“五十文？”有客商谨慎问道：“是一斤吗？”
“当然，我们诚信经营，还会耍花头不成？”老板娘斩钉截铁道：“五十文一斤，明码标价！一斤五十文，童叟无欺！”
在得到肯定的回答后，现场轰的一声炸开了锅。
“真是五十文，才卖程记的一半？”
“酒是比程记逊色一点，但也有限。这个价进回去，肯定好卖！”
“没错，这个价太有吸引力了！”客商们议论纷纷，小叔也卖力地充当气氛组。
“苏掌作你没搞错吧？之前你六十文都不肯卖，说要赔掉裤子了，这回怎么敢卖五十文？”也有好些客商，七嘴八舌询问苏大吉。
“没搞错，就是五十文。”苏大吉一脸肉疼地叹气道：“这回婆娘都要赔掉喽！”
“想得美！你那老婆娘，贴钱都没人要。”众人哄笑道。
“这个价钱是我们打下来的！五十文确实不赚钱，就是为了交个朋友！”老板娘接过话茬，对众人大声道。
“何止是不赚，还赔了！”苏大吉顿足道：“你这妮子，我们一斤酒本钱多少，不是跟你算了多少遍了吗？还定这个价！”
“我管你成本多少？我们赔了就是大伙赚了！大家赚了，咱们就成了朋友！多个朋友多条路，朋友多了路好走。这么简单道理，你老人家都不懂吗？！”老板娘振振有词道。
“就是就是，舍不得孩子套不着狼，大掌作不要抠搜嘛。”便有客商笑道：“就得像老板娘这样——你们便宜卖，我们才能卖便宜。我们卖便宜了，你们才能打开市场啊。”
“就是冯大哥说得这个理儿！”老板娘重重点头道：“这两万斤酒就是为了打开市场的，所以我们全都赔本卖了！”
“老板娘真的假的？杀人的事情有人做，赔本的买卖没人干。”这时有商人谨慎问道：“你们真能赔本卖吗？”
其他商人虽然没附和，却都望向老板娘，等她回答这个问题。
他们走南闯北，什么没见过？怎会让他俩一唱一和就忽悠了？
场内热烈的气氛为之一窒。
马千户见状大怒，低声吩咐道：“有金，把那家伙拖出去！”
苏有金忙安抚他道：“千户息怒，老板娘应付得过来。”
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台上。
老板娘心说，果然让我儿说着了，一个个地不见兔子不撒鹰。
她抬起头，望向二楼的少年。
苏录点点头，示意她别犹豫了，出绝招吧。
老板娘微微点头，把心一横，高声对那质问她的人道：“你不信是吧？那我再宣布一条承诺——这酒你们拉回去要是不好卖，就再给我拉回来！只要原封未动，我就照单全收！”
“你多少钱买的我多少钱收，有多少收多少！”说着她提高声调，气势十足地望着那人。
“现在信了吧？赚钱我会这么干吗？！”
“真的？”商人们被镇住了。确实没有比这更有说服力的，也没有比这更让人放心的了。
这是给他们去掉了最大的风险——滞销！
“我不光当众承诺，还会跟你们签下白纸黑字的契约！要是这都会毁约，以后还怎么做生意？”老板娘站在富丽堂皇的会堂中，说这话格外有说服力。
“嗯，我们信你。”众商人知道老板娘是甜水记的东家，何况还有苏记酒坊在，确实不怕她赖账。
“老板娘你到底咋想的？”这回又有人问道，但语气就纯属好奇了。“这么做买卖，有多少钱也不够赔的。”
老板娘这才放缓语气，对众人解释道：
“因为我对二郎酒有绝对的信心！我相信只要价格实惠，用不了多久它就能打开市场！”
“到时候，我们自然会调整价格，追求合理的利润。所以你们要是把酒退回来，我还求之不得。”老板娘自信一笑道：“你们再想买回去的时候，就不是这个价了！”
这下众人彻底没有后顾之忧了，终于有人开始下单了！
“好，我信老板娘的，给我来五百斤！”三号桌的客人，举起了自己面前的丙字木牌！
苏有彭见状马上道：“三号桌丙字贵客，下订五百斤！承蒙惠顾，恭祝大卖！”
坐在台边的苏有才，马上提笔蘸着红色油漆，在竹牌上写道：
‘三丙五百斤！’
一旁的少女便捧着竹牌上台，挂在了老板娘身后的蓝色屏风上。
有人开了头，其他客商便也纷纷跟进。
“给我也来五百斤！”
“我要一千斤！”
“我来八百！”
“我要一千五！”
两万斤酒听起来不少，但放到批发上就不算多了。门外摆的酒坛子，都是二十斤装的。