而许琛也确实没让她失望。
“所以,我们眼下面临的,是同样的问题。”许琛将话题拉了回来。
“《音乐少女》这个IP,在版权公司的评级里是A级,它的市场价值是固定的。一个官方出品的精品手办,价格在八百到一千。而我们这种Q版的粘土小手办,市场价位在六十八到一百二十八之间,主要赚的是手工费。我们一个盲盒卖五十八,这个价格本身,对二次元的核心用户来说,已经非常有吸引力了。”
“但就像你说的,隐藏款不能这么算。”许琛看着路娴,眼神里满是赞赏,“它的价值,绝不能单纯地用工时和材料去衡量。它必须成为一个‘传说’,一个能让所有抽到普通款的人羡慕,让所有没抽到的人渴望的‘传说’。”
“那……那要怎么办?”王浩总算从那套复杂的“奢侈品理论”里回过神来,急切地问道。
许琛没有立刻回答,而是转头看向王浩,下达了第一个指令:“浩子,你现在就去查,国内最大的那个二次元手办二手交易社区,叫‘模玩之家’的。查一下《音乐少女》官方出过的,那位人气最高的女主角的Q版限量款手办,现在的二手市场价是多少。”
“好嘞!”王浩立刻来了精神,掏出手机,手指翻飞。
这种事对他这种资深宅男来说,简直是小菜一碟。
不到两分钟,王浩就抬起头,脸上带着一种见了鬼的表情,结结巴巴地说道:“卧槽……琛哥,你猜多少钱?”
“官方当初一共就发售了一百个,那个女主角的Q版手办,上市当天的价格是一百六十八块。现在……现在‘模玩之家’上,最新的成交价,已经炒到九百八了!而且还是有价无市!”
这个结果,让路娴都忍不住倒吸了一口凉气。
许琛的嘴角,却缓缓勾起了一抹胸有成竹的弧度。
他摸了摸下巴,心中已然有了定策。
“什么叫稀缺性?什么叫价值锚点?”许琛站起身,在办公室里踱了两步,眼中闪烁着一种名为“谋划”的光芒。
“就是我们这个五十八块钱的盲盒,开出来的隐藏款,不仅在设计和制作上远超普通款,更重要的是,它能在‘模玩之家’那个社区里,卖出接近十倍的价格!”
“只有这样,才会让所有消费者都疯狂!让他们觉得,自己买的不是一个简单的玩具,而是一张可能中大奖的彩票!这才是我们盲盒生意真正的‘魂’!”
“所以,”许琛停下脚步,目光扫过两人,开始布置任务,“我们现在,就去那个社区注册账号。路娴,你负责找几个平时玩得好的小姐妹,让她们也一起注册。王浩,你把你游戏里那些兄弟,有一个算一个,全都拉进来。”
“我们不需要他们做什么,只需要在我们的视频发布之后,在社区里发一些帖子,讨论一下,期待一下就行。这一批账号,是我们的推广员。”
“而另一批账号,由我来亲自操作。等到第一批抽中隐藏款的幸运儿出现后,我会用这些账号,在社区里高价求购!把我们隐藏款的二手价格,给我死死地焊在五百块钱以上!”
“我们要让所有人都看到,我们的隐藏款,是真正具备收藏价值的艺术品!是能升值的硬通货!”
一套组合拳打下来,王浩已经彻底听傻了,他看着许琛,感觉自己像是在看一个运筹帷幄的军师。
路娴看着眼前这个侃侃而谈、浑身散发着自信光芒的少年,心中也是感慨万千。
这家伙,真的和以前不一样了。
安排完这些,许琛看向路娴的时候,则是颇为感慨。
要不是路娴的提醒,许琛还就真的漏了这么大一个问题。
“不愧是跟着路叔叔出去见识了一趟,路董事果然没请错!”
路娴白了一眼作怪的许琛,傲娇地哼了一声,她抬起光洁的下巴,将一缕秀发甩到耳后,
“哼,只是你以前见识少罢了。”