“小伙子，你这是打爆米花的吗？咋跟以前见的那种‘放炮’的不一样？”
“你这爆米花卖不卖啊？”
“闻着是巧克力味？爆米花还有巧克力味的？”
“对呀，怎么卖的？看起来怪好吃的。”
“第一次见这样式的爆米花，闻着就馋人……”
人群围拢过来，七嘴八舌地询问着，目光都聚焦在那筐色泽诱人、香气扑鼻的爆米花上。
大家常见的都是那种黑葫芦似的、会“嘭”一声巨响的老式爆米花机，张巡这种用小锅在燃气灶上操作的“静音”模式，显得格外新奇。
“卖！当然卖啦！”
贾晓晨见状，立刻扬起清脆的嗓音招呼起来。
跟着张巡卖了这么久螃蟹，她早已练就了几分胆量和口才，不再像最初那样羞涩放不开。
她脸上带着热情的笑容，按照张巡事先教好的话术介绍道：
“这是美式爆米花，是从大老美那边传过来的新吃法！您闻这香味儿，多正！这种巧克力味和牛奶味的，一桶三毛钱！还有一种蜜甜的，一桶两毛！”
这套说辞精准地抓住了当下刚开放不久的社会心理，对外来事物的好奇与推崇。
在这年头刚开放，外面的思潮一冲击，这崇洋媚外的气息又长了几分，只要是外国来的洋玩意儿，连个屁都是香的，更别说是大老美的东西了。
只要是沾上“外国”、“进口”的边，似乎就自带光环，连带着价格也显得合理起来。
张巡也在一旁趁热打铁，他拿起事先准备好的旧报纸，熟练地卷成甜筒状的纸筒，底部尖尖，口部敞开，看上去量很足，实则下面只有一点——这是他作为“奸商”的一点小聪明。
他盛了少许爆米花，举到众人面前：
“各位，可以先尝尝味道，不好吃不要钱！这爆米花跟看电影可是绝配，边看边吃，那才叫享受！”
他这招“试吃”立刻起了效果。
几个大胆的年轻人率先伸手拿了几颗放入口中，巧克力在高温下部分融化，均匀地包裹在酥脆的爆米花表面，入口先是可可的微苦醇香，紧接着是玉米的焦香和糖的甜味，层次丰富，口感酥脆，远比他们吃过的任何爆米花都美味。
“嗯！真好吃！给我来一桶巧克力的！”一个穿着时髦衬衫的小伙子立刻掏出三毛钱，旁边打扮入时的女伴脸上露出了满意的笑容。
“妈妈，我要吃这个！就要这个嘛！”一个被父亲扛在肩头的小男孩指着爆米花，使劲摇晃着身体。
“好好好，买买买，别闹了。”孩子母亲无奈地笑着，也掏出了钱。
张巡选择在电影院门口摆摊，目标客户精准。
这里的消费主体是追求时髦、愿意为伴侣花钱的年轻人，以及舍得为孩子消费的家庭。
面对新颖的“美式爆米花”和浓郁的巧克力香味，年轻女孩们很难抗拒，而男伴们为了表现大方，三毛钱的花销几乎毫不犹豫。
带着孩子的家长，在公共场合也更容易满足孩子的要求，图个清净和开心。
第一锅爆米花，在几个人品尝并购买后，仿佛产生了连锁反应，几乎是在瞬间就被抢购一空。
贾晓晨忙着收钱，张巡则飞快地用他的“报纸甜筒”装盛，看似满满一桶，实则用量精明。
就这样，一锅爆米花竟然被他分装卖出了十份！足足收入三块钱！
张巡心里快速盘算着：玉米粒和糖精成本极低，几乎可以忽略不计。
食用油、燃气消耗也不多，加起来可能都不到两毛钱。
最大的成本是那四块半圆巧克力，这种万元的巧克力一斤，大约五六十块，合大概一毛钱一块，四块就是四毛钱。
算下来，这一锅的总成本大约在六七毛钱左右。而他们卖出了三块钱，净利润高达两块三左右！利润率惊人！
有了这第一批顾客的“现身说法”，尤其是那些拿着独特报纸筒、边走边吃的年轻人成了活广告，更多等待电影开场的人被吸引，循着味道和人群找了过来。
“就是那家！卖巧克力爆米花的！”
“闻着真香，我们也去买一桶！”
“有没有奶油的，我来个奶油的。”
张巡和贾晓晨一下子变得异常忙碌，脚不沾地。
张巡赶紧开始制作第二锅，这次他根据需求，主要做巧克力和牛奶口味。
而贾晓晨则负责招呼络绎不绝的顾客，收钱、装桶，忙得额头沁出细密的汗珠，脸颊也因为兴奋和忙碌而红扑扑的。
他们发现，之前准备的普通蜜甜口味几乎无人问津，所有人都冲着更稀罕、味道更浓郁的巧克力和加了奶粉的牛奶味而来。
夜色渐深，晚风带来了些许凉意。
红旗电影院前的广场，比起两三个小时前的摩肩接踵，此刻明显空旷了许多。
张巡和贾晓晨一直忙碌到快十点，人流才真正稀疏下来。
这与工人文化宫那边不到九点就人迹罕至的情况截然不同，足见此地的繁华与活力。
电影院的几个放映厅大多已经散场，只剩下最里面一个厅还在放映最后一场。
旁边由台球桌扯出来的大灯泡早已熄灭，只有电影院门口和路边几盏昏黄的路灯提供着照明。
可以看到臂戴红袖章的联防队员，拿着手电筒，三三两两地在此处巡逻，维护着夜间的秩序。