托马斯叹了口气：“也只能这样了，总不能眼睁睁看着店倒闭。”
斯泰尔的心态比托马斯稍稳些，但也在暗中盘算——实在不行，就再去矿坑挖矿挣钱，慢慢偿还贷款。
毕竟他早年在矿坑摸爬滚打惯了，挖矿虽辛苦，至少能挣到稳定的贡献值。
可托马斯却没放弃，他拿着账本反复琢磨，忽然拉过斯泰尔，指着账本上的数字说道：
“你看我们现在的投入，算上设备、原料和人工，差不多快3万贡献值了。现在只卖出去十几把铁铲，分摊到每把铁铲上的成本，都要上千贡献值。
“我们只有卖出几千把铁铲，才能真正还完贷款，收回成本，后续卖出的才算利润。可现在这销量，什么时候才能卖到几千把？”
斯泰尔也是叹了口气：“我们这是被借贷的贡献值绑死了啊。”
他作为合伙人，当初也签了借贷协议，真要是还不上，他也得跟着承担责任。
思考了一下之后，斯泰尔也说道：“要是实在没办法，到时候就破产，把材料、高炉这些都拿去抵债，能抵多少是多少。剩下的债，我们就再去矿坑挖矿，慢慢还总能还清。”
见东西卖不出去，托马斯抓着头发，满脸懊悔：“我当初怎么就想不开，要跑来做农具生意呢？”
其实他们的处境已经算好的了——港务贸易部给的贷款格外大方，不仅额度充足，还款年限设定的也极为宽松，只求他们正常经营、按时发薪，这才给了他们启动的机会。
要是按艾维斯最初设计的借贷方案，他们还得支付利息，甚至需要提供更多抵押，根本拿不到这么宽松的贷款条件。
就在两人陷入绝望，连后续挖矿抵债的路子都想好时，铺子门口忽然传来一个声音：“请问这里卖农具吗？”
托马斯像是抓住了救命稻草，立刻站起身迎上去：
“卖！卖！您看我们这铁铲、锄头，都是用低碳钢做的刃口，比领主府直属工厂卖的便宜，但同样耐用！”
来人是个皮肤黝黑的中年人，看着其实倒又几分像是流民。
他接过斯泰尔递来的铁铲，试着挥舞了两下，感受着刃口的重量和木柄的手感，点头道：“手感倒还不错。”
托马斯凑上来，指着铁铲的样式解释：
“这都是按领主府下派到各村的农技师傅指导做的！我们特地请那些擅长开垦的师傅教我们。
“比如这锄头的弧度，正好贴合弯腰发力的角度，您站直身子挥下去，省力还能深耕，比之前法比里奥的老款锄头效率高不少。”
说着，他还拿起锄头在铺子内专门圈出来的的空地上试了一下，泥土被轻松翻起，刃口没出现卷边的情况。
中年人看得满意，问道：“多少贡献值一把？”
“铁铲八贡献值，锄头十贡献值，比领主府的便宜两到三贡献值！”
托马斯连忙报出价格，语气里带着急切，“我们收贡献值，您要是有现有的贡献值，现在就能提货！”
他们太需要贡献值来周转了，不仅要还贷款利息，后续采购焦炭、支付工人薪资都得用钱。
中年人更是巴不得把贡献值给用出去，他爽快地掏出贡献值卷：“先给我来两把铁铲、一把锄头。家里刚分到地，正缺农具呢。”
交易刚完成，铺子门口又陆续进来好几个人，都是来买农具的。
有的要铁铲，有的要锄头，还有人问有没有镰刀——短短半个时辰，铺子就卖出了二十多件农具，比之前三天的销量还多。
托马斯又惊又喜，拉着一个客人打听才知道，最近军队开始兑现军功授田政策，不少士兵拿到了三等功、二等功，分到了属于自己的土地。
这些人的家属急着开垦土地，对农具的需求一下子激增。
可苏文领地直属工厂的农具供应有限：
一是定价稍高，二是产量优先供给军队集体采购，普通民众购买还有限购额度，根本满足不了需求。
大家打听一圈，才知道有这么一家私营农具店，于是纷纷涌了过来。
看着铺子里越来越多的人，托马斯的眼睛亮了起来，一边招呼客人，一边对着后院喊道：
“斯泰尔！快去工厂，把高炉重新点火，让工人们加班生产，优先赶制铁铲和锄头！”
斯泰尔愣了一下，随即反应过来，快步往城外工厂走去——这可是他们翻身的机会。
到了晚上打烊时，他们清点销量，足足卖出了一百多件农具。
晚上托马斯等人在工厂里聚餐，他兴奋地搓着手，对着斯泰尔说道：
“我们接下来要扩大生产！到时候再贷一笔，把能买到的低碳钢锭都买回来，再建几个高炉，争取把目前西德玛城的农具需求份额都吃下来！”
斯泰尔却还有些顾虑，拉着托马斯小声说道：“可我们今天赚的贡献值，离还贷款还差得远啊。就算销量上去了，也还要好久才能还清贷款。”
“我现在也想明白了。”
托马斯看了眼斯泰尔，耐心解释道：
“我们赚的钱先不还，最赚。因为贸易部那边贷给我们的钱是没有利息的，而且还款也可以等三年后再还。”
“我是这样推测的，贸易部愿意给我们宽松的贷款，核心是想让我们多雇佣人、填补农具供应的缺口。
“要是我们现在把钱拿去还贷款，生产规模上不去，等其他作坊冒出来，我们的市场份额就没了，到时候才真的赚不到钱。”
他顿了顿，继续说道：“我们现在多雇佣工人、多占市场份额，贸易部的那帮人不仅不会催款，说不定还会追加贷款支持。
“可要是我们一直小打小闹，他们才会着急催款，怕我们破产还不上钱。这是借贷的逻辑——他们要的是‘持续经营的产业’，不是‘快速收回的小额贷款’。”
斯泰尔看着托马斯神采飞扬的样子，忽然意识到自己在经济经营上的理解，确实和对方差了一大截。
托马斯能一眼看到问题的本质，而他只想着尽快还债，格局差得太远。
斯泰尔此时则是琢磨了半晌，然后看着托马斯，说道：“但是如果现在的农具他们就需要这么多，我们造的东西太多了，最后卖不出去怎么办？”
“所以我们要摸清楚，这次分地到底分了多少地，有多少人种田，然后领主府那边能卖多少。”
托马斯摸着下巴说道：“明天我去找工业部的那个组长吃个饭，打听一下这些信息——”
斯泰尔此时看着托马斯这样子，觉得这次做生意，说不定真的能搞出一番事业出来。