此时，在东鲁省西营市的安和县。
一个中年男子蹲在自家通讯手机店门外的马路牙子上，一个劲的抽着闷烟。
店里，妻子王娟正佝偻着腰，用鸡毛掸子有一下没一下地扫着柜台上的灰，玻璃柜台里，那些曾经走量最快的低端机型，1100和1208堆得满满当当。
中年男子狠狠嘬了最后一口，把烟蒂摁灭在水泥地上，长叹了一口气。
他叫吴友，只是安和县的一个诺基亚区域经销商。
说是区域经销商，其实说白了，就是一个小小的代理。
整个安和县，像他这样的经销商有七八个。
之前三星、摩托罗拉这些手机品牌还在的时候，他们日子还挺好过。
可现在不同了，自从诺基亚越来越强势，留给他们的利润率也越来越低。
三天前，身为诺基亚东鲁省FD的东鲁新联信经理赵志刚，把一纸《渠道违规处罚通知书》甩到了他的脸上。
因为窜货了。
十天前，他悄悄将二十台N73手机卖到了滨河市，滨河市那边发现以后，立即告状告到了省公司，证据确凿，二十台N73，序列号都对得上。
这二十台N73，是他上个月为了冲量，偷偷低价放给滨河市一个熟人的。
因为东鲁新联信给他定的季度任务是三百五十台，其中中高端机型必须占比40%。
完不成，每季度近两万的销售返点一分都拿不到。
可安和县就这么大点地方，经济一般，谁没事花三四千买台N95？而且，他们安和县足足有七个经销商，那就是三千多台的业绩。
这根本就完不成。
这属于是养蛊了。
他压了整整八十台中高端机在仓库里，眼看季度末就要到了，指标还差一大截，所以只能是铤而走险。
诺基亚手机的价格，每个地区都是不同的，有其他手机品牌竞争的区县，诺基亚给的出货价格就低点，而没有其他手机品牌竞争的区县，诺基亚就会把出货价格定得很高。
同一款N73，他们安和县的进货价是2750，卖2999。
但是滨河市的进货就得2950，卖3199。
这叫区域价格差异化策略。
不做，是死。
返点拿不到，一台手机赚的那点差价，还不够付房租和伙计工资。
做了，还是死。
诺基亚的区域价格保护和严禁窜货是铁律，抓到了就往死里罚。
像是每台诺基亚手机，都有一个唯一的IMEI串号，这是诺基亚追踪窜货的铁证，他们窜货的人，只能期待买家不会去宣扬，去其他城市卖个手机搞得像是走私一样紧张。
没办法，谁让诺基亚一家独大了呢？
按照诺基亚的公司规定，窜货一经查实，没收全部违规机型货款，并处销售额20%的罚金。
他虽然就卖了二十台N73，但是算上货款以及罚金。加起来有六万多。
诺基亚省代那边也挺好新，给他把零头抹了，罚款变成了六万。
六万……
吴友想到这个额度，忍不住摇头叹息。
他店里所有的现金，满打满算也就这个数了。
交了，他这个月就得喝西北风，下个月的店租，家里开销，儿子的学费全都没着落了。
不交，他这经销权就没了，照样是另谋生路。
吴友枯坐了一下午，不知道该如何做出抉择。
安和县穷，但诺基亚手机在这里，却比在富裕的沿海县市还贵。
老百姓嫌贵，买的人就少。
可任务却一点不打折。
为了拿到那点返点活下去，县里的经销商们只能各显神通。
胆子小的，偷偷降价，薄利多销，但一旦被诺基亚隐秘的价格调查员查到低于建议零售价，又是一笔不菲的罚款。
胆子大点的，就像是他这样，往外县窜货，利用不同区域间的价差，哪怕平价甚至微亏出掉，只要能换回销量，拿到返点，就算胜利。
可这胜利，代价太大了。
“友哥，吃饭了。”这时，王娟在店里喊了一声，声音有些虚弱。
她有慢性肾炎，不能累着，药一直没断过。
吴友抹了把脸，站起身，腿有点麻。
他走回店里，小方桌上摆着一盘炒青菜，一碟咸菜，几个馒头。
“娟儿，你吃了吗？”吴友拿起馒头，咬了一口问。
“吃了点，没什么胃口。”王娟在他对面坐下，看着他，欲言又止：“今天赵经理又打电话来了。”
吴友的手一顿。
“他说最后三天。不然，下周就派人来撤柜。”王娟的声音有些颤抖，说道：“友哥，这店，这店要是没了，我们还怎么生活呀。”
吴友喉咙发紧，馒头哽在喉咙里，咽不下去了。
他掏出手机，翻看着通讯录。
能借的亲戚朋友，前几次进货紧张时早就借遍了。
FD那边，赵志刚是铁面阎王，没有商量余地。
其他县的同行？大家也都是泥菩萨过江。
难道真要关门？
可关了门，他去干什么？四十多岁的人了，除了会卖手机，还会什么？
现在为今之计，只能恳求赵志刚手下留情了。
就在吴友盯着手机屏幕，打算拨通赵志刚的电话时，三个男人走进了店里。
吴友连忙起身，发现这三个人都是同县的经销商。