看到他这副样子，倪庆学下意识皱了皱眉，因为他觉得能做好销售的都得能说会道，一看就很精明，这个人他认识，说话还带有一点儿结巴，明显不合适。
王延光却不这么看，反而觉得他有戏，因为这副长相就容易让人产生信任感，这可比能说会道管用多了。
“各位领导你们好，我是.....我是一车间的杨振，老家在杨家川，进厂已经快十年了，这次......这次来参加销售股股长的选拔！”
“要是让你当销售股股长，你有信心完成多少销售任务？打算怎么来完成这些任务？”倪庆学照着纸上的问题提问。
“这......这要看厂里能给我多大的权限了，给的越多就卖的越多，如果......如果能给够支持，我有信心把厂里生产的化肥都......都卖出去！”杨振结结巴巴回答。
“哦？你要啥权限？”王延光来了兴趣，空口白话的人他见得多了，这种人往往说得好听，干事的能力可不好说，反倒是杨振这样的要靠谱些。
“跟供销社、农技站合作要给人家好处，人家才会尽心尽力帮我们卖！我们能不能给他们一些销售返点？遇到销售旺季还要搞促销，厂里能不能给些资金支持？有时候需要临时用钱，我能不能先自己做主，再报给厂里审核？我当股长能不能把不合格的销售员赶回原来的岗位？”
王延光越听越高兴，这几个问题算是问到点子上了，要想取得不错的销售业绩，销售部门确实需要一些自主权、掌控一定的资金费用。
他没有马上回答，而是问道，“你是怎么想到这些问题的？”
“王县长，我们老杨家在东岭乡算是大户人家，我家里就种了不少地，也有亲戚在供销社、农技站上班，我晓得供销社、农技站的人和老百姓最关心啥！”
“供销社卖啥都是卖，帮我们卖化肥只有2%的销售返点，卖多卖少都一样，他们咋会积极帮我们推销？要是能提高返点，并且按照销量增加，比如跟他们约定一个销售数字，去年的八成应该是一个比较合适的数字，他们觉得能达成目标，就不会太抗拒。”
“八成以内还是给他们2%，八成到十二成加一个点，给3%，十二成到十五成给4%，十五成以上给5%，返点多了，供销社就能拿来给职工发奖金，他们推销的时候肯定用心！就算有其他化肥，也是先紧着我们的卖，等卖完了才会去管其他牌子。”
“请农技站的农技员，去各村开施肥讲座，顺带宣传咱们厂的化肥，卖出后给农技站佣金，也和供销社一样，卖的越多给的越多。”
“同时给农技员发小福利，比如印着咱们厂名字的搪瓷缸、毛巾、汗衫，这样不光他们能落到实惠，干活更积极，还能宣传咱们厂！”
“村里的老百姓看到他们天天穿着印有咱们厂名字的汗衫到处晃悠，时间一长就会觉得我们厂的化肥好。”
“还有一些比较偏远的村子，离供销社太远，买化肥不方便，那我们就送货上门，跟本地的批发户或者村委会商量好，买100袋以上每袋减一两毛钱，或者买够多少送一把镰刀。”
“这些办法应该不错，你要是真能完成每年两万多吨的任务，厂里就给你支持！”倪庆学看了一眼王延光，见他颇有兴趣，才大胆表态。