吕红说话细声细气的，一看就是很有家教，脾气很好，大头看看黄毛，忍不住笑了一下，黄毛看看他，轻声骂了一句：
“你笑屁啊？”
大头凑近他耳边，和他说：“没笑屁，是想和你说，你这个女朋友不错。”
黄毛哈地一声笑，吕红好像听到他们在说什么了，她的脸又微微一红。
吕红还有一个习惯，她谈事情的时候，喜欢手里拿着一支笔，面前的茶几上摊着一张纸，她一边说，一边就在纸上写着什么，大头看到，那纸上现在已经有了“五千箱，一百万”“FOB$12”，还有“牌2.95，调3.82”这样一些字。
她接着在纸上又写了“30%”，然后和樟良说：
“下单之后，客户会先付百分之三十定金给你们，尾款大概会在货发出去半个月左右时间，你们才会收到。一般客户收到我们的传真，当天就会付款，我们才会把提货单给他，但钱到我们财务，再到你们，中间需要时间，明白吗？”
吕红知道老郭和樟良他们两个，一个是白云源村的书记，一个是村主任，但老郭好像她在说什么，他都听不明白，而樟良这个村主任，她一说他就明白。吕红于是很自然地，有什么话就直接和樟良说，老郭和童书记不明白的，就由樟良用他们的土话，去和他们解释。
觉得自己该说的事情都说完了，吕红看了看樟良，再看看大头，问：
“还有什么地方不明白的？”
大头指了指她面前的纸，问：“这个牌价和调剂价是什么意思？”
吕红“哦”了一声，她把手里的笔在茶几上笃了一下，笑起来：
“还真忘了和你们说了，现在我们国家外汇紧张，这牌价，就是官方公布的兑换率，一个美元可以兑两块九毛五人民币，我们和你们结算，是按人民币结算，就是按这个官方的牌价，你们是不能直接收美元的。”
吕红顿了一下，继续说：“但现在我们国家的外汇体制，是双轨制，在官方的外汇牌价之外，还有一个市场调剂价，这个调剂价就相当于……”
“黑市？”大头问。
“可以这么说，但不准确，黑市是非法的，当然价格还要高，但这个调剂价，是合法的，就在下面，我们隔壁扬子保险大楼的一楼，就是外汇调剂中心，需要美元的单位和要卖美元的单位，都可以去这里进行买卖。
“还有一个，你们是乡镇企业，按照现在的规定，你们的美元是可以提留百分之十五的，也就是说，货款的百分之八十五，我们直接给你们人民币，还有百分之十五，给你们美元。
“这个，你们县里到时肯定也会要求你们上报，这样你们那里的企业，有需要买国外的设备和原料，就可以把你们的这部分美元调剂给他们，现在哪里都缺美元。嗯嗯，要是县里没打你们这美元的主意，你们也可以把这部分美元，拿到下面调剂中心换成人民币。”
“那这样是不是又多赚了？”大头问。
吕红点点头：“对，给你们提留百分之十五，就是为了激发大家创汇的积极性。”
这一下童书记和老郭也明白了，他们和樟良互相看看，知道自己每个月的产值，那就不是十七万多，是还要多，三个人都有些兴奋。
大头比他们想得远，他问：“生产这个，需要从国外进口设备吗？”
“这个倒不需要，只要你们的产品质量过关，客户就能接受，什么机器生产出来的，他们不会有要求。”吕红说，“再说，一次性筷子，也用不到什么高精尖的设备，像数控机床什么的。”
“同志，这些设备贵吗？”老郭问。
“还好吧。”
吕红说着翻开文件夹，从里面拿出一份清单，她看看黄毛，又看看大头，接着和大头说：
“这单业务，本来是要下到青浦那里一家工厂生产的，是他来和我说这事，还说你们那里正好是毛竹产地，让我把这单子，下到你们那里去，呶，这是原来青浦那里准备采购的设备清单。”
大头接过那张清单看看，他看到上面写着原竹锯断机、电动破竹机、竹条拉丝机、定尺裁断机、磨光机、自动削尖机、计数包装机、磨刀机、还有燃煤烘房等等，看名字都应该不是什么复杂的设备。
“厂房和其他不算，这些机器设备的投资，总数应该在两万人民币之内。”吕红说，“不过还有一个大头，那就是你们要做外贸的话，传真机是必须要有的，我们要是有什么资料要传给你们，包括客户提供的图纸和技术规范，都要靠传真机。”
“这个什么机很贵吗？”老郭问。
吕红点点头：“和其他那些机器比起来，这传真机应该是最贵的，都是进口的，需要八千多一台。”
老郭听，把头缩了一下。