基地直接供应,确保品质与品牌调性的统一。
随着市场规模扩大,协议允许奥地利公司在当地建立分装工厂,在保持核心配方不变的前提下,大幅降低物流成本,提升区域市场响应速度。
奥地利红牛公司的成功组建,如同在国际商界投下一颗石子,激起了层层涟漪。
这一创新性的合作模式,迅速吸引了全球各地商界领袖的目光。
东洋的商贸巨头、活跃于东南亚的华商财团、寻求产业升级的澳洲投资人,以及被誉为“亚洲糖王”的传奇企业家郭鹤年,纷纷对红牛的全球合作计划表现出浓厚兴趣。
一场围绕功能饮料市场的全球布局,正在陈耀豪的运筹帷幄中悄然展开。
维港中心,董事长专用接待室。
巨大的落地窗外,维多利亚港的碧波与天际线交织成一幅动态画卷,室内茶香袅袅,氛围却透着商业谈判特有的凝重。
陈耀豪亲自为来访的郭鹤年斟上一杯普洱,面带微笑道:“郭生大驾光临,令维港中心蓬荜生辉。”
“陈生客气了。”郭鹤年接过茶杯,开门见山,展现出商场老将的直率作风。
“今天我是无事不登三宝殿。听说红牛正在调整全球战略,我对这个品牌很感兴趣,就是想来找陈生讨个经营权的。”
陈耀豪从容不迫地品了口茶,说道:“郭生消息灵通。不知您看中了哪个区域的市场?”
“新马市场固然不错,但格局太小。”郭鹤年放下茶杯,缓缓地说道:“我要的是整个南亚、西亚,还有内地市场的独家经营权。”
这个范围远超陈耀豪的预期。他沉吟片刻,随即坚定而礼貌地回应:
“郭生果然气魄非凡。贵集团在南亚深耕多年,渠道深厚,将南亚市场交给您,我十分放心。但是…”
他话锋一转,继续说道:“西亚情况特殊。虽然我们研发中心已专门开发出符合清真标准的红牛配方。
但我计划寻找一位阿拉伯本土的合作伙伴,由其专门负责西亚和北非市场。
这不仅是商业考量,更是文化上的尊重。”
不等郭鹤年回应,他继续道:“至于内地市场,则更为特殊。基于长远发展考虑,我打算未来寻找一家实力雄厚的内资企业进行合作。
这个市场,需要更懂内地政策与市场环境的伙伴来共同开拓。”
郭鹤年微微蹙眉,但很快又舒展眉头,说道:“陈生的布局确实深思熟虑。不过,将市场如此细分,会不会影响整体发展速度?”
“欲速则不达。”陈耀豪从容应对道:“红牛要的不是一时的速度,而是可持续的全球发展。在每个区域找到最合适的伙伴,才是最快的路径。”
两人相视一笑,虽然第一轮交锋未能达成全部共识,但彼此都对对方的商业智慧产生了更深的敬意,双方表示派出团队继续磋商。
…
…
…
尖沙咀,拱北茶楼。
棕底金字的招牌,带着鲜明时代印记的装潢,让这间茶楼从名字到氛围,都透着一股左派商号的庄重气息。
午后时分,陈耀豪与姐夫李达强前后脚抵达。两人刚踏进茶楼,早已候在雅座间的华闰公司总经理张光东便起身相迎。
“张生,劳您久等,实在失礼。”陈耀豪快走两步,热情地伸出手。
“陈生客气,我也刚到不久。”张光东与他紧紧一握,又转向李达强,说道:“李生,欢迎欢迎。”
三人在一张红木八仙桌前落座,侍者奉上热气氤氲的龙井。
几句关于天气和近况的寒暄后,陈耀豪率先切入正题,说道:“华闰公司今年贸易额怕是突破百亿港币了吧?真是令人钦佩。”
张光东微微一笑,说道:“陈生消息灵通。不过…”
他话锋一转,语气中透出几分感慨道:“这样的好日子,恐怕快要到头了。”
此时的华闰,作为特殊时期的特殊产物,手握内地对外贸易总代理的资格,年贸易额高达三十亿美金,是香江当之无愧的贸易巨头。
陈耀豪心知肚明,随着内地年底即将开启的改革开放,这家公司的垄断地位将被打破,不得不走出舒适区,踏上自负盈亏的新征程。
“哦?”陈耀豪恰到好处地流露出惊讶,问道:“张生何出此言?”
“陈生是明白人,华闰是特定历史时期的产物。”张光东点到即止,并未深言,随即转换话题。
“今日邀请两位贤昆仲过来,是想听听你们的高见。华闰未来要发展新产业,二位都是香港商界的翘楚,还望不吝赐教。”
陈耀豪闻言微微一怔,这个问题颇为敏感,不宜轻易表态。
他迅速与李达强交换了一个眼神,反问道:“不知华闰自身有何初步规划?”
“我们虽是贸易公司,但体系庞杂,贸易、零售皆有涉猎。正所谓当局者迷,还望陈生指点迷津。”张光东说得诚恳。
见对方如此直爽,陈耀豪也不再绕弯子,说道:“既如此,我便直言。
未来三四年,香港地产将迎来可观升值,华闰若适时介入地产开发,必有所获。
此外,整合旗下零售资源,创立统一的商超品牌,亦是可行之道。”
张光东认真倾听,缓缓点头道:“陈生所言极是。只是这两行我们都涉猎不深,地产开发更是门外汉,只怕心有余而力不足。”
陈耀豪顿时恍然——这哪里是简单听取意见,分明是想寻一位引路人。
他不由笑道:“若张生真有此意,我们大可合作共赢。”
此时,一直静坐旁听的李达强沉稳开口道:“我多次往返内地,曾偶感风寒,就医时发现当地药品颇为紧缺。
华闰何不将贸易多元化,从香港采购药品销往内地?这既是生意,也是善举。”
陈耀豪不禁对姐夫刮目相看,这不正是前世华闰日后重要的支柱产业之一吗?
张光东眼中闪过亮光,当即表态道:“李生这个提议极具建设性!药品贸易一事,我们稍后可以详谈。”
他转而郑重看向陈耀豪,邀请道:“我们诚挚希望聘请陈生担任华闰的商业顾问,在转型道路上为我们把舵引航。”