“销售股的人也尽快扩招，必须达到至少每个乡镇有一名销售员的标准。”王延光估计他们也不知道招啥样的人合适，干脆就自己说了，“公开张贴出来的要求是熟悉农村，对销售有一定了解，能吃苦，愿意学习。”
“实际上你们在录取的时候要重点关注这几种人：家里和供销社、农技站有亲戚关系的，出身乡镇大姓家族的，人脉交际广的！”
如今化肥销售渠道主要分“核心主渠道”和“补充渠道”，合作方式各有侧重。
核心主渠道是乡镇供销社农资站，过去的销量能占总销量的七八成，因为供销社是国营正规渠道，有网点、有公信力，农户信得过，且能对接乡镇各村，老百姓都习惯去这里购买。
乡镇农技站是重要补充渠道，差不多占总销量的一成半到两成，农技站工作人员懂土壤、懂施肥技巧，农户对其专业度高度信任，农技站工作人员推荐效果非常好。
最后还有一些零星的个体商贩和村集体会直接跟化肥厂交易。
对销售稍有认识的一看这三条渠道就能明白，想要维护、拓展这三条渠道，必须讲人情，人家用谁的化肥都是用，价格、质量都差不多，凭啥优先用你的？这时候就得看人情了。
销售员跟供销社、农技站职工有亲戚关系，那就好说话，亲戚的事情肯定得帮忙，让他们去跑对应乡镇的销售肯定事半功倍。
本地大姓出身的销售员也好开展工作，回家把村里有威望的亲戚请来，饭桌上就把生意谈好了，一个村加起来就不是小数目，而且这些人在外村也有亲戚，一传十十传百，立马就能创造很好的销售业绩。
能遇到这样的销售员自然最好，要是遇不到那就只能靠销售员自己拓展人情圈子，在负责的乡镇站稳脚跟，这时候会不会来事、懂不懂说话、能不能喝酒，就成了非常重要的标准。
“除了自己报名的，你们也要主动挖掘，把全厂职工的资料都调出来，看看有没有符合要求但是没来报名的，要是他们有这个能力、自身的资源也方便销售，就尽量劝他们来跑销售。”
“销售员要天天在乡下跑，很是辛苦，所以他们的福利待遇要给够，除了基本工资，外勤津贴按照最高标准来，一个月20块，业绩奖金也提高点，计划内销售奖金按照0.3元/吨算，完成目标后多卖的，按照0.8元/吨算，以回款额为准。”
“内勤从总销售额里面分，股长拿外勤平均业绩奖金的1.5倍。”
内勤不用去乡镇跑，主要负责管账、开单、对接仓库，销售员跑下合同得靠他们落实，所以也得给他们发奖金，激发积极性，不然销售员好不容易签下单子，却因为内勤的懈怠而浪费，那就太不划算了。
股长负责销售员的培训管理，有业绩奖金吊在面前，就会更加用心，那个乡镇出了问题，也会积极想办法去解决。
现如今企业有权制定销售员的提成、奖金方案，但并非完全自主，王延光现在拿出来的已经是最高标准，以前化肥厂给销售员的是计划内0.1元/吨算，计划外0.3元/吨，完全不足以激发销售员的积极性。