“预订量又迎来了一波小高峰,总订单数已经突破60万关口。但……我们的产能压力也更大了。”
李兴汉的目光扫过报告上那条依然昂扬向上的订单曲线,点了点头。
这在他的预料之中。危机化解,真相大白,带来的不仅是清白,更是无与伦比的可靠形象。
但他没有被胜利冲昏头脑。
“一款车,哪怕它是‘银河E8’,也不可能颠覆一个百年产业。”
李兴汉的声音平稳,目光投向窗外更广阔的城市天际线。
“超级智能工程的生产力惊人,但不是无限的。排队超过二十周,足以让很多着急用车的客户转向其他选择。我们的目标,从来不是独占市场,而是重塑规则,加速变革。”
事实也正如他所料。
银河E8现象级的成功,如同一条凶猛的鲶鱼,彻底搅动了中国汽车市场这潭已略显固化的池水。
以往那些热门合资车型,尤其是涉事日系品牌的部分车型,加价提车、强制装潢几乎成了潜规则。
但如今,走进这些品牌的4S店,销售顾问脸上的笑容真切了许多,价格也变得“可以谈”,一些紧俏车型甚至出现了久违的、象征性的优惠。
银河E8用绝对的产品力和性价比,在30万级别市场树立了一个可怕的标杆,迫使所有竞争者,无论愿不愿意,都必须重新审视自己的定价策略和价值体系。
消费者用订单投票,实实在在地“教育”了市场。
与此同时,王闻涛掌舵的星汉科技新能源汽车事业群,办公室的门槛几乎被踏破。
合作邀约如雪片般飞来,其范围之广、态度之“诚恳”,令人玩味。
国内的传统大厂,德系的严谨代表,美系的转型巨头,甚至包括那家刚刚爆出高管丑闻、焦头烂额的日系车企,都派出了高级别代表团,希望与星汉科技展开“多层次、战略性合作”。
王闻涛秉持着商业开放的态度,对所有邀约都给予了礼节性的接洽。
然而,几轮深入会谈下来,他心中那点最初的期待渐渐冷却,取而代之的是一种洞若观火的清明。
这些传统巨头,体量庞大,技术积累深厚,内部关系更是盘根错节,利益交织宛如厚重的迷宫。
在银河E8带来的冲击下,他们确实感到了刺痛,也看到了电动化、智能化的大势所趋。
但,“看到”和“做到”之间,隔着一道由既得利益、组织惯性、技术路径依赖和内部权力博弈筑成的巨大鸿沟。
会谈中,他能清晰感受到对方团队内部微妙的张力。
有目光灼灼、极力推动全面电动化改革的技术派和少壮派,言辞间充满对星汉科技的赞赏和对自身变革迟缓的焦虑。
也有面色沉稳、话语间不露声色,却总在关键问题上设置障碍、强调“现有平台优势”、“供应链稳定”、“消费者习惯”的保守派,他们背后是庞大的燃油车相关产业链和固有的利润中心。
结果就是,大多数传统车企口中的“深度合作”、“战略转型”,落实到具体,往往变成了希望采购星汉科技的电机、电控系统,或者获得“仓颉OS”的部分授权,最好是能快速集成到他们现有的燃油车平台上,打造一款“油改电”的过渡产品,以应对双积分政策,并给市场和投资者一个“我们在积极拥抱新能源”的交代。
王闻涛在一次内部战略会议上,不无讽刺地总结道:“他们内部掣肘太多,转型的决心和速度远远不够。想在新能源赛道对我们形成威胁?短期内绝无可能。”
不过,并非所有来访者都如此。在一片试探和观望中,王闻涛也发现了真正有价值的“潜在盟友”。
比亚迪的反应最为果断和务实。
在亲眼见证了银河E8引爆的市场能量和“仓颉OS”生态的强大用户粘性后,这家在电池领域根基深厚、但在智能座舱和高端品牌上始终差一口气的巨头,做出了一个重大战略抉择。
他们放弃其仍在艰难爬坡的自研车机系统,全面接入“仓颉OS”生态。
而且王船夫确定了一个清晰的目标。
不与星汉科技在20-30万以上的中高端市场硬碰硬,而是利用自身强大的成本控制和供应链垂直整合能力,借助“仓颉OS”的智能化赋能,全力打造一款售价在15万元以下、具有极致性价比的纯电车型,快速抢占星汉科技目前尚无暇顾及的庞大低端市场,在这个广阔而重要的生态位上先站稳脚跟。
这是一招聪明的侧翼进攻,也显示了比亚迪决策层的清醒与魄力。
吉利和长安这两家国内主流车企的表现,也让王闻涛高看一眼。
与那些只想“买点技术贴牌”的企业不同,他们表现出了更大的决心。
双方高层在会谈中都明确表示,愿意在集团层面单独成立全新的新能源子品牌,剥离原有体系的束缚,在全新的架构和理念下,与星汉科技进行从平台、三电到智能系统的深度合作,甚至是联合开发。
虽然具体细节和利益分配仍需漫长谈判,但这至少表明了他们真正拥抱变革、愿意付出代价、在新能源赛道上重起炉灶的意愿。
这种魄力,在传统车企中殊为难得。
“未来的格局,正在分化。”李兴汉听完王闻涛的汇报,手指轻轻敲击着桌面。
“有比亚迪这样在细分市场扎根的强敌,有吉利、长安这样可能成为合作伙伴或有限竞争者的变革者,更有大量还在旧世界里挣扎的迷茫者。”
他站起身,走到那面可以俯瞰深城繁华夜景的落地窗前,声音沉稳而有力:
“继续推进‘银河’系列的产品矩阵,加快更高端和更走量车型的研发。
与比亚迪的合作,可以谈,但要确保‘仓颉OS’生态的标准和体验一致性,低端市场可以让,但品牌和生态的掌控力不能让。
吉利和长安那边,保持接触,可以探讨更深度的绑定模式,但核心技术和数据安全,是我们的底线。”
“至于那些还在幻想用‘油改电’糊弄人的……”李兴汉的脸上露出了一抹讽刺的笑容。
“就让他们继续在旧时代的尾气中打转吧。等他们反应过来之后,才会发现一切都迟了。”