野原广志对着川口挑选出来的十个客户资料，一个个的详细讲着。
然而，周围的业务员们听到野原广志的指导，却纷纷皱起了眉头，脸上露出了质疑的神色。
“这是什么指导啊？听起来就像儿戏一样！凭感觉判断客户的需求，这也太不靠谱了吧？”
“就是啊！连客户都没见过，就敢断定人家有什么需求，有什么顾虑，这简直是胡说八道！”
“我看野原股长是真的没把握了，只能靠这种瞎猜的方式来指导川口了！”
加藤健太郎也在一旁听着，脸上露出了嘲讽的笑容：“野原广志，你这就是所谓的指导？全凭自己的想象和猜测，连最基本的客户调研都不做，也太可笑了吧？我看你今天是输定了！”
他转头对小泉喜悦说道：
“小泉，别管他们，我们按我们的方案来。你先给这家‘东京银座零食总店’打电话，这家店是核心区的大店，每月补货量很大。你打电话的时候，先说明我们是双叶商社的，然后报出我们的批发价格，再强调我们的送货速度快，当天订货，当天就能送达。如果他有疑问，你就把我们的产品目录报给他，重点推荐几款销量好的经典零食……”
加藤健太郎的指导非常传统，先报家门，再报价格和优势，虽然中规中矩，但胜在稳妥，符合大多数销售的谈单逻辑。
周围的业务员们纷纷点头，觉得还是加藤健太郎的指导更靠谱。
毕竟野原广志指导的话术，太理所当然。
太儿戏了！
第三课的课长山本雄一和安井贵，这两个之前看不惯野原广志的人，这时候也站在人群外围，低声交流着。
“课长，您看野原广志的指导，是不是太随意了？”
安井贵脸上带着不敢置信的神色，“他根本没有做任何调研，就凭自己的感觉来指导川口，这简直是对销售工作的不尊重！”
山本雄一皱着眉头，摇了摇头：“不好说……野原广志能在一个月内取得那么辉煌的业绩，肯定有他的过人之处。不过，他今天的指导方式，确实有点让人看不懂。按常理来说，这种没有依据的指导，成功率很低。”
“我看他就是在装腔作势！”
安井贵抿了抿嘴，“之前的业绩肯定是运气好，或者有公司在背后支持。今天没有了这些优势，他就只能靠这种方式来蒙骗大家了！”
与其他业务员的质疑和嘲讽不同，第四股的成员们听到野原广志的指导，脸上却纷纷露出了兴奋和期待的笑容。
“太好了！野原股长认真起来了！”
草加由美激动地说道，“我们之前能每天开单，就是靠野原股长这样的指导！他每次都能精准地判断出客户的需求和顾虑，给出的谈单话术也特别管用，只要按照他的指导去做，基本上都能开单！”
“没错！”
北口也附和道，“我之前跟进一个难缠的客户，谈了半个月都没成，后来野原股长给我指导了几句，我按他说的话术打电话过去，不到十分钟就谈成了！野原股长的指导，看似随意，其实每一句话都说到了客户的心坎里！”
“川口这次肯定能赢！有野原股长指导，别说只是开一单，就算开三单、四单都有可能！”藤井兴奋地说道。
第四股成员们的话，让周围的业务员们都愣住了。
他们没想到，第四股的成员竟然对野原广志的指导如此信任，难道野原广志的指导真的有那么神奇？
就在众人议论纷纷的时候，加藤健太郎已经指导完小泉喜悦，对着他挥了挥手：“好了，该说的我都跟你说了，现在就开始打电话谈单吧！争取尽快开单！”
“好的，课长！”
小泉喜悦深吸一口气，拿起桌上的电话，颤抖着手，拨通了“东京银座零食总店”的电话。他的心里非常紧张，手心全是汗水，生怕自己谈砸了。
“嘟……嘟……嘟……”
电话铃声响了三声，被接通了。一个不耐烦的声音从电话里传来：“莫西莫西？”
“您好，请问是东京银座零食总店的负责人吗？”
小泉喜悦连忙调整语气，用最恭敬的声音说道，“我是双叶商社的业务员小泉喜悦，想跟您洽谈一下零食采购的事宜。我们公司是专业的杂货批发商，产品种类齐全，价格优惠，送货速度也很快……”
“不需要！”
小泉喜悦的话还没说完，就被对方直接打断了，“我们已经有固定的供应商了，不需要再找新的。以后不要再来打电话了！”
“啪”的一声，电话被挂断了。
小泉喜悦的脸色瞬间变得惨白，手里的电话“啪嗒”一声掉在桌上。
他呆呆地站在原地，眼神空洞，显然是被这突如其来的拒绝打击到了。
“废物！”
加藤健太郎见状，脸色瞬间变得铁青，忍不住低声骂了一句。
他没想到，自己精心挑选的客户，竟然被对方如此干脆地拒绝了。
周围的业务员们也纷纷发出了低低的惊呼声，没想到小泉喜悦的第一单就这么失败了。
“怎么回事？银座的这家零食店不是经常补货吗？怎么会直接拒绝？”
“可能是他们真的有固定供应商，而且合作得很愉快吧？”
“小泉也太紧张了，说话都结结巴巴的，肯定给客户留下了不好的印象！”
柳生正义坐在嘉宾席上，看到这一幕，嘴角勾起一抹不易察觉的笑容。
平野秀平和东野大树也松了口气，心里暗暗庆幸小泉喜悦没成功，不然野原广志的压力就更大了。
加藤健太郎深吸一口气，强压下心中的怒火，走到小泉喜悦身边，拍了拍他的肩膀：“慌什么！一次失败而已，有什么大不了的？赶紧拿起电话，打下一个客户！这次给我打起精神来，要是再搞砸了，你就等着被调去仓储部吧！”
“是……是！课长！”
小泉喜悦打了个寒颤，连忙捡起桌上的电话，又拿起第二份客户资料，手忙脚乱地拨了过去。
这次，他的心里更加紧张了，生怕再次被拒绝。