叶程放下电话，脸色凝重地转向许烨。
“厂长，香港那个中东客户穆罕默德又来了，这次要订三百台挖掘机，但要求咱们在香港设维修中心，还要培训他们的技师。”
许烨正看着广交会订单的生产进度表，头也不抬。
“条件呢？”
“价格压得很低，比咱们出口价还低百分之十五。”叶程顿了顿，“但他说可以预付百分之五十，用美元结算。”
许烨放下报表。
三百台挖掘机，即使价格低，也是近千万美元的大单。
更重要的是，预付款能缓解眼下资金紧张的局面。
“他要培训多少技师？”
“二十个，培训期三个月，食宿我们包。”
许烨皱眉。
培训技师没问题，但包食宿三个月，成本不低。
“告诉他，价格可以谈，但培训费用另算。维修中心可以设，但场地和人员得他们解决，我们只出技术支持。”
“好，我这就回复。”
叶程去打电话。
许烨继续看报表。
红光厂的新生产线投产了，但产能爬坡慢，液压件供应还是紧张。
广交会的订单已经排到明年四月，生产压力巨大。
这时，周师傅敲门进来。
“厂长，新液压件的废品率还是高，百分之八，降不下来。”
“原因呢？”
“材料热处理不稳定。”周师傅叹气，“咱们的设备老了，精度跟不上。”
“新设备什么时候能到？”
“下个月。”周师傅说，“但这一个月，损失不小。”
许烨揉了揉眉心。
“周师傅，您带老师傅们想想办法，用手艺补设备的不足。废品率必须降到百分之五以下，否则成本扛不住。”
“我尽力。”
周师傅走了。
许烨给陈总打电话。
“陈总，合资公司那边能不能调点液压件过来应急？”
“许总，我们这边也紧张。”陈总说，“不过我可以帮你问问上海其他厂，看有没有现货。”
“谢谢陈总。”
挂了电话，许烨有些疲惫。
做企业，永远缺钱，永远缺人，永远缺时间。
但必须挺住。
下午，叶程带来穆罕默德的回复。
“他答应了，价格按咱们的出口价，不打折。但培训费用他出，维修中心场地他找。不过……”
“不过什么？”
“他要求咱们派技术团队去阿联酋，现场指导三个月。”叶程说，“工资他们付，但签证和保险得咱们办。”
许烨沉思片刻。
派团队出国，是机会也是风险。
机会是能实地了解中东市场，建立海外售后体系。
风险是人生地不熟，万一出事不好办。
“答应他，但派去的人要精挑细选。高工带队，再带两个老师傅，两个年轻人。”
“厂长，高工是技术核心，离开三个月会不会影响研发？”
“研发可以缓一缓，市场不能等。”许烨说，“告诉高工，这是任务，也是机会。”
“明白。”
合同很快敲定。
三百台挖掘机，总价九百六十万美元，预付四百八十万。
穆罕默德很痛快，三天后预付款到账。
财务科长老赵激动地跑进办公室。
“厂长，钱到了！四百八十万美元！这下咱们宽裕了！”
许烨点点头。
“把钱安排好，先付拖欠的材料款，再拨一部分给红光厂买新设备。”
“好！”
资金到位，全厂松口气。
生产节奏加快，红光厂的新设备也提前到货。
废品率终于降到百分之五以下。
许烨稍微安心。
但香港那边又出事了。
李老板打来电话，语气焦急。
“许总，你们在香港的展示会，有人来捣乱！”
“怎么回事？”
“一群人举着牌子，说你们的产品质量差，在工地出过事故。”李老板说，“还拉横幅，记者都来了。”
许烨眼神一冷。
“什么人？”
“像是雇来的，说话都背稿子。”李老板说，“我怀疑是竞争对手搞鬼。”
“穆罕默德那边有什么反应？”
“他还没说话，但肯定在看笑话。”李老板说，“许总，你得赶紧过来处理，不然香港市场刚打开，又要砸了。”
“我明天就过去。”
许烨放下电话，叫来叶程。
“订最早的机票去香港。另外，让高工准备展示会的全部技术资料，特别是质量检测报告。”
“是！”
第二天，许烨飞抵香港。
展示会在湾仔的展览中心，门口果然围着一群人，举着牌子：“华北机械，质量低劣”“还我血汗钱”。
横幅上还画着挖掘机翻车的漫画。
几个记者在拍照。
许烨直接走过去。
“我是华北集团总经理许烨，有什么问题可以直接问我。”
领头的是个戴眼镜的中年人，普通话生硬。
“许先生，你们的产品在深圳工地出过事故，导致工人受伤，有没有这回事？”
“没有。”许烨斩钉截铁，“我们的产品在深圳特区使用两年，零事故。有特区管委会的质量报告为证。”
“那这些人怎么说？”中年人指着身后几个“受害者”。
许烨看向那几个人。
“你们说用了我们的产品出事，具体什么时间？哪个工地？受伤的工人叫什么名字？”
几个人支支吾吾，说不出具体信息。
许烨心里有数了。
“如果真有事故，请拿出证据。如果没有，就是诽谤。香港是法治社会，诽谤要负法律责任。”
这话一出，几个人退缩了。
记者们围上来。
“许先生，有人说你们的产品低价竞争，扰乱市场，您怎么看？”
“价格由市场决定。”许烨说，“我们的产品性价比高，是因为技术创新和成本控制，不是恶意竞争。至于质量，欢迎各位现场检测。”
他示意工作人员打开展位。
“今天，我们现场拆解一台挖掘机，所有部件公开检测。各位可以请任何第三方机构来验证。”
这话一出，全场哗然。
敢现场拆解，说明有信心。
记者们涌进展位。
许烨亲自监督拆解。
发动机、液压系统、传动机构……一个个部件摆出来。
高工拿着检测仪器，现场测试。
数据实时显示：全部达标，部分指标超过行业标准。
记者拍照，录像。
那几个捣乱的人，悄悄溜走了。
一场危机，化解于无形。
但许烨知道，事情没完。
幕后的人，不会善罢甘休。
果然，晚上李老板带来消息。
“许总，我打听到了，是‘永发机械’搞的鬼。”
“永发机械？”
“香港本地的一家代理商，主要代理日本产品。”李老板说，“你们进来，抢了他们的生意。所以他们雇人捣乱。”
“永发的老板是谁？”
“姓郑，叫郑永发，潮州人，在香港混了三十多年，有点势力。”
许烨点头。
“李老板，能不能安排我和郑老板见个面？”
“你要跟他谈？”
“谈谈看。”许烨说，“生意场上，没有永远的敌人。”
两天后，半岛酒店茶座。
郑永发五十多岁，瘦高个，穿着唐装，手里转着两个核桃。
“许老板，年轻有为啊。”他先开口，带着潮汕口音。
“郑老板，久仰。”许烨坐下，“今天请您来，是想聊聊合作。”
“合作？”郑永发笑了，“你们抢我生意，还谈合作？”
“市场很大，一个人吃不完。”许烨说，“郑老板代理日本产品多年，有渠道，有经验。我们有产品，有技术。合作，可以共赢。”
“怎么个合作法？”
“我们给您香港的独家代理权，价格比给其他代理商低百分之五。”许烨说，“但您要保证年销量不低于五百台。”
郑永发眼睛转了转。
“百分之十。”
“百分之八，不能再低。”
“成交。”郑永发伸出手，“许老板爽快。”
两人握手。
化敌为友。
李老板在旁边看着，暗暗佩服。
许烨这一手，既解决了麻烦，又打开了渠道。
高明。
回到BJ，许烨接到高工从阿联酋打来的电话。
“许总，这边情况比想象中复杂。”
“怎么说？”
“工地条件恶劣，沙尘大，温度高，咱们的设备有点水土不服。”高工说，“液压系统进沙，密封件老化快。”
“严重吗？”
“暂时还能用，但寿命肯定缩短。”高工说，“我建议针对中东市场，开发防沙尘型产品。”
“好，你收集数据，回来就研发。”
“另外……”高工顿了顿，“穆罕默德这人，背景不简单。他跟当地王室有关系，生意做得很大。他暗示，如果能开发出适合沙漠的专用设备，可以帮咱们打开整个中东市场。”
“这是机会。”
“但也是风险。”高工说，“厂长，我总觉得，这单生意太顺了，顺得有点不对劲。”
许烨沉默片刻。
“高工，你们注意安全，按时回来。其他的，回来再说。”
“明白。”
挂了电话，许烨心里也泛起疑虑。
穆罕默德这么大方，背后有什么目的？