指针稳稳指向九点半。
距离中午十二点的聚餐，还有整整两个半小时。
这么早回办公室等着，未免太过浪费时间。
广志眼底闪过一丝笃定，转身走出了营业部的走廊。
他心里记挂着那些积攒已久的个人业绩情报。
十天假期、年会期间，再加上今天的个人业绩情报，足足六十条。
这些情报，都是潜在的开单机会。
广志没有贪多，挑了几家距离双叶商社最近的商户。
整理好公文包，迈开脚步，径直朝着目的地走去。
第一家，是街角的小型便利店。
老板是个中年男人，看到广志上门，立刻热情迎了上来。
“野原课长？您怎么来了？”
广志温和一笑，递上名片：“新年好，老板。”
“过来拜访一下，看看您这边有没有补货需求。”
老板脸上的笑容淡了些，无奈地摇了摇头。
“别提了，野原课长。”
“节前我刚补了一大批货，这假期十来天，客流不多。”
“现在库存还很足，暂时不需要补货了。”
广志不恼，依旧温和：“没关系，打扰了。”
“等您有需求，随时给我打电话。”
说完，他礼貌道别，转身走向下一家。
第二家，是社区里的小型超市。
老板娘正在整理货架，看到广志，语气有些歉意。
“野原课长，真是对不住。”
“节后大家都在清家里的存货，进货需求很少。”
“我这边，估计还要等半个月才会补货。”
广志点了点头，顺势问道：“那您这边，有没有什么紧缺的品类？”
“我这边可以提前备货，等您需要的时候，直接送过来。”
老板娘眼前一亮，说了几样紧缺的日用品。
广志一一记下，笑着说道：“好，我回去安排。”
“等您这边要补货，优先联系我。”
虽然没开单，但也算埋下了伏笔。
广志没有停留，继续前往下一家。
第三家，是一家小型零食店。
老板是个年轻人，看到广志，格外热情。
“野原课长！新年好！”
“我正想给您打电话呢！”
广志微微一愣，随即笑道：“哦？老板有需求？”
“对对对！”年轻人连连点头，语气急切。
“节前进的零食，假期里卖疯了，现在好多品类都断货了。”
“我正愁找不到靠谱的供货商，您就来了！”
广志心中一喜，拿出资料夹：“刚好，我这边有几款热销零食的报价。”
“您看看，有没有合适的，我今天就能安排送货。”
年轻人接过资料夹，快速浏览起来。
越看，脸上的笑容越浓。
“太好了！野原课长，就按这个来！”
“我要三十箱饼干，二十箱巧克力，一共多少钱？”
广志快速计算了一下，说道：“一共三十五万日元。”
“送货上门，包安装摆放。”
年轻人毫不犹豫，立刻签下合同。
“没问题！野原课长，我信得过您！”
广志收起合同，脸上露出了淡淡的笑容。
这是今天的第一单，开门红。
他礼貌道别后，继续出发。
第四家，是一家杂货店。
老板摇了摇头，语气无奈：“节后生意淡，暂时不进货了。”
第五家，是一家文具店。
店主说，学校还没开学，文具需求极少，暂时不需要补货。
广志没有气馁，依旧耐心拜访。
第六家，是另一家小型便利店。
店主是个老太太，看到广志，格外亲切。
“野原课长，新年好啊！”
“我这边，牛奶和面包快断货了，你那边能送吗？”
广志立刻点头：“当然可以，老太太。”
“您要多少？我今天下午就安排送货。”
老太太想了想，说道：“牛奶二十箱，面包十五箱。”
广志快速核算：“一共三十五万日元。”
老太太笑着点头：“好，没问题，签合同吧。”
很快，第二单合同签下。
广志收起合同，和老太太道别后，前往第七家。
第七家，是一家水果店。
老板说，节前进的水果还没卖完，暂时不需要补货。
广志笑了笑，礼貌道别。
走出水果店，他看了一眼手表，已经十一点半了。
头顶的太阳越来越烈，天气渐渐热了起来。
广志忍不住摇了摇头，轻轻叹了口气。
唉，果然和他预想的一样。
很多业绩情报，都是节假日期间的进货需求。
隔了这十来天，大部分商户都已经补过货了。
这些情报，自然也就失效了。
广志的脸上，露出了一丝抑郁的神色。
今天上午，他一共跑了七家商店。
可成交的，却只有两家。
加起来的金额，也只有七十万日元。
他低头，看着公文包里的六十条个人业绩情报。
按照今天这个转化率，七家成两家。
这六十条情报，能成交十条，就已经算是不错的结果了。
十条，按照平均每单三十万算，也只有三百万日元。
距离他预期的目标，还有不小的差距。
广志站在路边，陷入了沉思。
或许，是节后商户的需求确实减少了。
或许，是他选的商户，距离公司太近，竞争太大。
不管是哪种原因，他都得想办法改善。
就在这时，腰间的传呼机，突然“滴滴滴”响了起来。
打断了广志的思绪。
他连忙拿出传呼机，低头一看。
是朝霞丽慧发来的信息。
“课长，大家已经定好聚餐的饭店了，还是之前那家中华料理店。”
广志微微一愣，随即想起了那家店的东北老板娘。
老板娘为人豪爽，做菜手艺也好。
上次第八课聚餐，大家都吃得很开心。
想到这里，他脸上的抑郁神色，渐渐消散，露出了温和的笑容。
广志快速操作传呼机，回复信息。
“好的，就定那里。记得提前给老板娘订桌，麻烦你了。”
信息发出去没多久，传呼机就再次响了起来。
还是朝霞丽慧的回复。
“课长放心，已经订好包厢了。老板娘听说您和大家要来，特别开心，说非常欢迎我们光临。”
广志点了点头，脸上的笑容愈发温和。
朝霞丽慧做事，向来细心周到，从来不用他操心。
他收起传呼机，抬头看了一眼不远处的地铁站。
距离中华料理店，坐电车也就几站路，很方便。
广志整理了一下西装，迈开脚步，朝着地铁站走去。
地铁很快就到了，车厢里人不多。
广志找了个位置坐下。
脑海里梳理着上午的业务情况。
虽然上午的开单情况不如预期。
但看到下属们热情高涨，他心里也多了几分欣慰。
毕竟，新年开工第一天，能有这样的状态，已经很不错了。
很快，电车就抵达了目的地。
广志站起身，走出地铁站，朝着中华料理店的方向走去。
远远地，他就看到了中华料理店的招牌。
红色的招牌，格外显眼，上面写着“中华料理”几个大字。
而在店门口，两个熟悉的身影，正朝着他的方向张望。
正是朝霞丽慧和草加由美。
两人看到广志，眼睛瞬间亮了起来。
草加由美率先挥起手，语气兴奋地喊道。
“课长！这里！我们在这里！”
朝霞丽慧也跟着挥了挥手，脸上露出了温和的笑容。
广志笑着点了点头，加快脚步，朝着两人走去。
“你们怎么在这里等着？”
走到两人面前，广志笑着问道。
草加由美脸上露出了甜甜的笑容，说道。
“我们是专门在这里等课长您的呀！”
“大家都已经到齐了，就等您一个人了。”
朝霞丽慧也补充道：“课长，我们怕您找不到包厢，就过来迎您一下。”
广志心中一暖，笑着说道：“辛苦你们了。”
“好了，我们进去吧，别让大家等急了。”
“好嘞！”草加由美欢快地应了一声。
朝霞丽慧走在左侧，草加由美走在右侧，两人簇拥着广志，走进了中华料理店。
店里的装修，充满了东北风味。
墙上挂着红灯笼，贴着福字，格外喜庆。
空气中，弥漫着饭菜的香味，让人食欲大开。
老板娘正在柜台后忙碌，看到广志进来，立刻放下手中的活，迎了上来。
“广志！可算把你盼来了！”
老板娘还是那个东北人，说话豪爽，语气亲切。
“新年好啊，老板娘。”广志笑着回应。
“新年好！新年好！”老板娘连连点头，脸上笑开了花。
“快进去吧，包厢都给你们准备好了。”
“今天给你们准备了不少硬菜，保证你们吃得开心！”
“多谢老板娘费心了。”广志笑着道谢。
在朝霞丽慧和草加由美的带领下，广志走进了包厢区。
推开包厢门，里面已经坐了不少人。
但包厢很大，并没有坐满。
广志微微一愣，看向朝霞丽慧。
朝霞丽慧立刻解释道：“课长，我们分了两桌。”
“这边这一桌，是核心圈的十个下属。”
“旁边那个小包厢，是剩下的应届毕业生们。”
广志顺着她指的方向看去，果然看到旁边还有一个小包厢的门，虚掩着，能听到里面的欢声笑语。
他点了点头，笑着说道：“这样也好。”
他心里清楚，第八课现在已经有二十三个人了。
人数实在太多，一个包厢，根本坐不下。
还好，这家中华料理店的老板娘，之前装修了三个十多人的大包厢。
不然，按照日本的传统，恐怕得分开六七个小桌子，才能容纳所有人。
“课长！您来了！”
看到广志进来，桌上的下属们，立刻纷纷站起身，脸上露出了恭敬而兴奋的笑容。
北口、黑田、藤井、川口、小泉喜悦等人，全都围了过来。
广志笑着摆了摆手：“都坐吧，不用客气。”
他走到主位坐下，放下公文包。
看着眼前的核心圈下属们，脸上露出了温和的笑容。
“今天上午，大家出去跑业务，情况怎么样？”
广志开口问道，语气平和。
他很关心下属们的业绩情况，也想了解一下，节后商户的需求到底如何。
听到广志的问题，下属们，纷纷你看我，我看你。
片刻后，川口率先开口。
川口为人憨厚，说话也直来直去。
他挠了挠头，脸上露出了几分腼腆的笑容。
“课长，我今天开了一单。”
“是之前积累下来的老客户，今天刚好有补货需求。”
“金额不多，只有二十二万日元。”
说着，他从公文包里，拿出一份合同，在广志面前晃了晃。
脸上，满是自豪的神色。
广志接过合同，快速看了一眼，满意地点了点头。
“不错不错，川口。”
“新年开工第一天，就能开单，很厉害。”
“继续努力，争取多开几单。”
得到广志的夸赞，川口的脸，瞬间红了，连连点头。
“谢谢课长！我一定会努力的！”
川口刚坐下，小泉喜悦就笑着开口了。
小泉喜悦性格温柔，说话也轻声细语。
“课长，我也开了一单。”
“也是节前留下来的收尾工作，今天成功签单了。”
“金额比川口的还少，只有十九万日元。”
广志看着她，脸上露出了温和的笑容。
“很好，喜悦。”
“不管金额多少，能开单，就是好样的。”
“继续保持，你的细心，很适合跟客户打交道。”
小泉喜悦脸上露出了甜甜的笑容，轻轻点了点头。
“谢谢课长的鼓励，我会的。”
接下来，北口、黑田、藤井等人，纷纷开口。
语气里，带着几分无奈和愧疚。
“课长，对不起，我今天没有开单。”
“我跑了五家商户，都表示节后不需要补货，暂时没有需求。”
“我也是，课长，今天跑了六家，一家都没成。”
“节后商户的需求，比预想的还要少，根本不好开单。”
看着众人无奈的模样，广志并没有责备他们。
他轻轻摆了摆手，语气温和地说道。
“没关系，我能理解。”
“节后，商户们大多都已经补过货了，需求确实不多。”
“你们不用有压力，慢慢来。”
“只要你们保持这份干劲，慢慢积累客户，总会开单的。”
听到广志的安慰，下属们，脸上的愧疚，渐渐消散了一些。
纷纷点了点头，说道：“谢谢课长！我们一定会努力的！”
就在这时，草加由美，从旁边凑了过来。
她脸上带着好奇的神色，语气轻快地问道。
“课长，那您今天怎么样呀？”
“您上午出去跑业务，肯定开了很多单吧？”
草加由美的话，瞬间吸引了所有人的注意力。
下属们，纷纷抬起头，看向广志，眼神里，满是期待和崇拜。
在他们心里，野原广志就是无所不能的。
就算节后需求少，他也一定能开很多单。
广志微微一愣，随即笑了笑。
他没有隐瞒，语气平淡地说道。
“我今天也一般，跑了七家商户，只成交了两家。”
“加起来的金额，也只有七十万日元。”
话音刚落，包厢里，瞬间陷入了短暂的沉默。
所有人，都瞪大了眼睛，看着广志，脸上露出了难以置信的神色。
片刻后，包厢里，爆发出一阵惊呼。
“哇！七十万日元？！”
“课长，这还叫一般？！”
“我们跑了一天，都没开单，您跑了一上午，就赚了七十万！”
“太厉害了！广志课长，不愧是您！”
“我的天，七十万日元，相当于我两个月的工资了！”
“课长，您也太谦虚了吧！这还叫一般？”
下属们，一个个，都兴奋地议论着，语气里，满是崇拜和羡慕。
在他们看来，节后需求这么少的情况下。
广志能一上午开两单，赚七十万日元，已经是神一样的成绩了。
毕竟，他们当中，最厉害的川口，也只开了二十二万日元。
两者相比，差距一目了然。
广志看着众人兴奋的模样，脸上露出了无奈又温和的笑容。
他摆了摆手，示意大家安静。
“好了好了，大家都安静一下。”
“七十万日元，也不算多，没必要这么惊讶。”
“我希望，大家都能加油。”
“争取在这两天，快速找回节前的工作状态。”
“多跑客户，多开单，多赚钱。”
“你们的收入，越高，我越开心。”
广志的话，沉稳而有力量，瞬间点燃了所有下属的热情。
下属们，纷纷站起身，举起桌上的茶杯，语气坚定地喊道。
“谢谢课长！我们一定会努力的！”
“争取多开单，多赚钱，不辜负课长的期望！”
“跟着课长，好好干！”
整齐划一的声音，充满了干劲和决心，响彻整个包厢。
广志看着众人热情高涨的模样，脸上露出了满意的笑容。
他抬手，示意大家坐下。
“好了，都坐吧，不用这么激动。”
“今天中午，大家放开了吃，好好放松一下。”
就在这时，包厢门被轻轻推开了。
几名服务员，端着一盘盘热气腾腾的饭菜，走了进来。
饭菜的香味，瞬间弥漫了整个包厢。
有经典的麻婆豆腐，色泽红亮，香气扑鼻。
有外酥里嫩的唐扬炸鸡，金黄诱人，让人垂涎欲滴。
还有东北特色的锅包肉、地三鲜，以及日式版的水煮肉片。
一盘盘，摆得满满当当，看着就让人食欲大开。
“哇！好香啊！”
草加由美率先发出一声惊叹，眼神里，满是期待。
其他下属们，也纷纷咽了咽口水，脸上露出了兴奋的神色。
“看起来就好好吃！”
“老板娘的手艺，果然名不虚传！”
“太好了，今天可以大饱口福了！”
服务员们快速地将饭菜摆好，恭敬地退了出去。
就在这时，老板娘端着两盘菜，走了进来。
她看到广志，脸上露出了爽朗的笑容，开口说道。
“广志，来，尝尝我们今天的手艺。”
“这些菜，都是我亲手做的，保证你们吃得满意。”
广志笑着站起身，说道：“辛苦老板娘了。”
“您做的菜，我们一直都很喜欢，上次聚餐，大家都赞不绝口。”
听到广志的夸赞，老板娘笑得更开心了。
“哈哈哈，喜欢就好，喜欢就好。”
“广志，你可是我的贵客。”
“稍后，我再给你们上两份拔丝地瓜。”
“这是我们店里的隐藏菜式，不对外供应，今天特意给你们做的，算是赠送的。”
广志脸上露出了惊喜的神色，连忙道谢。
“多谢老板娘，太客气了。”
“不用这么费心，我们已经很感激了。”
“客气什么！”老板娘摆了摆手，语气豪爽。
“你们经常来照顾我的生意，我给你们加两个菜，也是应该的。”
“好了，你们慢慢吃，我就不打扰你们了。”
“有什么需要，随时叫我！”
说完，老板娘转身，笑着走了出去。
看着老板娘离去的背影，下属们，纷纷露出了羡慕的神色。
“课长，您也太有面子了吧！”
“老板娘居然特意给我们做隐藏菜式，还免费赠送！”
“是啊，听说这家店的隐藏菜式，很难吃到的！”
“跟着课长，不仅能赚到钱，还能吃到这么好吃的菜，太幸福了！”
广志笑了笑，说道：“好了，大家都别议论了。”
“菜都快凉了，大家赶紧吃吧。”
“今天，大家放开了吃，不用客气。”
“好！谢谢课长！”
下属们齐声回应，语气里满是兴奋。
说完大家纷纷拿起筷子开始品尝桌上的饭菜，气氛愈发的热切起来。