沈阳火车站货场，冷风刺骨。
许烨裹紧大衣，看着眼前被查封的三十台挖掘机。
封条鲜红刺眼。
“许总，这事难办了。”沈阳的经销商老杨搓着手，脸色发白，“工业厅的人说了，这批设备存在严重安全隐患，必须全部返厂检修。”
“检测报告呢？”许烨问。
老杨递过一份文件。
许烨快速翻看。
报告列出了十几个问题：液压系统压力不稳、焊接点强度不足、漆面附着力差……
每一项都写得有鼻子有眼。
“这是谁检测的？”
“省机械产品质量监督检验站。”老杨压低声音，“但送检的人，是大力机械厂沈阳办事处的。”
许烨明白了。
孙厂长老同学在工业厅，办事处在沈阳。
天时地利人和，全占了。
“他们想干什么？”
“想要代理权。”老杨苦笑，“孙厂长派人找过我，说只要把东北三省的代理权交给他们，这事就算了。不然……”
“不然怎么样？”
“不然这批货就一直扣着，还会通报全国，说咱们的产品不合格。”老杨叹气，“许总，咱们耗不起啊。东北这边好几个工地等着用设备，耽误一天都是钱。”
许烨没说话。
他走到一台挖掘机前，撕开封条。
“哎，许总，这不能撕……”
“我自己的设备，看看怎么了？”
许烨打开机盖，仔细检查。
液压管路整齐，焊点均匀，漆面光亮。
根本不像报告里说的那样。
“老杨，拿工具来。”
“您要干什么？”
“现场检测。”
老杨赶紧找来工具箱。
许烨亲自动手。
压力表接上，启动发动机。
指针稳稳停在绿色区域。
“压力不稳？”许烨冷笑，“让他们来看看，什么叫不稳。”
他又检查焊接点。
用锤子敲了敲，声音清脆。
“强度不足？”
最后，他用刀片刮漆面。
刮了半天，只留下一道白印。
“漆面附着力差？”
老杨看呆了。
“许总，这……这明显是诬陷啊！”
“我知道。”许烨收起工具，“但光咱们知道没用，得让工业厅的人知道。”
他想了想。
“你帮我约工业厅的王处长，就说我请吃饭。”
“王处长就是孙厂长的同学，他会见您吗？”
“试试看。”
老杨去打电话。
半小时后，他回来了。
“王处长答应了，晚上六点，沈阳饭店。”
“好。”
沈阳饭店包间里，王处长姗姗来迟。
五十多岁，秃顶，啤酒肚，一副官架子。
“许总是吧？久仰。”他握了握手，态度冷淡。
“王处长，感谢赏光。”许烨让座。
菜上齐了，酒过三巡。
许烨切入正题。
“王处长，我们那批设备的事，您看……”
“哦，那事啊。”王处长放下筷子，“检测报告不是出来了吗？问题很多。按规矩，得返厂检修。”
“可我们现场检测了，设备没问题。”
“你们自己检测不算数。”王处长摆手，“得我们指定的检测机构说了算。”
“那能不能重新检测？我们出费用。”
“重新检测？”王处长看了许烨一眼，“也不是不行。但得排队，现在检测任务多，起码得等一个月。”
一个月。
黄花菜都凉了。
许烨明白了。
这是在拖。
拖到他受不了，乖乖交出代理权。
“王处长，咱们明人不说暗话。”许烨放下酒杯，“孙厂长给了您什么条件，我可以加倍。”
王处长脸色一沉。
“许总，你这话什么意思？我是按规矩办事！”
“规矩？”许烨笑了，“王处长，咱们都是明白人。您要真想按规矩办，就不会扣着设备不放。这样，您开个价，只要合理，我绝不还价。”
王处长沉默片刻。
“许总，这不是钱的事。孙厂长是我老同学，他的忙，我得帮。”
“那我的忙呢？”许烨看着他，“我也是正经企业，几百号工人等着吃饭。您这一扣，可能就扣垮一个厂子。”
“那是你的事。”王处长站起身，“许总，话不投机半句多。这事，没得商量。要么交出代理权，要么等着通报批评。”
他转身要走。
许烨叫住他。
“王处长，如果我拿出证据，证明检测报告是伪造的呢？”
王处长脚步一顿。
“什么证据？”
“检测站的内部人员，已经承认收了好处。”许烨拿出一份录音带，“要不要听听？”
王处长脸色变了。
“你……你诈我？”
“是不是诈，您听听就知道了。”许烨按下播放键。
录音里，一个男人的声音颤抖着说：“是大力机械厂的人让我这么写的……他们给了五千块钱……让我在报告上做手脚……”
王处长额头冒汗。
“这是假的！”
“真假，交给纪委判断。”许烨收起录音带，“王处长，您是领导干部，应该知道包庇伪证是什么后果。”
王处长瘫坐在椅子上。
“许总，你……你想怎么样？”
“很简单。”许烨说，“第一，立刻解封设备。第二，公开澄清，说检测有误。第三，处理相关责任人。”
“这……这我做不到。”
“做不到？”许烨站起来，“那我只能把录音交给纪委了。到时候，不光您，孙厂长、检测站的人，一个都跑不了。”
王处长脸色煞白。
许久，他咬咬牙。
“好，我答应你。”
“口说无凭。”
“我……我写条子。”
王处长拿起纸笔，哆哆嗦嗦写下解封通知，盖上公章。
许烨收好条子。
“明天上午，我要看到设备出厂。”
“明天……太急了……”
“就明天。”许烨看着他，“王处长，别耍花样。这份录音，我复印了十份，放在不同地方。如果我出事，它们会立刻寄到纪委、检察院、报社。”
王处长彻底服了。
“明天，一定解封。”
许烨离开饭店。
老杨等在门外，焦急地问：“怎么样？”
“解决了。”许烨把条子递给他，“明天去提货。”
老杨看罢，激动得差点跳起来。
“许总，您太厉害了！怎么做到的？”
“以其人之道，还治其人之身。”许烨说，“他们玩阴的，咱们就得比他们更阴。”
但许烨知道，这事没完。
孙厂长不会罢休。
回招待所的路上，他给叶程打电话。
“上海那边有消息了吗？”
“有了。”叶程声音兴奋，“上海三家企业的代表下周二到，说要实地考察。”
“好。你准备好接待，规格要高。”
“明白。”
挂掉电话，许烨站在沈阳街头。
北方的夜风凛冽，但他心里火热。
孙厂长想用地方保护主义搞垮他。
他就用更大的联盟，打破地方壁垒。
上海企业如果加入，华北集团的背景就硬了。
到时候，看孙厂长还敢不敢乱来。
第二天上午，货场。
封条撕了，设备装车。
老杨指挥工人忙活，脸上笑开了花。
“许总，这回可算出了口恶气！”
“别高兴太早。”许烨提醒，“孙厂长肯定会报复。东北这边，你得小心点。”
“我知道。”老杨点头，“不过许总，我有个想法。”
“说。”
“咱们能不能在沈阳设个分厂？”老杨说，“本地生产，本地销售，地方保护就失效了。”
许烨眼睛一亮。
“好主意。你有合适的地方吗？”
“有。”老杨早就想好了，“铁西区有个倒闭的农机厂，占地五十亩，厂房设备都是现成的。就是得改造。”
“需要多少钱？”
“买地加改造，大概一百万。”
许烨沉吟片刻。
“你做个可行性报告，我回去研究。”
“好嘞！”
设备全部装车，运往各个工地。
许烨坐火车回京城。
路上，他一直在想分厂的事。
沈阳是东北工业重镇，辐射黑吉辽三省。
如果能建成分厂，不仅打破地方保护，还能降低成本，扩大市场。
一举多得。
但一百万不是小数目。
而且，管理也是个问题。
派谁去？
怎么管？
正想着，火车到站了。
叶程开车来接。
“厂长，上海的人提前到了。”
“提前？什么时候？”
“今天下午。现在已经在厂里参观了。”
许烨看看表，下午三点。
“直接回厂。”
厂区里，三辆上海牌照的轿车格外显眼。
周师傅正带着几个上海代表参观车间。
看见许烨，周师傅赶紧介绍。
“各位，这就是我们许总。”
三个上海代表都穿着西装，气质不凡。
为首的姓陈，是上海工程机械厂的副总。
“许总，久仰。”陈总握手，力道很足，“不请自来，打扰了。”
“陈总客气，欢迎指导。”
许烨带着他们继续参观。
从铸造车间到装配线，从质检站到研发中心。
一路走，一路介绍。
上海代表看得很仔细，问得也很专业。
“许总，你们这质量控制体系，是怎么建立的？”陈总问。
“三检制。”许烨说，“自检、互检、专检。每一道工序都有记录，责任到人。”
“成本呢？比上海高还是低？”
“低百分之二十。”许烨实话实说，“主要低在人工和土地。但质量，不比上海差。”
陈总点点头。
参观结束，回到会议室。
茶水摆上，正式谈判开始。
“许总，你们的实力我们看到了。”陈总开门见山，“合作可以，但我们有几个条件。”
“请讲。”
“第一，技术共享不能是单向的。我们的技术，你们可以用。但你们的技术，我们也要用。”
“可以。”许烨点头，“但核心专利，要另谈。”
“第二，市场划分要明确。”陈总说，“华北、东北、西北归你们。华东、华南归我们。华中市场，共同开发。”