客户多了，生意好了，但竞争也开始激烈起来，同时厂里每天的产量越来越大，销售就变得越发重要。赵小兰的门市部里，现在不是她一个人，而是连她一共有五个人，不然上午客人多的时候，根本就忙不过来。
街两边的这些店铺，继续延续着原来水街的交易时间，上午的时候客人很多，交易活跃，到了中午，基本就没有什么客户。很多客户，这个时候都已经踏上返程。每家店铺里的布匹也基本都卖完了，剩下的就是一些卖不掉的积压产品。
赵小兰每天看着这些积压产品，她就在想，这些产品也都是工人们辛辛苦苦，一寸一寸没日没夜织出来的，这些也都是钱，摆在这里无人问津太可惜了。
再看看店里的这些营业员，一到了下午没什么事情，反倒一个个都蔫了，坐没个坐相，站没个站相，和上午忙碌的时候判若两人。
赵小兰用手指关节笃笃桌子，和她们说：
“出去出去，都给我上街去玩，不要在这里一个个都像瘟鸡，东倒西歪的。”
几个人嘻嘻笑着走出去，过了十几分钟，又一个个耷拉着脑袋走回来，赵小兰问：
“怎么又回来了？”
大家几乎同时叹了口气，其中一个叫宝娟的女孩子说：
“柯桥的街上有什么好玩的，都是和我们一样卖布的，去他们店里看看，还要怀疑我们是去偷版的，不如在自己店里坐着安耽。”
柯桥的街上，确实没有什么可玩的，除了密密麻麻的布店，就还有一家代销店，一家面店和一家饮食店，这个时间，连面店和饮食店都已经关门。
赵小兰指了指那些积压的布，和她们说：
“你们要是没有事情，就都来帮助想想，怎么把这些，还有工厂仓库里的库存卖卖掉。”
宝娟叹了口气，她说：“小兰姐，你要我扛在肩上去卖，我也愿意，可是要有人啊，柯桥街上，现在连鬼都没有。”
赵小兰眼睛一亮，宝娟的话提醒了她，她站起来，指定一个女孩子在店里看店，和其他的三个女孩子说：
“一人扛上两匹布，跟我走。”
她说着拿起两把一米长的尺，扛上两匹布就走了出去，其他三个人看到，也都拿起布跟出去。
赵小兰扛着布，一直走到前面运河边，这里还系着她们上午从厂里运布过来的乌篷船。赵小兰上了船，其他几个女孩子看到，兴奋起来，问她是不是要回厂里去了。
“回厂里？想得美，都跟我去卖布。”赵小兰和她们说。
几个人看看已经空荡的河面，纳闷了，上午这里人最多的时候，我们都已经不在这里卖，而是在上面店铺里卖，现在这里鬼影都没一个，来这里卖布？卖给谁去，鲤鱼精还是乌龟精？
“坐好，坐好，不要掉水里去。”赵小兰和她们说，几个人纷纷在船舱里的布堆上坐下。
船在运河里行走，赵小兰这才把要去干什么告诉大家，不是嫌柯桥街上人不多吗，那我们就去一个人多，特别是外地人多的地方去卖布。
赵小兰摇着橹，把船划到绍兴城里的车站路附近，把船靠了岸，让大家把布卸下船，然后扛着布走去绍兴火车站前面，就在火车站前面摆开一个地摊，开始卖布。
赵小兰大声吆喝着：“买布，买布，不要布票的布，价廉物美。”
很多在火车站前走动，或者坐在火车站台阶上消磨时间的人，听到赵小兰的叫声都围过来，看到这么好又这么便宜的布，还不要布票，马上就你几尺我几尺地买了起来，准备当特产带回去。
宝娟看到这情景兴奋起来，她和赵小兰说：“小兰姐，那我们去汽车站卖。”
赵小兰说好，“卖完了回来集中，我请大家吃好吃的。”
宝娟和另外一个女孩子，扛起布，拿着一把米尺，走去离火车站不远的府山街长途汽车站，去摆地摊。
接下去的几天都是这样，赵小兰她们上午在店铺里面卖布，到了中午的时候，留下一个人在店里守着，赵小兰带着其他三个人，去火车站和长途汽车站前面摆摊卖布，只不过花了一个多星期时间，就把厂里库存的面料全部都卖完了。
看到有人在火车站和汽车站前面卖布，很多人就跟着学样，也来卖布，特别是那些回城又没找到工作的知青和城里的待业青年。绍兴火车站和汽车站前面，很快就像杭州的武林广场一样，形成了一个自发的布匹市场，很多人还特意到柯桥批了布，然后来这里卖。
想从河里上岸的人越来越多，同时还不断地有新的纺织工厂在开业，到八二年的时候，绍兴已经有五百多家纺织企业，但水街只有短短的几百米。两边沿河的店铺早就被租掉，更多涌入水街的卖家，没有店铺，就在街上摆起地摊，变成了布店的前面还有布摊的格局。
随着水街名气的大增，不光是绍兴本地，连附近的萧山和宁波等地的纺织厂，也都把产品运到柯桥来卖，这就造成这里的店面和摊位更加紧张。