“确实不错，昨天听说你们只是一家县里的工厂，我还有些担心，现在过来一看，才稍微放心了些。”梁总对公司的规模也是大感震撼。
“我们公司是建在县里，但可不是县属企业，而是省属正处级企业，一家食品公司有这样的级别代表什么，您肯定清楚吧？”杨振纠正了他的错误，同时耍了个小花招，只字不提公司是因为精粉出口才成为省属正处级企业的。
“那是，那是。”梁总却信以为真，他是从体制内出来的商人，自然知道正处级企业的分量，“说实话，我也觉得跟你们这样的企业打交道，比和私企合作放心。”
国企虽然存在管理僵化、反应迟钝等问题，但是安全还是有保障的，轻易不敢像那些私营食品企业一样，把什么乱七八糟的东西都往食品里加。
脆脆熊锅巴针对的是儿童市场，要是吃坏肚子，那可就完蛋了，而刚才的参观基本打消了梁总在这方面的顾虑。
“那咱们就谈正事吧，宝鸡地区的代理权你们打算怎么出让？”他是宝鸡的代理商，原本想拿下全省代理，听杨振说本省不全部出让，只能以地区为单位谈合作，便只好退而求其次，先拿下他本地的市场试试。
杨振把他带到办公室，取出文件给他看，“地市级的话，需要缴纳5万块保证金，以防串货、扰乱价格等问题，没问题将来会退还。”
说是保证金，实际就是代理费，现在政策对代理费尚未定性，直接说代理费有可能被举报乱收费，魔芋公司是国企更要小心，所以用保证金来替代。
“五万有点多了，这个咱们待会再聊，首批提货20万倒是不多，就是这个先打钱后发货，有点不合理吧？你们是新产品，尚未得到市场认可，我砸这么大一笔钱进去风险太大，能不能先付五万把货提走，再按阶段给你们付款？”梁总试图讨价还价。
“还有你们一包锅巴卖五毛，出厂价就要三毛，实在是太高了，我根本没多少利润空间，至少也应该降到两毛五吧？这样我三毛批发给县里，县里三毛五批给小卖部，大家都能赚点。”
杨振笑笑说道，“梁总，您这就是欺负我了，我们在定价之前也是做过市场调查的，其他类似的产品给地区级代理商就是这个价，您三毛批回去依旧有得赚！”
“脆脆熊锅巴确实是新产品，但是我们在央视打了广告，又有集卡送小霸王学习机的活动，肯定会火，您不用担心卖不出去，二十万货说不定还不够您几个月卖的。”
当场被揭穿，梁总也丝毫不脸红，没点脸皮他也做不到这么大，“广告归广告，在产品没有正式投放市场之前，谁也不好说，我可以再加点，先给你们八万吧，加上保证金，给你们十万，签完合同马上给你！”
“签合同不着急，还有其他客户想代理宝鸡地区的代理权，我已经答应人家要给个洽谈的机会，总不能说话不算数吧？您可以到招待所稍微休息休息，等明天咱们再谈。”
“谁？老吴还是老薛？”梁总马上警惕起来，“他俩实力不够，把货给他们纯属浪费，这样，我再多给你两万，咱们现在就签！”
杨振依旧婉拒，这么多代理商都还没到，哪有立马签合同的道理，怎么也得等多来点人再待价而沽呀！