所以接下来杨振和代理商见面洽谈的时候，往往会问几个问题，“你手上有多少个牌子？每个月销量如何？”
说不出来就是空壳，能说得头头是道的，才有继续谈下去的机会。
“我给你全省代理权，你第一个月能铺多少个县、多少个店？”
敢承诺还能说出如何操作的，就证明他有经验、有人脉。
“促销、海报、推广，你能不能全落地？”
不拒绝叫苦的人将来才有可能配合好魔芋公司的工作。
通过洽谈、委托当地人帮忙摸底等手段，杨振把上门的代理商筛了好几遍，最终留下了一些符合魔芋公司要求的代理商，把他们请到会议室里开会。
“非常感谢大家对魔芋公司的信任，经过之前的了解，公司也初步认可了你们的能力，但是我们之前毕竟没打过交道，直接签好几年的代理权有点太过草率，所以公司准备先转让试销权！”
“咱们从小到大慢慢合作，只要能顺利完成目标任务，咱们重新签一份合同，就能把试销权转为代理权！”
这也是当下比较流行的方式，所谓试销权就和上班的试用期差不多，先干一到三个月，合适了继续合作，不合适就换人。
在场的代理商们不太满意，但看到还有这么多竞争对手，也舍不得离开，只好接受了杨振的提议，只是还有些疑问需要杨振解释清楚。
“杨总，是独家试销还是多家一起试销？如何确定试销目标？要是达到目标你们却不认账，不给我们代理权怎么办？”
试销权和代理权最大的区别一是时间长短，试销权往往都在三个月以内，代理权则是以年为单位的；二是是否独家，代理权一个区域只有一家能获得，试销则可以好几家同时拿到，通过竞争决出胜者。
“一家，好几家一起试销固然可以在短期内推高销量，但也容易引发过度竞争；我们公司要做的是长久买卖，不会纠结这点短期利益。”
“至于目标的话，大家可以自己定，然后说明自己如何完成这些目标，到时候我们公司会进行分析，谁给的目标更高且具有很强的操作性，那就把这个区域的试销权交给他。”
“签试销合同的时候，可以把达到目标就转化为代理权写进去，这样你们也就有保障了！”
“哦，忘了给大家说了，大家最好快点做决定，这几天又有一批代理商要过来。”杨振又给天平上加了一块砝码。