栾永庆点头：“好，你去吧，我们随便逛逛。”
徐梁“嗯”了一声，然后迎了上去，开始和那个中年男人对着图纸比比划划。
栾永庆收回目光，看向方世尧：“你们那个集市，打算搁哪儿？”
方世尧乐了：“走，带你看看。”
三个人绕过施工区域，往主舞台东边走了百十来米。
一片空地。
这地方比篮球场大，比足球场小。
地面已经平整过了，压得瓷瓷实实，边角堆着些木料和帆布。
“就这儿，”方世尧拿脚点了点地，“徐梁给划的，说是本来打算做休息区。”
田旭在旁边接话：
“我们琢磨了一下，这边离主舞台不远不近，声音能听见。”
“观众想逛的话，也不用跑那么远，位置很合适。”
栾永庆没说话，蹲下，手指敲了敲地面。
“排水呢？”
方世尧愣了一下。
“这几天倒是没雨……”他顿了顿，“但万一呢？”
栾永庆站起来，往四周看了看：“这片地势比主舞台那边低，要是这两天下大雨，水往这儿流。你们摆摊的，总不能让大家踩水逛。”
田旭反应过来，赶紧低头在本子上记。
“回头我让徐梁跟园区沟通一下，看能不能挖条排水沟，或者铺架空木板。”栾永庆说，“设计上也能做点调整，木栈道那种，比直接摆地上有质感。”
方世尧点点头：“行，这事儿你熟，你定。”
栾永庆又问：“你们打算摆多少摊？”
方世尧从包里掏出张纸，是张手绘的布局草图。
“三十个左右。”他把纸摊开，“这边是文创区，卖周边；这边是小吃区，奶茶冰淇淋小点心。中间留通道，两边能串着逛。”
栾永庆接过来看了看。
图画得挺糙，但布局清晰。
文创区占了三分之二，小吃则比较紧凑。
“食媒那边出几个摊？”他问。
田旭伸头看了一眼：“我们打算出四个，酒水、奶茶、冰淇淋、小零食。剩下的……”
他顿了顿，看向方世尧。
方世尧接过话：“剩下的租给外面的商家。”
栾永庆抬起头，看着他。
“租？”
“对，”方世尧说，“我们联系了几家做文创的公司，卖手帐的、卖原创饰品的、卖古风制品的，还有几个做非遗手工的。他们对这个活动挺感兴趣，愿意来。”
“小吃也是一样，给景区开放了一些名额。”
“到时候景区也会出一些小吃摊，让他们也赚点儿。”
栾永庆皱了皱眉：“收费？”
方世尧笑了：“不收摊位费。”
“那……”
“分成。”方世尧说，“他们摆摊卖，流水我们抽20%。卖得多我们分得多，卖得少他们也不亏。”
栾永庆愣了一下。
方世尧继续说：
“咱们自己的周边肯定要卖，《秦时明月》《天行九歌》的。”
“徐梁那边还联系了一堆歌手，也会有他们的定制周边，比如应援棒、文化衫、帽子、围巾或者海报，让这些粉丝有地方消费。”
“但光靠这些，撑不起三十个摊位。”
他顿了顿，指着草图：“你想想，来逛集市的，不一定全是冲着动漫周边来的。有人就是喜欢古风的东西，有人就想买个扇子，有人就想尝尝小吃。只有把品类做全了，人流量才大。”
栾永庆没说话，看着图陷入了深思。
方世尧又说：“这是IP运营部第一次搞线下，我也想试试水。要是模式跑通了，以后能长期做。这次不收费，只分成，门槛低，愿意来的商家多。等下次再有活动，咱就有议价权了。”
栾永庆抬起头，看他一眼。
“郝总知道这事儿吗？”
方世尧乐了：“还没来得及汇报。但这模式又不花钱，就是划块地出去，卖得好咱们分成，卖不好咱们也没损失。郝总还能不同意？”
栾永庆想了想，点了点头。
倒也是。
他低头又看了看那张图，忽然问：
“文创这块儿，光靠咱们自家周边和外面这些小商家，够不够？”
方世尧愣了一下：“你是说……”
“三十个摊位呢，”栾永庆指着图纸，“你划了二十个给文创，十个给小吃，小吃那边食媒占了四个，剩下六个包给景区，这没问题。但是文创这边，咱们自家周边能占几个摊位？”
方世尧掰了掰手指：“《秦时明月》《天行九歌》的，加上徐梁那边联系的歌手周边，满打满算……七八个吧。”
栾永庆看着他。
方世尧明白他什么意思了。
“外面商家我联系了七八家，”他说，“都是有意向的，但还没签死。拢共算一下……”
他顿了顿。
“十五六个？”
栾永庆没说话。
方世尧自己先笑了：“得，是有点空。”
田旭在旁边插嘴：“要不小吃区再扩一扩？我们可以再承包几个摊位的。”
“那不成，”方世尧摇头，“文创是主题，小吃是配套。你把小吃扩太大，就有些喧宾夺主了。”
栾永庆想了想：“你们有没有考虑过，引进点别的？”
方世尧看着他。
“汉服，”栾永尧说，“租赁、售卖，都能做。古风音乐节，穿汉服来逛，多应景。”
方世尧眼睛亮了一下。
“还有古风妆造，”栾永庆继续说，“簪子、发带、团扇，这些跟咱们的IP周边不冲突，能互补。你刚才说的那些非遗手工，也可以再挖一挖，剪纸、皮影、糖人，只要风格对，都能往里塞。”
田旭在旁边听得直点头：“这个好，这个氛围一下就起来了。”
方世尧低头在草图上划拉着，嘴里念念有词。
“汉服……妆造……非遗……”
他抬起头，看向栾永庆赞道：“你这脑子，不当策划可惜了。”
栾永庆笑了：“得了吧，文创集市是你的提议，我可不敢居功。公司要是早把你挖过来，早点做IP运营部……我们当时做国博摄影展的时候，说不定就至于亏本做了。”
方世尧也笑了，摇了摇头。
栾永庆蹲下，手指在空地上比划了两下。
“如果要做汉服租赁，最好集中在一片区域，换装、拍照方便。这边光线好，背景也干净，能搭几个打卡点。”
方世尧跟着蹲下，俩人头挨着头，对着空地指指点点。
田旭站在旁边，看着这俩人，忽然有点恍惚。
嘿！
这特么明明是来看施工进度的，怎么搞成项目策划会了？
但转念一想，也好。
集市越热闹，来的人越多，食媒的生意就越好。
他掏出手机，给食媒的师傅发了条短信：“冰淇淋机多备一台，可能要加量。”
发完，他抬头看了看远处的主舞台。
钢架上，工人们还在忙活。
徐梁站在底下，跟施工方的人说着什么，手挥来挥去。
山风吹过来，带着电焊的焦味儿。
田旭深吸了一口气。
空气真好啊！大自然真好啊！
这音乐节，好像比想象中要热闹啊。
方世尧和栾永庆还在那儿比划。
“汉服区放这儿，”栾永庆拿手指画了个圈，“你那些手帐、饰品、扇子，顺着这条线摆。中间留空，方便拍照。”
“行，”方世尧在本子上狂记，“我回去就联系汉服商家，实在不行，我就去故宫周边拽两家。”
“分成怎么算？”
“一样的，20%。”
栾永庆点点头，站起来，拍了拍膝盖上的土。
“那差不多齐了。”
方世尧也站起来，看着眼前那片空地，眼睛里有点放光。
“老栾，你说这集市要是真做起来，以后能不能独立搞？”
栾永庆看他一眼：“你想得挺远。”
方世尧乐了：“干一行爱一行嘛。”
田旭在旁边插嘴：“那也得先把这次搞明白。”
方世尧点头：“对，先搞这次。”
三个人往回走。
走回主舞台的时候，徐梁刚跟施工方对接完，正拿着瓶水往嘴里灌。
看见他们仨，他放下瓶子：“看完了？”
方世尧点点头：“看完了，挺好。”
徐梁抹了把嘴：“我这边也差不多了，舞台进度还行，音响明天进场调试。走吧，回吧，饿死了，先找地儿吃碗面，然后再回公司。”
四个人往停车场走。
徐梁边走边问：“你们那个集市，打算叫啥名儿？”
方世尧想了想：“古风文创潮玩集？”
徐梁嘴角抽了抽：“太长了。”
“那你起一个？”
徐梁认真想了想：“……古风集？”
方世尧：……
田旭：……
栾永庆：……
徐梁被他们仨盯得有点心虚：“咋了？不好啊？”
方世尧叹了口气：“徐总，你还是专心搞音乐吧！”