为了接待这些代理商，魔芋公司原本在丰阳招待所包了两层楼供他们休息，原本想着已经够了，没想到自从广告播出，大大小小的代理商如同潮水一般涌过来，两层楼加到三层楼依旧不够用。
于是公司开会的时候，吴伟明就提议，“要不先把我们安排的人撤出来，空出来的房间给真正的代理商住？”
先前担心来的代理商不够，有地方的代理商见没人和自己竞争，肯定会借机压价，索要更好的条件，所以公司专门安排了一些人假冒代理商，还特意进行了培训，说起某些地方的情况也头头是道。
杨振马上反对，“还是让他们继续留着，多包一层楼又花不了多少钱，这些人留在招待所还是有大用的，一来可以让真正的代理商感受到压力，二来他们朝夕相处，也能多了解一些代理商的信息，帮我们挑选出最适合的合作伙伴。”
“杨振说的非常重要，近点的也就算了，该了解的我们马上能打听到，哪个代理商靠谱，哪个不靠谱很容易就能分辨出来，稍微远一些的，就没那么方便了，多一条了解信息的渠道也好。”杜志熙站在杨振这边。
王延光补充，“也不能把希望全部寄托在他们身上，多发动资源，尽可能多搜集一些信息，这样才好判断。”
代理商非常关键，和有实力、靠谱的代理商合作，就能把产品短期内铺向市场，要是倒霉遇上不靠谱的代理商，把你的货拿走，等要账的时候人就不见了。
所以当下企业在选择代理商的时候都有几个硬性标准，首先是资金实力，看他仓库里压的货、开的车、手下的人；能不能一次性打款 5万、10万拿货；能不能垫资做市场（海报、横幅、摆摊、给二批赊账等等）。
总之一句话，没钱的代理商再热情也不能要，不然把货给他，就等着天天催债吧。
然后是有没有渠道网络，有没有代理过其他品牌的产品？铺货都是怎么铺的？认识多少批发商？和多少批发部有合作？把货给他几天能铺完？和百货公司、商场、学校熟不熟？
这些才是保证商品能迅速送上货架卖给消费者的关键，没有足够的人脉关系可干不来这买卖。
其三是硬件条件，有没有车、有没有仓库？有没有工人、司机、业务员，没车就不能及时把货送到次级批发商、零售点，没仓库就囤不了货，要是隔上几天就来丰阳拉货，那效率可就太低了。
再看人品、信誉，了解他们有没有窜货、砸价、拖欠货款的历史，窜货容易冲乱价格，砸价直接就把牌子做烂了，零售商根本没办法卖，赖账就更不用说了，连货款都回不来，还跟这种人合作干啥？
查这些的法子也简单，去找当地热销的食品品牌或者批发市场打听就行，行业内的信息流传速度是很快的，谁干了坏名声的事，大家伙都知道。
还要看代理商听不听话，愿不愿意配合厂家，他们要负责按厂家要求贴海报、摆堆头、执行统一促销、按时上报销量库存，这些都是很费功夫的事儿，很多眼皮子浅的代理商不一定愿意干。
但这些对塑造品牌形象，提高销量又很有帮助，所以企业必须选择愿意配合的代理商去做。
简单总结，代理商要有钱、有车、有仓库、有网络、人品稳、听指挥，六条全部满足才是魔芋公司想要的代理商，少一两条次要条件还能商量，要是人品不好等关键标准有缺失，坚决不能跟他们合作。