价值锚点？
路娴这四个字一出口，办公室里那股因为即将上线而带来的、近乎沸腾的兴奋空气，仿佛被瞬间抽走，温度骤降。
王浩脸上的傻笑还僵在嘴角，他看看路娴，又看看许琛，眼神里充满了纯粹的茫然。
什么锚？船锚吗？怎么说着说着盲盒，就扯到海里去了？
许琛脸上的笑容也收敛了起来，他靠在椅背上的身体微微坐直，看向路娴的眼神里，闪过一丝惊讶。
这确实是他思考中的一个盲区。
他所有的计划，都建立在“稀缺性创造价值”这个最基础的商业逻辑上。
物以稀为贵，这是连街边小贩都懂的道理。但他却忽略了，在“稀缺”这个概念之上，还有一个更深层次的问题。
一件东西，为什么会因为稀缺而变得昂贵？是因为它本身就具备了让人们愿意为之追捧的“价值”。
如果一坨牛粪很稀缺，全世界只有一坨，它会变得昂贵吗？显然不会，因为同类替代可太多了。
路娴的问题，一针见血，直指核心。
如何让消费者相信，我们这五百分之一概率的隐藏款，是值得他们疯狂追捧的“钻石”，而不是一坨无人问津的“牛粪”？
“你的意思是，如何让我们的隐藏款，成为真正具备收藏价值的稀缺品，而不仅仅是数量少而已。”许琛将路娴的问题，用更直白的方式复述了一遍。
路娴赞许地点了点头。
“我举个最简单的例子吧。”路娴看了看身边迷茫的王浩，干脆给解释起来。
“假设现在有一个国际顶级的奢侈品品牌，他们一个经典款的包包，卖三万块钱。而我们，作为一个全新的品牌，也想做奢侈品，想一开始就对标他们，要怎么办？”
王浩下意识地接话：“那……也卖三万？”
“没错，但问题是，凭什么？”路娴的目光扫过王浩，最终落在许琛身上，“消费者凭什么相信，你一个名不见经传的新牌子，有资格和人家卖一个价？”
“所以，就必须在消费者心里，种下一个‘价值的锚’。”
路娴的声音不大，却清晰地在空旷的办公室里回响。
“你需要在宣传上，采用同样的高逼格，找同层次的明星代言；你需要让你的设计师，去碰瓷对方的设计师，在各种国际大奖上刷脸，证明你的设计能力和他在同一个层次；你甚至需要编造一套动人的企业文化和品牌历史……用尽一切办法，硬生生把你的产品，拉到和对方同样的高度。”
“当这一切前期铺垫都做足了，你再推出一个同样卖三万的包。这个时候，就会有一部分追求新潮、不愿随大流的消费者，愿意买单了。”
说道这里，路娴停顿了一下。许琛也立刻跟上话题，继续解释起来。
“但这还不够，最关键的一步，在于二手市场的保值率。”
“对方的包，在二手市场上能卖到原价的七成，这证明了它的价值是被市场广泛认可的。而你的新包，很可能一转手就无人问津。这个时候，企业就必须亲自下场，哪怕自己花钱，也要在二手市场上把自家产品的价格给维护住，营造出一种‘我们的包也很保值’的假象。”
“只要这个假象能维持一段时间，等到越来越多的人认可了你的品牌价值，你就可以慢慢撤出在二手市场的垫资。到那个时候，你的奢侈品品牌，才算是真正打响了名号。而你前期投入的所有成本，都会在后续的销售中，百倍千倍地赚回来。”
一番话说完，王浩听得目瞪口呆，感觉自己的脑容量严重不足。
路娴则是听得连连点头，她虽然没有系统的商业知识，但有路远山那样的父亲言传身教，想让许琛明白的就是这个问题。