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234、布局玩具市场与细分红牛全球市场

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  维港中心。

  一日,陈耀豪正在处理公务。

  就在这时,办公桌上的专线电话响了起来。

  秘书通报说,是国际足联市场开发部的负责人施密特先生从苏黎世打来的越洋电话。

  陈耀豪嘴角微扬,似乎早已预料到这个来电。

  他从容地接起电话,用流利的英语问候道:“施密特先生,很高兴接到您的来电。”

  电话那头传来施密特略显急切的声音道:“陈先生,关于红牛杯的电视转播权,我们收到了一个新的提议。

  天空电视台愿意出价购买独家转播权,但要求将比赛时间调整至欧洲的黄金时段。这意味着香港的开球时间可能要改到凌晨。”

  陈耀豪眼神一凝,语气却依然平静,回应道:“施密特先生,我记得我们在协议中明确约定,赛事时间必须以香港的黄金时段为主。

  红牛杯的根在香港,我们的首要任务是服务本地球迷。”

  “但是陈先生,天空电视台的出价相当可观,这能极大改善赛事的盈利状况,以及提升赛事影响力。”

  “盈利固然重要,但品牌的长期价值更为关键。”陈耀豪缓缓说道:“我们可以在不影响香港主场氛围的前提下,讨论其他合作方案。

  比如让他们获得欧洲地区的非独家转播权,或者合作制作专题节目。”

  电话那头沉默了片刻,施密特的语气明显缓和下来,说道:“我理解您的立场。

  不过,我们可能需要尽快找到一个折中方案。另外,南美足联刚刚提出,希望增加一个南美俱乐部的参赛名额。“

  “这个提议值得考虑,但不是今年。”陈耀豪拒绝道。

  挂断电话后,陈耀豪立即召来了助理,吩咐道:“通知红牛团队,我们要在转播权问题上要有一致立场。

  为了照顾欧美市场,可以在晚上八点后开球,但最晚不过九点开球,要尽快拿出方案,统一口径。

  同时,让他们派人去天空电视台谈判,尽量促成转播。另外,让市场部尽快提交一份亚洲市场开发方案。”

  看着助理匆匆离去的背影,陈耀豪轻轻叩击着桌面。

  他深知,在这场全球化的商业博弈中,每一个决策都将影响红牛品牌在世界舞台上的地位。

  而他要做的,就是在各方利益的平衡中,找到最有利于香港和红牛的那条路。

  …

  …

  维港中心,九楼。

  巨大的落地窗外,是闻名世界的维多利亚港景致,往来船只与对岸的摩天大楼共同勾勒出香港的繁华天际线。

  然而,会议室内,所有人的注意力都集中在主位上的那位男人身上。

  陈耀豪将未来玩具公司的办公室设于此地,意图不言而喻:一家立足于中环核心、俯瞰维港的公司,从其诞生之初,就注定与那些蜗居在工业大厦里的普通玩具商不在同一层次。

  尽管大规模的生产基地仍设在租金低廉的火炭工业区,但公司的“大脑”——设计、运营与销售的核心团队,必须在这里,与资本和时尚的脉搏同频跳动。

  张年华的办事效率惊人,短短数日,一个精简却职能清晰的玩具公司骨架已然搭建成型。

  此刻,在未来玩具公司的会议室里,首次核心团队会议正在进行。

  陈耀豪端坐主位,他的右侧是负责统筹的张年华,左侧是新任命的玩具公司经理翟坤,两侧依次是设计、生产、销售等部门的负责人,气氛严肃而充满期待。

  陈耀豪没有多余的寒暄,目光扫过在场众人,开门见山,声音在安静的会议室里显得格外清晰:

  “我们未来的玩具,定位必须是高档,是精品,而不是街边摊的廉价玩物。这第一条原则,关乎企业生命线,那便是产品材质。”

  他顿了顿,语气不容置疑,继续说道:“所有产品,必须采用最高档的无毒环保塑料,不仅要符合,而是要远超全球最严格的玩具安全标准。

  无论是欧盟的CE,还是美国的ASTM,都要能轻松通过。

  我要我们的玩具,让任何国家的检验机构都挑不出半点毛病,让父母买得放心,孩子用得安心。

  这一点,生产部门必须作为最高准则来执行,没有任何价钱可讲。”

  生产部门的负责人常云轩立刻点头说道:“明白,陈生。我们会建立严格的原料采购和品控体系,确保万无一失。”

  陈耀豪微微颔首,随即转向销售策略,说道:“第二,关于市场开拓。在本埠香港,我们采取直营模式。”

  他手指轻轻敲了敲桌面,“我要求,在铜锣湾、尖沙咀等核心商圈,开设我们自己的品牌专门店。

  店铺的装修、陈列、服务,都必须对得起‘高档’这两个字,要给予消费者完整的品牌体验。”

  接着,他话锋一转,展现出全局视野,继续说道:“至于外埠市场,无论是东南亚、欧美还是其他地方,我们采取合作共赢的模式。

  寻找当地实力强劲的经销商、合作伙伴,把他们变成我们的盟友,而不是我们自己去单打独斗。

  要把利润分出去,把朋友搞得多多的,没有必要,也绝不能吃独食。”

  新任经理翟坤适时接话,印证着老板的战略,说道:“陈生高见。在陌生的市场,一个强大的地头蛇伙伴,远比我们自己去开拓要高效得多,也能规避很多潜在风险。”

  “没错,”陈耀豪总结道,目光中透露出深远的谋划说道:“玩具本身能赚多少钱是其次,关键是借助这个载体,把《龙珠》这个名字,把我们的品牌形象,牢固地树立在全球消费者心里。这,才是长远之计。”

  他的话语为未来玩具公司定下了基调:安全与品质是基石,高端直营树立品牌,全球合作扩大版图。

  “关于产品线规划。”陈耀豪将目光转向设计总监符启元,吩咐道:“我要你们分三步走。

  第一步,在一个月内推出基础款人物模型,包括孙悟空、布尔玛等主要角色,要求造型精准、涂装细腻。”

  设计总监符启元立刻回应道:“陈生,我们已经完成了首批六个角色的设计稿,明天就可以送审。”

  “第二步。”陈耀豪继续部署道:“在三个月内推出可动关节系列,要配备标志性的武器和特效件。

  比如孙悟空的如意棒,龟派气功的特效件。”

  这时,生产经理常云轩提出疑问道:“陈生,可动关节系列的成本可能会比基础款高出三成,这会不会影响市场接受度?”

  陈耀豪斩钉截铁地说道:“我们要做的是精品,不是廉价货。记住,未来玩具的定位就是要区别于市面上的普通玩具。第三步…”

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