“那你说怎么合作？划地盘？这条街归你，那条巷归我？”孙晓敏反问，显然想过这条路。
“划地盘？”张巡摇摇头，嗤笑一声，“那治标不治本。今天划好了，明天手底下哪个愣头青想过界捞一把，你能管得住？再说了，不瞒你们说，这卖螃蟹对我们来说，就是个临时买卖，过渡一下。我们还有别的‘大项目’，真逼急了，我们拍拍屁股撤了，这市场你们一家独大听起来美，但价格被咱们打下来，你们再想提上去可就难了，赚头也有限。”
他顿了顿，抛出关键信息：“更重要的是，我们的螃蟹有自己的稳定来源，成本可以压得很低，真要打价格战，我们能一直往下探。而你们呢？”
他目光扫过孙晓敏，“我打听过了，你们的螃蟹是从别人手里倒腾来的，价格本来就不便宜。你们每天看着卖得热闹，但赚的钱，起码有一半是给别人赚的辛苦费吧？”
这话戳中了孙晓敏他们的痛处。
林卫东和豁子的脸色都有些不好看，孙晓敏眼神也闪了一下。
前两天下雨，螃蟹死伤不少，他们差点赔本，对欧阳卫那边的供货价早就一肚子牢骚。
“那你到底想怎么个合作法？”孙晓敏的语气稍微松动了一些。
“简单。”张巡打了个响指，“我们可以退出螃蟹市场，把地盘全让给你们。但是，你们的螃蟹，必须从我们这里进货。”
“把市场让给我们？然后控制我们的货源？”林卫东立刻警惕起来，“我们怎么相信你？万一我们退出其他生意，全靠卖螃蟹了，你再坐地起价，我们不是成了砧板上的肉？”
“就是！到时候还不是你们说了算！”豁子也嚷嚷道。
“这位大哥顾虑得有道理。”张巡点点头，表示理解，随即抛出诱饵，“所以，为了表示诚意，也为了让合作能长久，我们给你们的供货价，可以在你们现在购买价格的基础上，直接降两成！”
“降两成？！”李娟忍不住惊呼出声，眼睛瞪得溜圆。
这可是一笔不小的数目！
孙晓敏和林卫东对视一眼，都看到了对方眼中的动摇。
这对孙晓敏他们来说，诱惑太大了。
他们北关胡同待业的青年多，张巡他们一旦撤出，留下的市场空白很快就能被填满。
再加上进货成本降低两成，利润空间瞬间就出来了！
孙晓敏手指无意识地捻着裙角，脑子里飞快地盘算着利弊。
风险在于依赖张巡的货源，但巨大的利益摆在眼前……
“可以……先试试看。”孙晓敏终于松口，语气谨慎，“怎么拿货？怎么结算？”
“痛快！”张巡笑了，“每天早晨，到红旗电影院前面那个广场，我那边有个仓库，就在广场边上。现场看货，现场结账，钱货两清，童叟无欺。质量你们放心，比你们现在拿的只强不差。”
事情初步敲定，气氛缓和了不少。
张巡看看时间，主动提议：“正事儿谈完了，也到饭点了。相逢就是缘，我请几位吃个饭？庆祝一下咱们即将开始的‘战略合作伙伴关系’？”
“好呀好……”李娟几乎是脱口而出，脸上笑开了花，能跟这么帅的“合作伙伴”吃饭，求之不得！
“咳！”孙晓敏轻轻咳嗽一声，拉了一下李娟的袖子，对张巡露出一个客气而疏离的微笑，“谢谢你的好意，不过我们还有点别的事，饭就不吃了。等合作顺利了，我们再庆功也不迟。”
她毕竟谨慎，虽然谈成了合作意向，但彼此信任的基础还很薄弱，不想有太多私下牵扯。
张巡也不强求，洒脱地站起身：“行，理解。那咱们就假期后见？明天早晨，红旗影院广场，不见不散。”
“到时候见。”孙晓敏点点头。
李娟虽然因为不能一起吃饭有点小沮丧，但想到过两天就能再见到张巡，又忍不住露出甜甜的笑容，挥了挥手：“再见啊！”
张巡戴上墨镜，冲着几人点了点头，转身迈着长腿走了。
李娟的目光一直追随着他那挺拔的背影，直到消失在花园小径的拐角。
“还看？眼珠子都快掉出来了！”孙晓敏无奈地戳了一下李娟的脑门。