而另一边,野原广志已经指导完川口。
他拍了拍川口的肩膀,语气温和地说道:“川口,该说的我都跟你说了,记住我教你的话术,放松心态,就按我说的去做,没问题的。”
“好的,前辈!我相信您!”川口重重地点点头,眼神里充满了自信。
刚才听到小泉喜悦被拒绝,他不仅没有紧张,反而更加坚定了信心。
他知道,野原广志的指导绝对不会出错。
川口拿起电话,深吸一口气,拨通了第一份客户资料上的号码——新宿区“樱花零食店”的电话。
“嘟……嘟……”
电话只响了两声,就被接通了。一个略显疲惫的声音传来:“喂,樱花零食店,请问有什么事吗?”
川口按照野原广志教的话术,沉稳地说道:“您好,请问是田中一郎老板吗?我是双叶商社的业务员川口。我了解到,您的店铺最近因为周边新开了两家便利店,生意受到了一定的影响,正在考虑推出促销活动,对吗?”
电话那头的田中一郎愣了一下,语气里充满了惊讶:“你怎么知道?你是谁?”
“我是双叶商社的川口,我们是专业的杂货批发商。”
川口继续说道,“我们公司有一批适合促销的零食产品,价格比市场价低15%,而且质量有保证,还可以提供送货上门服务。我觉得这些产品很适合您的店铺推出促销活动,吸引顾客。”
田中一郎沉默了几秒,显然是被川口的话打动了。
他最近确实因为周边新开的便利店而烦恼,正在想办法推出促销活动,但一直没找到合适的低价货源。
听到川口的话,他立刻来了兴趣:“哦?价格比市场价低15%?是什么样的产品?质量有保证吗?”
“您放心,我们的产品都是正规渠道进货,有质量检验报告,绝对没有问题。”
川口说道,“如果您不放心,我们可以先送样品让您检验。而且我们的送货速度很快,您今天订货,明天就能送达。”
“这样啊……”田中一郎犹豫了一下,然后说道,“那你把你们的产品目录报给我听听,我看看有没有合适的。”
“好的,田中老板。”川口心里一喜,立刻按照野原广志教的,报出了几款适合促销的零食产品名称和价格。
田中一郎认真地听着,时不时还会问一两个关于产品规格、保质期的问题,川口都按照野原广志提前交代的,一一作了回答。
周围的业务员们都屏住了呼吸,静静地听着川口打电话。
他们没想到,川口竟然真的能和客户聊起来,而且聊得还很顺利,这和他们之前预想的完全不一样。
“该死!”
加藤健太郎的脸色越来越难看,他死死地盯着川口,眼神里充满了难以置信和愤怒。
他怎么也没想到,野原广志的指导竟然真的起作用了!
小泉喜悦原本正在打电话,听到川口和客户聊得如此顺利,也忍不住停下了手中的动作,一脸惊讶地看向川口。
他的第二通电话,也被客户以“不需要”为由拒绝了,心里正郁闷着呢。
柳生正义、平野秀平和东野大树也都站了起来,眼神紧紧盯着川口,脸上露出了期待的神色。
过了大约五分钟,川口挂掉了电话,转过身,脸上带着兴奋的笑容,对着野原广志深深鞠了一躬:“前辈!谈成了!田中老板订购了45万円的零食产品,明天送货上门!”
“什么?!”
全场瞬间沸腾了!所有人都被这个结果震惊得目瞪口呆!
“竟然真的谈成了?!而且还是在小泉喜悦连续失败两单的情况下?”
“太不可思议了!野原股长的指导也太神了吧?川口竟然只用了五分钟就开单了!”
“我之前还以为野原股长的指导是瞎猜的,现在看来,我错得太离谱了!这根本不是瞎猜,这是精准把握客户需求啊!”
第四股的成员们更是兴奋得跳了起来,草加由美激动地喊道:“太好了!川口成功了!野原股长太厉害了!”
柳生正义的脸上露出了欣慰的笑容,平野秀平和东野大树也松了口气,纷纷点头称赞:“野原君果然没让我们失望!”
只有加藤健太郎,脸色阴沉得像要滴出水来。
可是不等他说些什么。
川口拿起了座机,继续拨打起了下一个电话。
“是的……感谢您的信任……古米便利店需要45万円的零食?没问题!下午五点前就能送到!”
“嗨!感谢您的信任!兰花零食商场!是的!我记住了!”
“吆西!感谢麋鹿便利店!您的信任就是我们双叶商社最大的荣幸!今晚八点前绝对会将50万円的货物送到!”
“是的是的!谢谢!谢谢谢谢!您的商铺我会安排人加紧送过去!”
然后就在所有人的注视下,川口的电话一个接着一个,然后业绩也是一个跟着一个成交。
所有人都震惊到哗然了。
而旁边的小泉,此时茫然的看着川口,放在耳边的话筒发出‘嘟嘟嘟’的忙音。
到现在,他一个客户都没有谈成功。
人已经傻了!
至于加藤健太郎,此时的脸色已经苍白无比,嘴唇哆嗦着,已经不知道该说些什么了。
他的脑袋里,更是已经一片空白!
现在的情况,真的是超出了他的预料,超出了他的想象了。