“但这个价格，放入你的店，你应该还能够赚很多。”
赵钰索性也轻轻靠着椅背，脸上露出饶有兴趣的表情。
“尝试说服我。”
江临哈哈一笑：“那简单了！”
“第一，我能提供确定性！”
“从我这里出来的西瓜，会标明甜度风味口感，并且承诺糖度至少在12%以上，接受随时抽检，不合格，我负责！”
“第二，我能够提供一个无法被复制的竞争壁垒！”他看着赵钰的眼睛，语气格外认真：
“消费者为什么愿意为精品水果多付钱，除了好吃，更是为信任和背后的故事。”
“我的西瓜一旦出现在优果汇，那它就不是一个普通商品，而是一个自带故事、话题和品牌溢价的战略单品。”
“大学生创业的背景，硬核的数据背书，完整的溯源链条，品质保证！”
“除了我，还有谁能够为你提供？”
他说到这，突然反问道：“那么，我想问一问，如果没有价格的优势，优果汇在这一场合作里，能够给我带来什么？”
江临巧妙的将皮球给踢了回去。
赵钰沉默了片刻，她发现自己不知不觉，竟然被对方带进了节奏里。
她脸上有几分玩味：“一个稳定出货的市场，还不够？”
江临笑了笑：“对于其他卖西瓜的农户来说，是足够的。”
“甚至就靠着这一项，你足以掌控议价权。”
“但在我这里不行！”
“我现在，已经有了一个大学城市场。”
“我现在张扬的说一句，我是这里的王，不过分吧？”
江临用了一个极为中二的形容词。
“现在，我一天的出货量，可以达到7000斤！”
“这还是大二大三大四都没有开学的销售额。”
“其实，你的渠道，对我唯一的吸引力，只有一次性超大的订单量。”
“李耀老师给了我这么一个机会。”
“但在我看来，这是一次双向的选择。”
“赵总，您觉得呢？”
赵钰沉吟了一下。
实际上即便江临不说这些，两块的价格，已经在她的考虑范围了。
但她还是想听听这小子到底知不知道自己拥有什么！
而事实的情况表明，江临比任何人都清楚，他的优势是什么！
别说品牌故事，单单是透明二字，就值得她花这个钱。
“既然是交换，那就有交换的原则！”
“那么现在，该我提要求了。”
“我要青山西瓜的独家销售权。”
“没问题，这一季，我可以给你，但大学城的直销点，我要保留。”
“但我也有要求，所有通过优果汇销售的西瓜，必须要有我们内部的溯源码！”
“这是品质的凭证，也是未来处理任何客诉、理清责任的依据。”
江临再一次强调溯源码，但他没有将溯源码孤立成为自己的东西，而是定位为共同的凭证，巧妙的讲赵钰也拉入了品质保障的体系……