陈天河摩挲着下巴，在书房里来回踱步，商业灵感如同泉涌。
“得给它起个响亮的名字，一个过目不忘、充满力量感的名字。
这种飞机，快、准、狠，就像天空中的顶级捕食者……就叫‘矛隼’！
对，就是矛隼！
这个名字够响亮，也便于在国际上宣传。”
“矛隼……不错，很贴切。”
陈天宇点头赞同，他知道，大哥已经完全进入了状态。
陈天河的商业嗅觉被彻底激发，他猛地一拍手，一个绝佳的推广平台浮现在脑海。
“再过几天，东盟要在印尼巴厘岛召开第一次首脑会议。
这是历史性的时刻，所有成员国的首脑和军方高层都会出席。
我们正好可以趁这个机会，把‘矛隼’的宣传材料，精准地递到每一个潜在客户的手里！”
听到有这么个好机会，陈天宇马上附和道：
“这确实是个绝佳的机会，必须抓住。”
……
几天后，东盟峰会，印尼巴厘岛。
在正式会议的间隙，晨星公司的销售经理林文思，此刻正如同猎人般，不动声色地穿梭在人群中寻找他的目标。
在找人的同时，林文思在脑中反复回忆早就准备好的营销话术，以便在最短时间输出最准确的信息。
一台经过特殊优化、适应湿热环境的1800马力涡轮螺旋桨发动机，赋予它高达600公里的最高时速和520公里的巡航速度，足以轻松追上任何地面目标；
经过风洞优化的气动布局，使其拥有1500公里的转场航程，能够轻松覆盖广阔的国土；
坚固耐用的机身和多达八个外挂点，能携带1.5吨的各类弹药，并拥有长达600公里的作战半径；
最惊人的是，它经过特殊优化的燃油系统和低油耗发动机，使其最大滞空时间长达8.5小时，足以在目标区域盘旋半天，成为地面部队最可靠、最不知疲倦的守护神。
把方案全部回想一遍后，林文思深吸一口气，微笑着走向一位身着深绿色军服、肩上将星闪耀的马来西亚将军。
“将军阁下，日安。
我是晨星公司的林文思，我们公司最近推出了一款新产品，或许……能完美解决贵国当前在东马地区面临的一些烦恼。”
他的开场白简洁、自信，并且直击要害。
在接下来的一个多小时里，他用同样精准而富有煽动性的话术，向泰国、菲律宾、印尼等国的军方代表，描绘了一幅全新的、性价比极高的国防蓝图。
“……各位将军，东盟的成立，为我们整个地区带来了前所未有的和平发展环境。
在这种大环境下，我们是否还需要耗费数百万甚至上千万美元，去采购那些飞行成本高昂、维护极其复杂的高性能战斗机？
它们固然强大，但在我们日常的国土巡逻和边境监控任务中，是否有些大材小用了呢？”
林文思的声音沉稳而富有磁性，他没有像普通销售那样急于推销产品，而是在分析一种各国都心知肚明的战略趋势，这让他的话语极具说服力。
“我们都非常清楚，当前各国面临的最主要、最棘手的安全威胁，并非来自外部的强大敌人，而是潜藏在国内偏远地区的少数叛乱分子、分离主义武装和跨国走私集团。
他们藏身于茂密的丛林、崎岖的山地，行踪不定，破坏力极强。
即便是动用FTA战斗机这个级别的飞机去对付他们，恕我直言，这也是性能的极大浪费。
如果硬要比喻，大概就是用高射炮打影子。”
他这个生动而尖锐的比喻，引来了几位将军会意的、甚至带点苦涩的微笑。
他们太清楚那种高射炮打蚊子的无奈了。
“因此，晨星公司推出了这款‘矛隼’初级教练攻击机。”
他适时地打开了文件夹，将那张充满视觉冲击力的手绘宣传画，展现在众人面前。
“它存在的唯一目的，就是为了应对这种低烈度、高频次、环境复杂的治安战。
它是为此而生的最佳利器，是游击队的终极克星。”
“专门针对非法武装和游击战？”
一位身材魁梧的印尼将军被这个精准无比的定位深深吸引了，他拿过宣传画，仔细端详着画面上飞机流畅的线条和翼下致命的挂载，浓眉紧锁。
“这个想法非常有趣，非常……贴近现实。
林先生，说说看，这款飞机什么时候能正式推出？
最关键的，它的报价是多少？”
终于问到核心了。
林文思心中一动，表面上却依旧平静如水，他报出了一个经过陈天河和陈天宇反复推敲的数字。
“我们的计划是，如果订单充足，明年底就可以实现小批量交付。
至于价格，配备了基础攻击与火控系统的裸机报价是……八十万美元。”
话音刚落，刚刚还热烈起来的气氛瞬间冷却了下来，空气仿佛凝固了。
“八十万美元？！”
一位泰国空军的准将几乎是惊呼出声，他不敢相信自己的耳朵。
“林先生，你确定你没有说错？
这个价格，都快赶上你们最初向我们推销FTA战斗机时的报价了！”
另一位来自菲律宾的上校也立刻附和道，语气中带着明显的不满。
“没错！这个价格太离谱了！
我们从华夏的华航技公司采购的初教六，性能也相当不错，单价不过十八万美元。
你们这个价格是它的四倍还多！”
这完全在林文思的预料之中。
他非但没有丝毫的慌张，反而露出了一个自信从容的微笑。
他知道，不彻底打破客户心目中固有的、基于初教六形成的价格锚点，就无法真正展示出“矛隼”的颠覆性价值。
“各位将军，请允许我解释。
价格的高低，从来都是相对的。
FTA当初之所以那么便宜，完全是因为当初的美元更值钱。
经过十多年的通货膨胀和技术升级，FTA现在早就不是以前的那个价格了。
还有我们评价‘矛隼’的价格，得结合它的产品定位和全寿命周期的使用成本来进行评价。
如果你将它分摊到整个二十年的使用寿命周期里，您会惊奇地发现，‘矛隼’的综合拥有成本比任何一款同定位的攻击机都要便宜。”
说到这里，林文思从文件夹里抽出另一份打印精美的对比分析表格，上面的数据一目了然。
“至于初教六，恕我直言，它是一款优秀的初级教练机，但在攻击性能上，它与‘矛隼’完全不具备可参考性。”
他指着表格上被标红的数据，逐一向这些内行的将军们进行剖析。
“初教六的攻击能力，仅限于挂载两个7.62毫米的机枪吊舱，或者两枚50公斤级的小型航弹。
请注意，它没有专用的瞄准火控系统，全凭飞行员的经验进行目视瞄准。
这在高速飞行和复杂地形下，命中率极低，更多的是一种威慑。
它本质上是一个能挂武器的飞行训练平台，而非真正的攻击机。”
说到这里，林文思的声音不自觉地提高了几分。
“而‘矛隼’的最大挂载能力是1.5吨！
是初教六的十五倍！
它的配置完全可以根据需要进行升级，如果需要，它可以挂载激光制导炸弹、小型空地导弹、30毫米航炮吊舱，以及先进的光电侦察吊舱。
对了，它的滞空时间超过六个小时，这使得它可以在目标上空持续盘旋提供火力支援。
将军们，请问，这两者怎么能是同一个维度的产品呢？”
林文思的一番分析，逻辑清晰，数据详实。
在场的各国代表都是在军事上的行家，瞬间就明白了其中的巨大差异。
原先的喧哗和质疑，逐渐变成了小声的讨论、计算和眼神的交流。
看着火候已到，林文思决定抛出陈天河交代的最后一张王牌，将这些潜在的意向，转化为切实的订单。
“各位将军，‘矛隼’项目目前正在征集启动用户。
凡是在今年六月份之前，与我们签订采购合同的客户，我们将在最终的合同总价基础上，提供百分之十五的特别折扣。
并且，首批交付的飞机名额，将严格按照签约的先后顺序，优先进行分配！”
这番话的效果立竿见影。
优惠是实实在在的真金白银，而优先交付权，则意味着能比邻国更早地获得这种剿匪利器，建立起不对称的治安战优势。
东盟的将军们彼此对视一眼，都在对方的眼中看到了压抑不住的、名为“渴望”的火焰。
一个专为清剿游击队而生的空中猎手，一个能够极大降低国防开支、提升作战效率的全新利器，正展翅待飞。
而想要抓住它，窗口期只有短短的几个月。