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134、无心插柳柳成荫

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  翌日,上午,中环。

  陈耀豪精神抖擞地出现在荣耀科技产品直营店前。

  行程早已安排妥当,荣耀科技总经理张年华早早便候在门口迎接。

  刚下车,陈耀豪的目光就被店门口玻璃橱窗的巨大电视墙吸引。

  电视墙正播放着丽的电视的节目片段,高清画质与精彩内容引得路过的市民纷纷驻足,流连忘返。

  “陈生,欢迎您指导工作!”张年华连忙上前,脸上堆着恭敬的笑。

  “效果不错。”陈耀豪指着电视墙,语气平淡。

  “是,陈生。”张年华赶紧接话,介绍道:“开业以来,这电视墙反响极好,市民评价很高。”

  “嗯。”陈耀豪应了一声,不再多言,径直步入店内。

  迎面又是一面同样震撼的电视墙,播放着丽的电视节目。

  店面约800平方英尺(74平方米),设计精良,处处彰显高端、大气。

  光洁的浅灰大理石地面,线条利落的哑光金属货架,精准的嵌入式灯光将每件产品映照得如同展品,空气里弥漫着新电子产品的洁净气息。

  正对门口是简洁的售后服务台。侧墙主要陈列空气炸锅等产品,但旁边竟突兀地摆放着几台样式老旧的收音机。

  陈耀豪锐利的目光扫过全场,停在角落的收音机上,脚步一顿。

  “张生,这几台收音机怎么回事?你说说看。”他声音低沉,听不出情绪变化。

  “陈生,是这样,”张年华快速解释道:“直营店开业后,不少电子产品经销商找上门,希望我们代销他们的货品,包括东芝彩电这类大牌。

  但考虑到与我们产品有冲突,又觉得自家品类略单一,便留下了几款打折清仓的收音机。”

  “销量如何?”陈耀豪追问,手指无意识地在服务台边缘轻敲。

  张年华语气透着一丝兴奋,汇报道:“过去一个月,店里收音机卖了150台,盈利5000港币!

  更明显的是,它带来了客流,连带电视机也卖了100台!”

  “售价多少?”

  “电器铺卖600港币左右,我们只卖480港币。”

  陈耀豪瞳孔骤然收缩。这笔盈利,几乎能覆盖这间店的房租和人工!

  并用折扣收音机引流,完全颠覆了他对这类“古董”行将就木的刻板印象。

  “顾客来源呢?”他追问道。

  “初步统计,主力不是年轻人:一是屋邨的师奶和退休阿伯阿婆,习惯听电台晨操、买菜资讯、煲老剧;

  二是中小学校,为语言学习或课外活动批量采购平价耐用品!还有小巴司机、报摊档主,都是稳定客源!

  这些人,多半不会踏进我们这种光鲜旗舰店,习惯帮衬街角的电器铺、士多或老式国货公司!”张年华一口气说完。

  陈耀豪沉默,目光再次落向那几台收音机。

  张年华这看似愚蠢的“清库存”之举,竟如探针般刺破市场表象,揭示了他完全忽略的巨大“蛋糕”。

  荣耀科技单一品牌旗舰店的“云端”模式,与香港草根生命力旺盛的传统零售生态间,那道巨大的鸿沟。

  一个念头如闪电劈开迷雾,带着巨大的冲击与诱惑:旗舰店?还是……电器连锁超市?

  他猛地转身,目光扫过店铺。角落那几台寒酸的收音机,竟成了打开新天地的钥匙。

  一个整合渠道、下沉社区、覆盖全品类、掌控终端话语权的“电器王国”蓝图!

  张年华见老板沉默,以为不满,惶恐地凑近:“陈生,我即刻叫人取走那几台收音机……”

  “不用!”陈耀豪猛地抬手打断,声音不高,却斩钉截铁。

  张年华僵住。

  “张经理。”陈耀豪缓缓开口,字字清晰有力,说道:“如果…我们把荣耀的娃娃机、游戏机也摆进来,甚至…别家畅销的家电、电子产品,也一并摆卖,你觉得如何?”

  “啊?”张年华彻底懵了,嘴巴微张,跟不上这瞬息万变的思路。

  陈耀豪不再看他,目光投向店外人潮汹涌的中环,那繁华之下是未被满足的需求。

  “你,立刻物色更大铺面,”他斩钉截铁的说道:“把刚才讲的,统统整合到一家店!”

  “那…这就不再是单纯的荣耀科技产品直营店啦?”张年华仍有些茫然。

  “冇错,”陈耀豪点头道:“就像7-11便利店一样,我们要做一家专门的电器连锁商店!”

  “明白!陈生!”张年华顿悟,眼中燃起领会宏图的光芒。

  随后,陈耀豪坐车离开。

  轿车无声启动,汇入中环午前车流。他按下车窗,带着海腥味的风涌入,吹动发梢。

  深邃目光投向窗外掠过的街景,摩天大楼下,是纵横交错的旧街巷,烟火气十足的屋邨。

  收音机?只是冰山一角。他嗅到了更浓烈的东西:金钱的味道,一个足以颠覆香港电器零售格局的巨大机会。

  张年华的误打误撞,竟送了他一份意外大礼。

  …

  …

  赛西湖畔,北角半山。

  今日黄道吉日,兆兴置业旗下首个大型住宅项目——“赛西湖豪庭”正式破土动工。

  选址于此,既可俯瞰整个赛西湖景区,又可以远远看到维港,同时又是闹中取静,足见这个项目的远大前景。

  项目由新世界发展旗下的老牌承建商协兴建筑操刀,建设资金则撬动了银行银团贷款,典型的“借鸡生蛋”地产玩法。

  开工仪式前,陈耀豪正与专程前来的新世界掌舵人郑裕同寒暄。

  两位商界巨子立于临时搭建的观礼台,山风掠过,吹动两人的衣襟。

  “郑生,听闻您的新世界中心进展如火如荼,预计何时能落成迎客?”陈耀豪面带微笑,语气不疾不徐问道。

  郑裕同爽朗一笑,带着从容的语气说道::“陈生见笑了。眼下市道还有些淡静,我这把老骨头也不敢太激进,只能一边稳步推进,一边静待市道回暖。”

  他话锋一转,看向身边这位锋芒毕露的后辈,带着几分由衷的赞叹,道:“倒是陈生你,刚入地产界便是雷霆手段,火力全开!

  兆兴置业如今在港岛、沙田连落数子,声势浩大,已是数一数二的大地产商。”

  “郑生谬赞,实在折煞我了。”陈耀豪谦逊地摆摆手,笑容诚恳道:“我不过是地产界一个初出茅庐的新丁,哪里敢与郑生这样运筹帷幄、经验老到的行尊相提并论?还需多向您请教才是。”

  “哈哈哈!”郑裕同笑声洪亮,笑道:“陈生太谦!我在你这个年纪,还在周大福的金铺里琢磨金饰成色,连‘地积比率’、‘补地价’这些词都未听过,更别说操盘这么大一个屋邨项目了。”

  陈耀豪亦是朗声笑道:“郑生如此夸赞,我这后生晚辈怕是要飘飘然了。”

  郑裕同见好就收,适时切入正题,目光扫过眼前已平整好的广阔土地,问道:“陈生,这赛西湖项目,你计划用几期开发?整个周期预计多久?”

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