腊月二十八，北京城飘起了细雪。
许烨裹紧棉大衣，从厂区走回家，一路上想着年终结算的数字。
老赵下午才把报表送来，脸上是压不住的笑。
“厂长，咱们今年产值破六百万了！利润有八十多万！”
许烨点点头，心里踏实了些。
这个数字在京城机械行业里算中上，但离他的目标还远。
“奖金按说好的发，每人多加半个月工资。”
“好嘞！”
胡同里已经有孩子放炮仗，噼啪声在雪里闷闷地响。
年味浓了。
许烨推开院门，朱琳正在厨房忙活，炸丸子的香味飘出来。
“回来啦？深圳张主任下午来电话了，让你回电。”
许烨脱了大衣，拿起堂屋桌上的电话本。
拨到深圳特区管委会，转了好几次才接通。
“张主任，我是许烨。”
“许厂长！可算找着你了！”张主任嗓门很大，透着南方湿热的劲头，“过年好啊！”
“您也过年好。听说您找我？”
“有个好事儿跟你商量。”张主任开门见山，“特区明年要扩建码头，还有好几个基建项目要上。工程机械这块缺口大，你们有没有兴趣过来设个点？”
许烨心头一动。
深圳他去年去过，到处是工地，打桩机的声音从早响到晚。
“张主任，我们当然有兴趣。不过设点是指……”
“设分厂最好，设不了分厂就先搞个维修服务站。”张主任很实在，“地皮我可以批，就在二号码头边上，不大，两三亩，但位置好。税收有优惠，头三年减半。”
许烨快速盘算。
两三亩地，建个维修站兼仓库足够了。
投资不大，但能贴近特区市场，还能当南下跳板。
“张主任，开春我过去看看，行吗？”
“行！过了正月十五就来，我等你！”
挂了电话，许烨心里有些热。
朱琳端着一盘刚炸好的丸子进来。
“深圳那边有事？”
“张主任让去设点。”许烨捏了个丸子，烫得直吹气，“特区建设快，机会多。”
“那得去。”朱琳坐下，“不过咱家这点家底，够折腾吗？”
“先弄个小站点，花不了多少钱。”许烨说，“关键是得占住位置。等站稳了，再想扩大的事。”
年夜饭吃得热闹。
姜若安和姜如月都从学校回来了，顾芸也从医院请假回来。
一桌子菜，鸡鸭鱼肉都有，算是丰年。
“姐夫，听说你们厂今年效益不错？”姜若安问。
“还行，比去年强。”许烨给她夹了块鱼，“你们在学校怎么样？”
“我下学期想去深圳实习。”姜如月插话，“老师说了，特区现在最缺懂经济管理的人。”
“去呗。”许烨说，“到时候跟我一块儿，正好张主任那边也需要人手。”
“真的？”姜如月眼睛亮了。
“真的。”
正月初八，厂里开工。
许烨召集骨干开会，说了深圳设点的事。
周师傅第一个赞成。
“该去！特区那是前沿阵地，咱们得占住。”
叶程有些担心。
“厂长，咱们人手本来就紧，再抽人去深圳，BJ这边会不会受影响？”
“轮流去。”许烨说，“每个部门抽一个人，半年一换。既锻炼队伍，也不耽误这边生产。”
“那谁带队？”
许烨看了看在座的人。
“我亲自去第一趟，把摊子支起来。之后让叶程负责两边跑。”
散会后，高工留下来。
“厂长，深圳那边要是设点，维修技术得跟上。那边工况和北方不一样，潮湿，高温，设备容易出毛病。”
“你提醒得对。”许烨说，“你挑两个技术好的，跟我一起去。咱们得针对南方工况，调整维护方案。”
“行。”
正月十六，许烨带着叶程、高工，还有姜如月，坐上了南下的火车。
硬卧车厢里挤满了人，大包小包，都是去广东打工或做生意的。
“现在南下的人真多。”姜如月看着过道里站满的人，感慨道。
“穷则思变。”许烨说，“特区有机会，大家都想去闯闯。”
两天一夜，火车到了广州。
再转长途汽车到深圳。
一路颠簸，到深圳时已是傍晚。
张主任在车站等着，开着一辆旧吉普。
“许厂长，一路辛苦！”
“张主任，麻烦您了。”
上车往蛇口方向开。
路上景象让许烨震惊。
去年来看时还多是工地，现在不少楼房已经建起来，虽然都不高，但密密麻麻。
路灯亮着，街上行人匆匆，自行车铃声响成一片。
“变化真大。”许烨说。
“一天一个样。”张主任笑，“你们要是去年就来，地价还能更便宜。现在都涨了。”
到了二号码头附近，张主任指着一块空地。
“就这儿，两亩半，临街，后面就是码头堆场。你们修机器、存货都方便。”
许烨下车看了看。
地已经平整过，铺了碎石。位置确实好，离几个大工地都不远。
“租金怎么算？”
“一年八千，签五年合同。五年后你们要买，按市价优先。”张主任很爽快，“水电我让人下周就来接。”
“行，就这么定了。”
第二天签了合同，付了第一年租金。
许烨让叶程去找施工队，先盖一排板房，前面做维修车间，后面住人。
高工带着两个技术员去各个工地转，了解设备使用情况。
姜如月跟着许烨跑手续，工商登记、税务登记，一堆文件要办。
特区办事效率高，三天全搞定。
“这里和BJ真不一样。”姜如月拿着新领的营业执照，“在BJ办这些，没半个月下不来。”
“特区特办嘛。”许烨说，“咱们也得适应新节奏。”
一周后，板房盖好了。
简单的维修设备从BJ发过来，也到了。
“华北集团深圳服务站”的牌子挂起来。
开业那天，张主任带着几个工地负责人来捧场。
“各位，这是BJ来的许厂长，他们的工程三轮车在咱们这用了快两年，质量靠谱。现在设了服务站，以后维修更方便了！”
一个工地队长走过来。
“许厂长，你们有没有小型挖掘机？我们工地急需，但进口的太贵，国产的又买不着。”
“有。”许烨说，“不过从BJ发过来得十来天。”
“能先看看样机吗？”
“样机暂时没有，但有照片和技术参数。”许烨让叶程拿资料，“您要急着用，我们可以从BJ调一台过来，您先用着看。”
“那敢情好！”
第一单生意就这么成了。
许烨当晚给BJ打电话。
“周师傅，发一台小型挖掘机来深圳，要状态最好的。”
“好，我明天就安排装车。”
挂了电话，许烨在服务站门口点了支烟。
深圳的夜风湿润，带着海腥味。
远处码头灯火通明，装卸船还在作业。
这里确实充满机会。
但竞争也肉眼可见。
光是这条街上，就有三家维修铺子，都是本地人开的。
华北集团作为外来户，得拿出真本事才能站稳。
高工从外面回来，一脸兴奋。
“厂长，我看了几个工地的进口设备，日本小松的，德国CAT的。人家确实先进，但毛病也不少。主要是配件贵，维修等得久。”
“这就是咱们的机会。”许烨说，“配件供应快，维修响应及时，价格合理。这三点做到，就能打开市场。”
“可是进口设备的配件，咱们没有啊。”
“先从简单的做起。”许烨说，“国产设备的维修，咱们包了。进口设备的日常保养，咱们也能做。慢慢来。”
第二天，从BJ发来的挖掘机到了。
工地队长试了车，很满意。
“比进口的劲儿不差，操作还简单。多少钱？”
“两万八。”
“进口的得五万多。”队长拍板，“我先订三台，月底前要。”
“没问题。”
深圳服务站开了个好头。
但BJ的麻烦来了。
陈总突然来电话，语气不太好。
“许总，听说你在深圳设了点？”
“是，设了个维修服务站。”许烨说，“特区市场大，咱们得跟进。”
“这事怎么不跟合资公司商量？”
“陈总，服务站是华北集团独资的，和合资公司业务不重叠。”许烨解释，“合资公司主要做整机销售，我们这是售后服务。”
“怎么不重叠？”陈总声音提高，“客户认的是华北集团的牌子。你们在深圳修机器，客户还会买合资公司的整机吗？”
许烨皱眉。
“陈总，售后服务做得好，客户才更愿意买咱们的整机。这是良性循环。”
“我说不过你。”陈总顿了顿，“这样吧，深圳服务站，合资公司入股百分之三十。管理还是你们管，但利润分成。”
许烨沉默片刻。
“陈总，服务站刚起步，还没盈利。等做起来再说吧。”
“许总，你这是推脱。”
“是实话。”
电话那头沉默了很久。
“许总，咱们合作一年多了，我一直觉得你是个明白人。”陈总语气冷下来，“现在看来，我可能看错了。”
“陈总……”
“先这样吧。”
电话挂了。
许烨放下听筒，心里沉甸甸的。
和陈总的关系，出现了裂痕。
但深圳服务站必须独立。
这是华北集团南下布局的关键一步，不能受制于人。
叶程看出他脸色不好。
“厂长，陈总那边……”