二零一零年,八月七日,上午九点过后。
互联网上的舆论风暴已经演变为一场席卷整个文化产业的数字海啸。
权威财经媒体《第一财经日报》的官方微博率先发布了详实的数据对比:
“【数据说话:新顶流 VS旧王者】
魏安首张迷你数字专辑《十年之约》(收录5首歌,定价10元)首日六小时销量:168,456张,销售额:1,684,560元。
韩更首张个人正规专辑《庚心》(收录10首歌,定价20元)首日六小时销量:79,362张,销售额:1,587,240元。
即便将《十年之约》的销量数据对半折算,其折算后的六小时销量(84,228张),仍超过《庚心》首日六小时销量!
一首歌的力量,一个十二岁少年的号召力,一种全新的商业模式,正在重新定义‘偶像价值’。#数字专辑时代##顶流迭代#”
这条微博被多家权威媒体的官方账号迅速转载,配以“观察新兴文化业态”“关注青年创新力量”等中性但明显带有研究性质的按语。
数据不会说谎。
一个突然爆红仅数月的“网络顶流”,竟然在真金白银的销售战场上,力压携带亚洲顶级偶像团体光环归国的顶级偶像——这个事实本身,比任何粉丝骂战都更具冲击力。
更震撼的是“数字专辑”这个模式本身展现出的恐怖吸金能力。
2010年,中国的文化产业正处于一个微妙的分水岭。
由于优酷、土豆、奇艺等长视频平台激烈竞争,影视剧网络独播权价格已经开始水涨船高,动辄数十万、上百万一集。
但艺人的片酬、商演价格、广告代言等传统收入渠道,尚未被互联网资本大规模注入的洪水彻底冲垮堤坝。
演员单集片酬突破50万的已是凤毛麟角,一线歌手商演一场报价百万已是天花板级别。
而此刻,魏安一张定价仅10元、仅有五首歌的迷你数字专辑,在六小时内,就创造了近一百七十万的销售额!
这还不包括后续可能持续产生的“长尾收入”——只要有人继续购买,收入就会持续流入。
这还不包括《The Fox》单曲卖出七位数美元国际版权带来的冲击。
这还不包括《赛尔号》一个代言+一首主题曲就砸下650万税后费用的手笔。
“粉丝经济”这个概念早已有之,但如此直观、如此暴烈、如此高效率的变现路径,在2010年的中国娱乐圈,还是头一遭。
尤其这一切发生在“盗版满天飞”“听歌还要钱?”的大环境下,更显得不可思议。
……
山城,时代俊峰办公室。
李飛坐在电脑前,已经将《第一财经日报》那条数据对比博文反复看了三遍。
“制造顶流……或者把已有一定认知度的艺人,通过互联网重新包装、引爆……”李飛联想到了另一种捷径。
和他想法相同,且嗅觉敏感的业内人士,已经在开会讨论具体方案。
……
另一边。
新浪总部。
一场关于魏安代言合约升级的紧急会议正在进行。
主持会议的是新浪微博事业部负责人彭少彬。
“数据大家都看到了。”彭少彬开门见山,“《十年之约》的成功,不仅仅是魏安个人的成功,更是‘微博音乐’这个商业模式的成功,是我们‘平台造星+内容变现’闭环跑通的标志性事件。”
他调出PPT,上面是魏安微博账号和“微博音乐”平台在《十年之约》上架前后的各项数据对比——用户活跃度、新增注册数、支付行为转化率……全部呈现指数级增长。
“魏安现在不仅仅是一个艺人,他是我们微博平台的‘旗帜’,是吸引年轻用户、展示平台价值的最鲜活名片。”
彭少彬语气郑重,“之前签订的‘少年宣传大使’合约,每年五十万的代言费,已经与魏安目前的影响力和商业价值严重不匹配。”
他顿了顿,抛出核心提议:“我建议,立刻启动与‘晨曦未来工作室’的谈判,将魏安的代言身份升级为‘新浪微博品牌代言人’,代言范围覆盖新浪微博及微博音乐。代言费……初步建议为每年一千万元人民币,签约年限可以谈,但至少要锁定三年。”
会议室里响起低低的吸气声。
一年一千万,在2010年,这绝对是国内艺人代言费中最顶尖的那一档。
即便考虑到魏安带来的巨大流量和模式验证价值,这个数字也极具魄力。
“彭总,这个数字会不会太高了?其他合作方可能会有意见……”有人谨慎提问。
“不高。”彭少彬斩钉截铁,“我们要传递的信号是:新浪微博是顶级价值的创造者和认可者。魏安是我们一手发掘、共同成长的典范,我们必须用最高规格的待遇将他牢牢绑定在我们的生态里。
这不仅是商业合作,更是战略防御——腾迅微博、搜狐微博、网易微博,现在全都盯着我们,都想复制我们的模式,挖走我们的核心资源。魏安,绝不能丢。”
他看向法务和商务部门的负责人:“立刻组建谈判小组,准备最高规格的合约草案。品牌调性就围绕‘追梦’‘成长’‘创新’这几个关键词,与魏安的个人形象深度绑定。我们要让所有人看到,选择新浪微博,就是选择梦想起飞的跑道。”
“……”
……
就在新浪高层为千万代言费拍板的同时,其他几家微博平台的办公室里,同样弥漫着焦灼与追赶的气息。
腾迅微博事业部。
负责人看着屏幕上魏安的数据和“微博音乐”的页面,下达任务:
“向上面打报告,建议QQ音乐把微博音乐模式借鉴过来,他们有的我们也要有,另外,市场部立刻去摸底,看看有没有潜力新人,或者有没有可能从新浪那边挖人过来!预算可以放宽!”
搜狐微博办公室。
会议主题是“差异化竞争”。
张潮阳亲自主持会议:“我们不能完全跟着新浪的节奏走。我们有自己的搜狐视频,可以尝试‘微博+视频’联动,你们商量个具体方案出来……”
网易微博团队。
气氛相对沉闷。
“我们的用户偏文艺、偏深度,也许可以挖掘一些独立音乐人、小众创作者?走精品路线?但流量肯定拼不过……先看看再说吧。”
四家平台的竞争格局,因魏安一人的成功,被骤然拉入白热化阶段。