许烨连夜给香港的李经理写了封长信。
信中详细列举了厂里的优势和市场前景，言辞恳切，数据扎实。
他把厂里近半年的出口订单、特区采购意向、与研究院高校的技术合作进展，都一一列明。
最后着重写了引进生产线后，产能将如何翻倍，未来三年预期创汇额度。
信写到后半夜，足足十二页。
墨迹未干，他就装进信封，用火漆封了口。
天亮时，他把信交给叶程。
“加急寄出去，走航空。”
“是。”
叶程接过信，犹豫了一下。
“厂长，万一李经理觉得咱们太急……”
“就是要让他看到咱们的急迫。”许烨揉了揉发酸的手腕，“机会不等人。红光厂虎视眈眈，咱们慢一步，就可能被挤出局。”
“明白了。”
叶程匆匆离去。
上午九点，红光机械厂的刘厂长果然来了。
黑色轿车停在厂门口，下来三个人。
刘厂长五十多岁，头发梳得一丝不苟，中山装笔挺，皮鞋擦得锃亮。
身后跟着秘书和技术科长，两人手里都提着公文包。
“许厂长，冒昧打扰啊。”刘厂长笑容满面，伸出双手。
许烨热情握手：“刘厂长大驾光临，蓬荜生辉。请进。”
一行人先参观了装配车间。
流水线上，工人们正熟练地组装三轮车。
车架焊接、发动机安装、轮胎装配，工序衔接流畅。
“效率不错。”刘厂长点头，“你们这生产线，自己设计的？”
“因地制宜。”许烨微笑，“适合小批量多品种。特区那边需求变化快，咱们得灵活应对。”
技术科长蹲下身，仔细看车架焊接点。
他用手指摸了摸焊缝，又掏出放大镜看了看。
“焊缝均匀，鱼鳞纹整齐，工艺可以。”
“周师傅带的徒弟，手艺扎实。”许烨介绍道，“每天收工前，都要检查当天的活。不合格的，当场返工。”
刘厂长若有所思。
“严师出高徒。你们这个管理方法，值得学习。”
转到新产品试制车间时，陆涛早已守在门口。
门口挂着“技术研发区，非请勿入”的牌子。
“刘厂长，这里是研发区，正在试验新设备，不方便参观。”
陆涛语气客气，但态度坚决。
刘厂长眼神微动，脸上笑容不变。
“理解理解。新产品嘛，保密是应该的。咱们都是搞技术的，懂规矩。”
他转头对许烨笑道：“听说你们要引进生产线？年轻就是好啊，敢想敢干。我们这些老厂子，想动一动，难喽。”
许烨听出弦外之音。
“刘厂长过谦了。红光厂底子厚，真要转型，比我们容易得多。光是那些老师傅，就是一笔财富。”
“话是这么说。”刘厂长叹气，掏出手帕擦了擦额头，“可船大难掉头啊。这些年我们也想做点新东西，报告打了无数，上面就是不批。”
他拍拍许烨肩膀，力道有些重。
“小许，你们赶上好时候了。政策宽松，领导支持。好好干，给咱们行业争口气。”
“一定。”许烨笑容不变，“还得向刘厂长这样的老前辈多学习。”
送走刘厂长一行人，叶程凑过来。
“厂长，他什么意思？又是夸又是叹气的。”
“探虚实。”许烨望着远去的车尾，“看看咱们到底有多大实力。顺便卖个惨，让咱们放松警惕。”
“那咱们……”
“按计划进行。”许烨转身往办公室走，“他越是这样，咱们越要快。你去催催香港那边的回信。”
“是。”
三天后，香港回信了。
不是信，是电话。
李经理亲自打来的。
“许厂长，你的信我收到了。总部很重视，连夜开了会。”
许烨握紧话筒。
“李经理，您的意思是？”
“总部同意了。”李经理声音带着笑意，“七十万借款，年息百分之十五，代理权抵押五年。合同我已经带到京城，什么时候签？”
许烨心头一松。
“现在就可以。您在哪里？”
“华侨饭店，306房间。”
“我马上到。”
下午，华侨饭店咖啡厅。
阳光透过玻璃窗洒进来，钢琴曲轻轻流淌。
李经理西装革履，戴着金丝眼镜，一副港商派头。
合同摊在桌上，厚厚一沓。
“许厂长，条款你再仔细看看。特别是第五条，关于代理权违约的处理。”
许烨逐字逐句看过去。
条款严谨，但也公平。
借款期限三年，按季付息，到期还本。
代理权抵押期间，李经理的公司享有亚太地区独家销售权。
如果许烨厂里无法按时还款，代理权自动转让。
“没问题。”许烨拿起钢笔。
“爽快。”李经理递过印章，“我就喜欢和许厂长这样的实干家合作。”
签字，盖章，交换文本。
李经理收起其中一份，从公文包里取出支票本。
唰唰几笔，七十万的支票开出来。
“汇丰银行的汇票，全国通兑。”
“谢谢李经理。”
许烨接过支票，薄薄一张纸，却沉甸甸的。
“许厂长，”李经理端起咖啡，“有句话，不知当讲不当讲。”
“您说。”
“我走南闯北这么多年，见过不少像你这样的年轻人。”李经理看着他，“有冲劲，有想法，敢拼敢闯。但最后能成的，十不存一。”
“为什么？”
“因为树大招风。”李经理压低声音，“你发展太快，会挡住别人的路。明的暗的，手段多得很。你要有心理准备。”
许烨点头。
“谢谢李经理提醒。但我没得选，这个时代，慢一步就是死。”
“好！”李经理举杯，“就冲你这句话，这买卖值了。祝你们的产品，早日走向世界。”
“借您吉言。”
离开华侨饭店，许烨直接去了银行。
连同厂里自筹的三十万，一起汇入项目专户。
孙行长看着存款单，感慨：“小许，你这速度，够快的。上周还说缺钱，这周就到位了。”
“时不我待。”许烨微笑，“孙行长，贷款手续还得麻烦您加急。”
“放心，材料齐了马上办。”
资金到位，设备引进谈判立即启动。
卖方是日本一家破产的中型机械厂，生产线是七十年代中期的，但保养得不错。
日方代表是个矮胖的中年人，叫田中，会说简单中文。
谈判在轻工局的会议室进行。
王副局长亲自坐镇。
价格从二百二十万美元，谈到一百八十万。
“这是底价了。”田中擦着汗，“许厂长，这条生产线虽然旧，但都是德国原装机床。要不是我们厂破产，根本不会卖。”
许烨看着设备清单。
铣床、车床、磨床、冲压机、热处理炉……一共四十八台套。
还有一套完整的装配线。
“田中先生，价格我们可以接受。但有两个条件。”
“请讲。”
“第一，派技术员来华指导三个月，工资你们付。”
田中犹豫了一下。
“可以。”
“第二，所有技术资料、图纸、操作手册，必须齐全。少一份，扣一万美元。”
田中苦笑。
“许厂长，您太严格了。”
“不是严格，是认真。”许烨正色道，“我们买的不只是设备，还有技术。”
最终，合同敲定。
一百八十万美元，分三期支付。
签约当晚，许烨请田中吃饭。
老字号涮羊肉，热气腾腾。
几杯酒下肚，田中话多了起来。
“许厂长，您知道吗，这条生产线，原来是为丰田配套的。”
“哦？”
“后来丰田换了新工艺，这条线就淘汰了。”田中叹气，“我们厂想转型，没转成，就破产了。”
他举起酒杯。
“希望它在你们这里，能焕发新生。”
“一定。”许烨郑重碰杯。
一周后，许烨亲自带队去天津港接货。
货轮“樱花丸”号，万吨巨轮。
靠岸时，正是清晨。
朝阳映在巨大的集装箱上，泛着金属光泽。
港口吊机轰鸣，开始作业。
“开箱验货。”
工人撬开第一个集装箱。
里面整齐排列着各种机床，都用油纸包裹，固定在木架上。
周师傅戴上老花镜，一台台仔细检查。
他带着五个老师傅，每人负责一类设备。
“这台铣床，导轨有磨损，但不超过公差。”
“液压机年份新些，保养得不错，油封都换了新的。”
“油漆都还在，日本人做事仔细。”
验了整整一天。
五十个集装箱，全部合格。
许烨在收货单上签字。
田中松了口气。
“许厂长，合作愉快。”
“愉快。”
集装箱分批装上火车，运回京城。
厂里早已腾出地方。
新车间的地基提前打好，水泥地面平整光滑。
行车已经安装到位，五吨的起吊能力。
设备一到，立刻开始安装调试。
日本卖方派来的技术员叫山田，五十多岁，瘦削严肃，不苟言笑。
但技术过硬，经验丰富。
“这个位置，偏差不能超过零点一毫米。”他指着地基上的标记线，用生硬的中文说。
周师傅点头：“明白。我们已经用经纬仪测过三遍。”
“很好。”山田难得露出赞许的表情。
安装工作昼夜不停。
许烨每天都泡在车间。
累了就在办公室沙发上眯一会儿。
朱琳来送饭时，常看见他趴在桌上睡着，手里还握着图纸。
图纸上画满了标记。
“你这样下去，身体要垮的。”她心疼地说。
“快了。”许烨揉揉眼睛，“等生产线调试好，我就好好睡一觉。”
朱琳把保温桶打开。
鸡汤的香气飘出来。
“妈炖了一下午，你趁热喝。”
许烨接过碗，喝了一大口。
温暖从胃里蔓延到全身。
“家里都好吧？”
“都好。若安和如月这周期中考试，成绩不错。顾芸的论文被国际期刊录用了。”
“那就好。”许烨欣慰地笑了。
“就是爸有点担心。”朱琳轻声说，“他听说红光厂最近活动很频繁，到处说你们坏话。”
“让他们说去。”许烨放下碗，“嘴长在别人身上，咱们管不了。但产品做得好不好，市场说了算。”
一周后，第一台样机进入总装。
是小型挖掘机的底盘。
液压系统、传动机构、驾驶室，一样样往上装。
车间里挤满了人。
研究院的刘高工，北航的陈教授，还有他们的学生，全都来了。
山田拿着扳手，亲自指导关键部位的装配。
“液压管路，必须用扭力扳手，按顺序紧固。先中间，后两边。”
“密封圈要涂专用油脂，不能多不能少。”
“油缸行程，最后再调整，现在先预装。”